什么人最适合赚钱，答案是∶敢于放手一搏的人！因为创业本身就是一项冒险活动。《科学投资》通过大量的事例研究，从中得出结论∶大凡成功人士都有着某种程度的“赌性”。这种“赌性”其实就是胆量。胆量大者，创业初期，敢于闯禁区；关键时刻，敢于孤注一掷。
现在一种流行的词语叫做“胆商”，它是人做任何事情成功的必要条件之一。胆商就是有胆量、不怕冒风险。“不怕做不到，就怕不敢做”，人世间好多事情，不是能不能、成不成的问题，而是敢不敢、做不做的问题。
科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，而智商在这个层面上已经显得极其微不足道了!。
面包要做大，生意要做强，赚钱要最多，需要有足够的勇气。风险与利益是成正比关系的，越是风险大，就越有可能赚大钱。毫无风险的事情人人都会做，人人都想去分一杯羹，也就很难赚到大钱。
总之，敢冒险，能赚钱；冒大险，赚大钱；不冒险，不赚钱!
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一、退货
深圳“万佳百货”奉行“将购物者的风险降为零”的经营宗旨。推行“不满意便退钱”的经营策略，结果大为成功。
“退换”是市场买卖中的正常现象，在许多商店是个“老大难”问题。“老”是因为多少年来未能解决好；“大”是由此产生的反面效应，在社会上所产生的影响很广；"难"则是由于退换商品问题错综复杂。
很多商店为“退换”作了种种限制，如只能换货不能退钱等等，更多的是把风险和麻烦推给消费者。而“万佳百货”却与众不同，他们将购物者的风险降为零，规定“不满意可退钱”。这种方式在有的人看来，风险太大了∶假如人人都换来换去或者老是来退钱，商场就没有办法做生意了。
“万佳百货”看似冒风险，其实是很聪明的做法。因为，购物者的目的是为了购物，而不是为了退货，有哪一个人会到商店里没事找事，买了东西无缘无故要退货?因此，“不满意便退货”势必会促进购物者的购买欲望，同时还能促进营业员售货的责任感。即使遇到有退换的现象，那也是好事情啊，不仅能够展现商场的诚信，还能因此带来更多的生意。
事实胜于雄辩，“深圳万佳”在实施不满意便退货的最初三个月里，退货率最高的皮鞋柜台退货损失达到1700元，但是其营业额却增长了，达到32万元，对比之下损失几乎可以忽略不计。这一做法实行后，商场总销售额每月以15%的速度递增，而顾客无理通货的现象却极少发生。
那些以为“不满意便退钱”是冒险行为的人，是没有看到这句话对消费者的吸引力。这句话比任何广告都要实在得多，有力得多，高明得多!
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二、人力资源投资
红顶商人胡雪岩被他同时代的人称为“东南大侠”，因为胡雪岩有着为人热情、胆大不怕事、助人为乐的侠义心肠。在商场上，胡雪岩更是不怕风险，有机会就敢冒险。胡雪岩人生的最关键的一步————资助王有龄，因为他有着敢于赌一把的高风险意识，敢拿前程做赌注，才走出了一步精彩的命运之棋。
那时候，胡雪岩还是一个小伙计，当他遇上十分落魄的王有龄时，知道王眼下急切地要走门路求官位。胡雪岩就自作主张，将老板的500两白银，一笔相当于胡雪岩20 年年薪的巨款给王有龄送了去，以此作为王进京的经费。
为此，胡雪岩被老板炒了鱿鱼。作为钱庄的伙计，这种越轨行为无疑是近于自杀，意味着他从此将无法在社会上立足。胡雪岩敢把宝押在一个落魄者身上，下的赌注也太大了。但正因为赌注大，得到的回报也多。面对素不相识之人的慷慨资助，王有龄能不感恩戴德吗？
因此，王有龄升官以后，胡雪岩马上用公款开办了阜康钱庄。由于有官府的全力支持和参与，加上胡雪岩经营有方，手段灵活，信誉极好，短短几年，阜康钱庄就发展成当时全国最大的金融机构。在鼎盛时期，阜康钱庄在江南各省都设有分号，还兼营十多家典当铺。
后来，王有龄任杭州知府，后升道员，1860年升任坐镇一方的浙江巡抚。成了封疆大吏后的王有龄保举胡雪岩做了浙江粮台总办。既有经管全省钱粮的官职在身，身后又有一个巡抚老爷的大力支持，人人都乐意跟胡雪岩打交道、做生意。胡雪岩的生意因此更加红火，开了不少钱庄和店铺，手头周转资金常以千万计，成了杭州城的首富。因为有了王有龄这个贵人的支持，胡雪岩就迅速地从“无”到“有”了，并为今后成为晚清时期全国的首富奠定了坚实的基础。
