职场沟通秘籍！说话无逻辑=工作白费？掌握这5种表达逻辑，让沟通更高效，业绩飙升

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导读

开局做不好，往往痛失了一场好局！

在短时间内，一个人所说的话能否击中对方的心流，决定了他能否赢得一个完美的开局，为接下的表达或与对方的沟通做下一个良好的铺垫。

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大家都很忙的，别见怪！

在职场中常常出现类似的情况，领导、同事和客户，因为繁忙的事务，无法给你充足的表达时间，如果你不能在短时间内把事情说清楚，意味你无法完成自己原本构想的意图。

工作总有那么多如意，说好的变卦了，这也是常有的事。

在很多情况下，事先和客户约定了一个充足的时间进行交流，结果因为对方需要处理突发事件，只能给你几十秒或几分钟的时间进行表达，如果这时你不能快速、精炼和有效地切中要害，把一件复杂的事情说清楚，而是语无伦次，毫无逻辑，令人不知所云，这意味着很大程度你已经错失了成交的机会。

不论你之前花了多少时间，几天、几周、还是几个月，因为你的“笨嘴笨舌”，导致了工作就这样白努力、白忙活了，你说冤不冤！

所以，学会快速有效表达你的想法，关键时刻不掉链子，这是一件多么非常非常非常重要的事情！

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孔子说“言必有中”，意思是说话要抓住重点，一语中的。

言简意赅，简约而不简单。

如何在30秒—3分钟左右，快速有效地说出你的想法？用你的表达让对方“一见钟情”，来一场吸引力效应（首因效应），赢得一个完美的开局，让接下来的事顺理成章，对方产生浓厚的兴趣，充满期待和想象的空间；即使不能说服他人，但起码也能清晰地表达出你的意图，让对方听懂你在说什么。

思路决定出路，思维清晰才能表达清晰。快速有效的表达，必须遵循3个原则：短小，精悍、有力，抓住问题的2要点：核心价值要素和逻辑路径原理，用彼得·德鲁克的话来就是说：“做正确的事，正确的做事”。

每一步都算数！

下面让我们一起来了解下如何利用5种表达的逻辑原理，帮助自己在报告、提案、演讲等任务中，提升劳动效能，拒绝工作白努力、白忙活！

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1、演绎逻辑

一般规律→数据事实→结论推导

解析：一个一般性规律（普遍原理），举证一个普遍规律下的数据和事实，由此得出一个符合一般性原则的结论。例如，如何说服领导接受你的建议方案？

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职场演绎逻辑案例

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​2、归纳逻辑

数据事实→分析判断→结论推导

解析：例证一些数据和事实，由此分析判断推导出一般性的规律（原则），从而作出一个结论。例如，如何说服领导批准你的建议方案？

数据事实：某某某，进入公司一年多以来，能力提升快速，工作业绩也不错，已经完成了8个大级别客户的开发，而且同事关系处理得也很好……

分析判断：他是只潜力股，上升空间大，具备优秀管理者的六大特质潜能；

得出结论：来能成为一名优秀的管理者，因此建议将他纳入公司重点人才培养的雄鹰计划！

注意事项：数据的重要性，数字能在人的心理产生沉锚效应，一种衡量事务的价值尺度，给人以确定性。但如果夸大了数据，结果则会相反，给人以不信任感！因此，数据一定真实可靠、可信。

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3、主题逻辑

主题→论点一二三→结论

解析：把一个复杂的问题，分解成若干组成部分，便于记忆、容易理解。例如，如何让领导听明白你的报告？

主题：某某项目计划围绕三个核心要素进行实施

论点1：时间进度

论点2：成本控制

论点3：质量控制

结论：综合以上三个核心要素……

再举个例子，马云在湖畔大学的演讲：

主题：今天我主要讲一下使命、愿景、价值观是什么？（导入两个故事）

论点1：使命需想明白三个问题。

论点2：第二个是愿景。

论点3：第三是价值观。

结论：……基于这三样东西，你再来考虑你的战略。

注意事项：论点的内容遵循通用的3数原则，常规表达3-5点，超过3点以上不便于大脑的记忆和理解，人们只容易于记住前3点。

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4、叙事逻辑

情境→冲突→原因→策略→价值→呼吁

解析：围绕一条叙事结构的主线，从发现问题、分析问题、解决问题的角度来进行阐述。例如，如何向领导完整汇报一项工作？

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