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#精品长文创作季#记深圳摆摊的流金岁月 （二）
第十二天，昨天还是艳阳高照，穿拖鞋穿短袖，今天阴天寒冷，天空飘着小雨。我加件外套，踩着三轮车出摊，感觉凉风飕飕，春寒料峭。每次出摊都要经过一座桥，桥顶高，上坡陡，踏不动，要推着走。下坡急，车速快，三轮车刹车不灵，我都要捏紧闸，还时不时用脚顶地面减速，不然车速过快，下去50米有个十字路口，车多，设有红绿灯，到路口怕停不下来。当我下桥时，听到后面有轰轰的车响，我急握闸，车抖动下，就朝右边奔去，后面车呯一下扫到我的车尾，我抬眼扫视一下，是辆大三轮电动车，载满满一车的纸箱泡沫板，看不到前面的人，风驰电掣般离去。下坡，速度快，惯性大，控制不住方向，车就朝路边沟里冲去，我急忙跳出，摔在马路边，车冲进沟里，翻了。气煞我也，料汁全撒了，菜也抛出一地，凉皮虽然飞了出来，但有塑料袋包着，并没沾泥。当我费九牛二虎之力，把车从沟里推上来。感到膝盖痛疼难忍，才知道裤子挂个洞，膝盖被石子扎破了皮，流了血。由于心痛钱，也没有去医院包扎，到药店买瓶云南白药敷上，垫层纸巾，绳子扎紧。当然那一天没有出成摊，赔了夫人又折兵。
第十三天。到出摊时了，我一瘸一拐的出发了，走到桥时，不敢骑了，上下路都推着走，经过昨天翻车的地方，我心有余悸，那辆电动车三轮车严重超载，怕交警查，开的快，超速，又没有喇叭，像脱缰的野马从身后窜出，才酿成车祸。
有伤在身，手脚不利索，到饭点时，围的一群人，看等的时间长，就到别处去了，差不多溜走十来单。全天86份，344元，摊位10元，入账334。
第十四天。昨晚一点多才睡，早上五点多醒了。说是春眠不觉晓的季节，再也无法入眠，想到未来，感到激动与兴奋。在生机盎然、神奇的播种的春天里，憧憬幸福的生活，好运气会光顾我。
等赚够1万了，买辆电动的三轮车，上坡再也不用推了；买台大的冰箱，再不用愁食材不够放了。
赚够5万了，把家里的房子装修下，铺上地板砖，踏在上面嘎嘎响，声音清脆悦耳，气质爆满。装台热水器，也每天冲凉洗澡，把自己整得舒服爽快，再往身上喷点香水，走路不带风才怪。
等赚够10万元，隔壁的王婶爱说媒，让家人给他通融下，让他给俺说个媳妇，彩礼3万8也好6万6也吧，红布一包，和她提过去，往桌上一放，那多气派多光彩。
攒够20万，咱也买辆车，每年回家不坐绿皮火车了。
呵呵，幸福的花儿开四方，火红的太阳光芒万丈。亢奋，激动，天亮了，起床。干活了，早起的鸟儿有虫吃。因为愉悦、兴奋感到伤口也不痛了，就早早到市场。除买些常备食材外，又买些花生和芝麻，回来把花生和芝麻炒香，压碎，和调料一块搅拌，香喷喷，明晃晃，看起来秀色可餐。下午出摊早。一天没出什么差错，卖得最好的一天，收摊时菜和料汁基本售罄，剩八张凉皮，卖92份，368元，摊位费10元，入358元，实收364元，怎么还多6元呢。
第十五天。时间真快，一晃半个月了。虽说没挣啥钱，但忙忙碌碌，日子的过得紧张充实。比起工厂做工，每天面对冰凉的机器，重复着千遍一律的动作，枯燥乏味，仿佛自己是一台机器人。脑是别人的，只有手脚是自己的，对时光的流逝，变得麻木不仁，只在发薪的日子强颜欢笑。
可摆摊的日子，脑比手重要，要思考，总结，改进，然后再行动，一刻也不能放松，感到天天都有地方改进，每天都在进步，每一天都有目标，每一天都有收获。是憧憬与梦想共存，现实与结晶同在。
全天买89份，356元，摊位10元，入帐346元。
第 十六天。我终于知道多出那几元的原因了。有位女孩，每天都会过来，拿起递过去的饭盒，把钱丢进钱箱，走了。这次是她来的比往常晚些，摊位没其她人，拿过饭盒，把折好的钱丢进来，是10元。我说找钱，她转身跑了。是位身材瘦小，长发披肩，眉清目秀，不爱言笑的女孩子。上身穿件蓝色工衣，应该是华成制品厂的。
还有一件事：左边一位阿姨，卖草莓的。知道收摊位费的管理员八点会来，快到八点时，用雨布盖着草莓，把车子推到小巷，等收完费，再推出来卖，10元钱，至于吗？
全天95份，380元，摊位10元，入376元。
第十七天。无论我多努力，都没有突破100份。去除成本，利润一百多块钱，和工厂做工差不多，但工厂还有几天休息呢。为什么业绩上不去呢，不好吃吗？不是，色香味俱全，食者都连连称赞，麻辣鲜香，软糯可口，齿有留香，回味无穷；嫌贵吗？不是，抽根烟喝瓶水哪个不是块把钱以上，我加这么多食材，全部是真材实料，是最讲良心最有道德的，去除成本，一份也就一块多钱利润。不讲卫生呢？也不是，每次出摊前都把三轮车擦一遍，桌子抹又抹，凉皮，料汁，青菜没人买时马上用布盖着，生怕落一丁点儿灰尘；不够热情吗？更不是，年轻小伙，以礼相待，笑靥如花，出手敏捷，做事干净利落。可为什么呢？因为是……凉皮大多数是女生买，男生买的少。一份吃不饱，买份充饥，到夜晚再回去吃霄夜。工厂就这么多人，不可能每人都吃，一天只会吃一次，下午吃过夜晚不会吃。
卖凉皮，省事，不烧电不烧油，现取现卖。成本小，回本快。其它小吃不是火烧就是火烤，不是秤称就是称重。何去何来，陷入沉思。
卖93份，收372元，摊位10元，入362元。
第十八天。我感到迷茫，问老乡蔡哥，蔡哥帮我分折，那种行业都有瓶颈，不能一条道走到黑。你可以增加其它品种卖啊，比如：凉面，凉粉，凉菜，多种经营。一种小吃，再好，天天吃，也会腻啊，多卖几种，顾客可以轮换吃，只要好吃，会有回头客的。再说，推车卖，流动摊位，可以选不同的时间段去不同的地方，像公园路口，超市旁，市场外面，篮球场外，只要吃得苦，哪能赚不到钱。他说的那些地方我试过，虽不收管理费，但不准摆摊，怕影响交通和市容。不过，我发现立交桥下的人行道边可以摆，没机动车过，上下班穿梭的人还不少呢。中午可以摆两个钟。我恍然大悟，工业区还是主战场，立交桥定为游击战。我加了30份凉面，定价5元一份。
十一点收摊，凉面卖完，凉皮还剩3张，营业额创了新高，中午没休息的缘故，感到特别困，和衣躺下休息会，准备起来再整理残局，谁知一觉睡到天亮。
来源：今日头条
作者：遥远的乡村
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标题：记深圳摆摊的流金岁月
原文：https://www.toutiao.com/article/7352064216678793737
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