胡学岩说过∶“商人图利，只要值得，刀口上的血也敢去舔一下”。
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三、黄岛的地价
1985年，孙寅贵来到了北京，他发明并做起了加湿器、矿泉壶的生意。借着热播电视剧的宣传，他的矿泉壶很快打开了销路，以每月2000万元的销售额进入千家万户。有了钱，孙寅贵瞄准了利润丰厚的地产业。
青岛市的黄岛开发区，省市两级投入了40多亿元进行开发，政府同时颁布一系列优惠政策来吸引商家投资。但是由于地理位置的问题，从青岛到黄岛隔着数海里的大海。每次轮渡都要花上两个小时，碰上大雾，四五天都不通航，所以众多客商对黄岛不感兴趣。但孙寅贵考虑到：政府肯定不会对扔在黄岛的40多亿元置之不理，所以在别人还在犹豫的时候，他果断投资200 万元买下了3.3公顷土地的使用权。这是1992年初春的事情。
回到北京后，他马上感到自己对形势的发展估计还不够，因为邓小平南方谈话使全国掀起新一轮经济发展的热潮，各省市扩大开放的步子越迈越大。于是，他马上重返青岛与有关部门草签了再买6.6公顷土地使用权的协议。
果然，不到一个星期，《青岛日报》报道了青岛市决定修建由市区到黄岛的海底隧道。消息一登，标志着制约黄岛经济发展不利的条件将会消失。
此时的青岛商贾云集，黄岛开发区的地价更是一天一个价地往上涨。有一位商人这时表示，愿意以2000万元的价格买下孙寅贵手中的6.6公顷地，转眼间可净赚1500万元!孙寅贵狡黠地朝他笑了笑说∶“您就是3000万元我也不卖。”
原来，他又捕捉到一条新的政治信息∶韩国外相应我国外交部的邀请即将访华。这意味着什么呢韩国与我国山东隔海相望，由于以前两国没有外交关系，制约着韩国人在山东的投资。现在外相的来访，外界普遍猜测是签订联合公报。若果真如此，韩国客商必定会在青岛抢滩登陆，地价更会猛涨。孙寅贵又算准了两国会建立外交关系。韩国的卢泰愚总统即将访华的消息刚一传出时，黄岛的地价上升得更猛了，用孙寅贵的话说“就是出6000万元我也不卖了。”
有胆还得有识，孙寅贵虽然是冒险，但底气十足，底气就来自于他见识过人，能够看清发展的趋势。
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四、臭豆腐
臭豆腐是北京风味特产，它至今已有300多年历史。臭豆腐的发明人叫王致和，但他“制作”臭豆腐纯属偶然。
王致和的老家在安徽省仙源县，他幼年便跟父亲一起去做小买卖，还学会了做豆腐的手艺。当时做小买卖非常辛苦，他父亲不想让王致和步自己的后尘，就省吃俭用送王致和去私塾读书。
1669年，王致和来到北京参加科举考试，结果却落第了。他决心再考。但考试要3 年才举行一次，回家吧，路途千里，上哪儿去找往来的路费?想来想去，王致和留在北京一面读书，一面做老本行的豆腐生意以维持生活。
一次，王致和将卖不掉的豆腐仿效家乡制作腐乳的办法，把豆腐都切成小块，稍微晾晒之后，又加上些盐和花椒，然后放入缸中封存了起来。过了很久，他才想起了腌制的这一小缸豆腐。结果开缸一看，只见满缸的豆腐全都绿了，还散发出一股子刺鼻的臭味他非常懊恼，想丢弃掉，又有些心疼，就大胆地尝了尝，不想臭中有香，吃饭时再仔细一品尝，觉得愈吃愈香。
自己觉得好吃，别人喜欢不喜欢呢?王致和又请了左右邻里来品尝，结果这些人尝过他的臭豆腐之后，大多认为味道不错，说它虽不是珍稀美味，却独具风味，是佐餐佳品。听人们如此一说，王致和的心放了下来，于是又照样做了些臭豆腐，并做了一些改进。上市之后，因为它物美价廉，既开胃又下饭，很受普通百姓欢迎。王致和的臭豆腐销路愈来愈好，在连考不中的情况下，他就死了科举做官之心，专门做起了生意。
如果王致和当时把已经发绿的臭豆腐丢掉，而不是勇敢地把它推向市场，那咱们今天就不会知道有臭豆腐这样一种食品了。
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五、红色资本家
当年东西方两大阵营剑拔弩张，很多商人视对方阵营为雷区，绝不敢与对方商人估生意。这个时候，哈默却无视战争风险只管赚钱。
十月革命以后，前苏联的粮食极为短缺，当时西方列强对前苏联虎视眈眈，采取的是封锁的政策。这个时候，美国的哈默医生却来到了前苏联，他不管那些政治上的分歧，只想考察在前苏联有没有赚钱的机会。
而当时的列宁为了振兴经济，正大力推行着崭新的经济政策，同意在社会主义的前苏联让外国资本家承租厂矿经营，发展经济。但那时的西方国家很忌惮苏联谁也不敢来投资。
越是这样，哈默却越高兴，他想，既然没有谁敢来投资，我来做生意的话，岂不是独门经营，哪有不赚钱的道理呢?于是，哈默不断运来了大量的小麦，换回了价值百万美元的毛皮和宝石。
由于当时刚成立的苏联粮食供应非常紧张，哈默运来的大量粮食无疑是雪中送炭，不仅一下子使他在苏联相当出名，而且列宁还亲自接见了哈默。列宁向哈默对前苏联的帮助表示感谢，并希望哈默能长期与前苏联合作，列宁给哈默的一张便条上，就这样写道∶“这个开端极为重要，我希望这将会带来持续影响。”
于是，哈默备受鼓舞，信心大增，很快投资了一个铅笔厂，承租了一个石棉矿，做起了美国大型企业在苏联的代理商，还做起前苏联古董的买卖，这么一折腾，哈默一下子就发了一笔横财，一笔大大的横财。
此外，有一位美国商人，手头持有前苏联政府在经济困难的情况下发行的期票，他以为这些期票是一叠废纸，就以半价将这些期票转让给哈默。哈默认为这又是一个赚钱的机会，就买下了对方的全部期票。消息传开后，很多拥有期票的美国商人都把期票卖给哈默。后来，前苏联如数偿还这批期票款，哈默因此又赚了几百万美元。
被称为红色资本家的哈默是最先与中国合作的外国人之一，邓小平也不禁称赞哈默是一个勇敢的人，还对他说∶“你已经在苏联最需要帮助的时候帮助了他们，现在你又要来中国帮助我们了。”
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六、九牧王
亿万富翁的一个共同的特点就是有胆识、决断力强。当别人面对商海还在犹豫不决的时候，他们就勇敢地跳了下去，畅游商海了。九牧王服饰公司董事长林聪颖就是这样的人。
林聪颖最初在粮食系统工作，收入稳定而清闲。1984年，为了实现追求财富的理想，林聪颖果断地将工作辞掉了。他用自己的全部家当加上向亲戚朋友借来的4万元钱，与两个朋友合伙做起了粮食生意。
后来，两个合伙人合伙把他害了，到了年底一结算，林聪颖不但没有挣到一分钱，就连当初投进去的钱都赔个精光，还倒欠了2万多元的债。1985年大年初一的一大早，就有债主前来要债。
看着妻子的眼泪，林聪颖不由得心如刀绞，暗念∶ “我怎么就这么失败呢!”于是他带着仅有的200元钱，还没过完春节，就和村子里几个其他的人一起，一起去了九江开始销售拉链。经过4年的艰苦努力，林聪颖终于还清了所有债务。之后，林聪颖决定到老家再次创业，思前想后，林聪颖决定开办一家服装厂。
他的这个想法立刻遭到了所有亲朋戚友的反对，因为当地从来没人做过服装企业，家人一方面担心没人会买在乡下生产出来的衣服，另一方面是由于林聪颖对服装一窍不通，凭什么去做服装呢？
林聪颖却有着自己敏锐的市场眼光∶服装属于生活必需品，谁都要消费，而且人们的生活越来越好，市场根本不是问题。自己虽然不懂服装，但可以在实践中再慢慢学习。
上次做粮食生意亏损了并没有影响林聪颖的果敢，他决定马上行动。于是，他又一次从亲朋好友那里借了72000元钱。没有厂房，就去租；没有工人，就动员自己的亲戚朋友参加；没有设备，就去买二手机器；没有技术人员，就请当地的老裁缝。
就这样，林聪颖的服装企业就这样诞生了。经过16年的努力后，这家服装企业就是现在过亿资产、7亿元年产值、近万名员工的九牧王服饰发展有限公司。
林聪颖的成功，印证了一个成功的方程式∶机会+勇敢+谋略=成功。
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七、富贵险中求
成都人王克信奉“胆大走四方，危险出商机”的理念，他勇敢地冲出国门，把生意做到了动荡不安的柬埔寨，做到了炮火纷飞的伊拉克。因为“胆大妄为”，他在短短的几年时间内积累了数千万资产。
王克生于四川成都，当兵退伍后的王克被安排到政府机关工作。不久，他结婚生子，有了一个十分令人羡慕的三口之家。可是王克并不满足，渴望冒险的他觉得每天待在按部就班的机关里太没劲了，终于在1994年，王克辞职自谋生路了。
王克先是成立了一家建筑装修公司。由于当时的装修业刚刚兴起，利润相当丰厚，他的第一笔装修业务做下来就净赚了3万多元。经过艰苦打拼，从1995年到1997年，王克积累了数十万元的资产。
紧接着，王克盲目引进在北京被淘汰的“面的”，不久后在成都也遭到了淘汰。结果，王克将辛辛苦苦积攒下的几十万元积蓄也全都赔了进去。
虽然如此，王克并没有因此而丧失信心，他时刻关注着生活中的机遇。199年初，王克意识到∶应该去柬埔寨做生意。越是别人都不去的地方，就越是蕴藏着最大商机的地方。
虽然招来了亲友一致的反对，但是王克抛下一句“撑死胆大的，饿死胆小的”口头禅后，就怀揣5000美元，和几个四川朋友一起来到了危险与商机并存的柬埔寨。
当时的柬埔寨人几乎家家户户都拥有枪支，枪击事件几乎每天都会发生。没过多久，和王克同去的几个人就吓得跑回国了，还发誓今生今世再也不回来了。初到柬埔寨，王克把目光锁定在生活用品的贸易上。为了减少开支，他每天骑着自行车四处推销。在推销过程中，王克还冒风险赊货给客商，销售额由此翻了好几番。
由于敢做别人不敢做的事，王克的生意越来越好。很快，他就有了自己的小车。这在经济还比较落后的柬埔寨是一件非常了不起的事情。从那以后，王克给一些大酒店、大超市送货都是自己亲自开车去。
有一次，在送货的过程中，王克遇到了警察与偷车贼的枪战，一颗呼啸而过的子弹距他的脑袋只有10厘米远。虽然这次冒险让王克自己都后怕了好几天，但他做生意极高的信誉度却由此出了名。
几年下来，王克的总资产达到了500多万美元。但王克并没有满足，而是将眼光放到了战火纷飞的伊拉克。从战争打响的第一天开始，王克就开始往返于成都和伊拉克的周边国家，通过“迂回战术”源源不断地向伊拉克输送生活物资。那时候，经常有不知从哪里飞来的流弹从他身边擦过，而火光和爆炸声更是近在咫尺。许多当地的生意人都经受不了这种时时威胁的死亡恐惧而蜷缩起来了，但王克却一直坚守在这片硝烟弥漫的土地上。
有朋友劝他说∶“你想发战争财，就在家里等着做战后伊拉克的重建生意吧，开战时做战争生意不是将脑袋提着玩吗”但王克却认为，如果一个商人怕冒风险，那还叫什么商人。
“冒大险赚大钱、冒小险赚小钱、不冒险不赚钱”。敢于冒险的人，能在关键时刻果断出击，先行一步，因而比别人更容易抓住机遇，更早获得成功。
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八、猪鬃
古耕虞是著名的爱国实业家，也是世界著名的"猪鬃大王"。自20世纪30年代起，直到解放前，他几乎垄断着国内外的猪鬃市场。
1949年夏天，香港市场上猪鬃到货很多，外商联合起来，相约压价，导致猪鬃价格一跌再跌，导致猪鬃无法出售。就在这时，中国猪鬃大王古耕虞却出资数百万美元把香港市场上的猪鬃全部买了下来。
古耕虞冒这么大风险，把中国人和外国人都吓了一跳。外商对古耕虞说∶ “你买这么多，如果我们不买，看你怎么办?”古耕虞断然回击道∶“你们会跟我买的，如果你们能坚持三年不买，我就把这批货全部扔掉，然后自己去跳海!”
时隔不久，古耕虞预料中的市场变化出现了，中国各鬃行相约不向外商出售猪鬃，猪鬃行情一下子看涨，外商在中国买不到猪鬃，只有转而向古耕虞求救。古耕虞非但没有破产跳海，反而从洋人手中赚了一大笔钱。
敢拼才会赢，越是困难的时候，就越应该有破釜沉舟的勇气。
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#广州头条##清远头条#
来源：今日头条
作者：0老火靓汤0
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标题：创业赚钱的秘密六:搏一搏有摩托
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