苏州兄妹京东创业传奇！无货源起家，5月狂开3店，单店月销破12万+！

今天和大家分享的一位卖家是去年12月份的时候开始做的，到现在为止做了3家店，其中两家旗舰店，一家专营店，主要做的是家居和礼品，在四月份的时候其中一家家具店营业额做到了11W+

卖家基本情况

大家好，我是李明宇，来自江苏，外企公司白领一枚，虽然工作的时间比较长，但是公司里的工作比较熟练做起来也算是得心应手，也有些空闲的时间，我又是一个闲不住的人，偶然的一次听公司的同事在谈论京东无货源这个模式。感觉正好可以做一份副业，因为不用囤货发货什么的，风险比较小，当时也没考虑太多，反正能增加点收入总是好的。

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但是最近要准备618的工作，确实有些忙不过来，我妹妹现在正在也有自己的工作，不过空闲时间比较多，很多时候都是她在帮我打理。

我是12月份开的第一家，家具店，现在做到了3W的纯利，两家礼品店是在3月初的时候下来的。现在做了差不多两个月的时间月纯利基本在1.5W+

这个是家具店上个月16号之前的数据

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做店铺首先就是选品和定价，这也是比较重要的一部分，在选品上我是用了一些选词的软件之后就按蓝海词的公式来选的。

主要还是定价这上面，我是没有特意的去追求高利润，大多数都是会比竞品低点，如果是前几名价格非常有优势，我就会放弃这个产品。

这个是这个月的礼品店

[图2.jpg|新店数据]

非标品

如果是蓝海指数高的，我会尽可能的多上，标品作重要的还是要看看价格是不是合适，也不用贪多，就我现在的礼品店500个产品都不到。

也有一部分的非标品在选货源的时候，我会先预设一个价格，如果货源的价格超出想象，我就会加价两倍以上，用这样的产品去挣利润。

礼品店选品的技巧也不难，平时多关注抖音之类的网红产品也就差不多了，主要是家具类不太好找，我目前打算结合生意参谋摸索一下。

说一下我操作过程中遇到的一些问题，也是新手会碰到的。

1、打假，大家最头疼的一个问题，我也曾经因为选品不小心，也没有被按照防打假的操作来设置下单的限制，所以当时碰到一个打假的批量下单，当时很担心，但是后来找了一位前辈，申请删单解决了。

2、售后，售后比较占时间，而且我也不是全职在做，所以我就在选货源的时候，尽量少选售后多的产品，在加上现在有我妹妹的帮忙做售后，所以我也轻松了不少。

3、因为时间比较紧都是厂家自送的，这个问题也导致评分不高，后来根据前辈的建议，申请了京东电子单。

4、风向标的问题，现在正是做优化的重点，最重要还是礼品店售后这个问题，如果不及时，对店里的评分也会有影响，所以这也是我找妹妹帮忙的重要原因，相对比家具店，就轻松许多，售后少，单量少，客单价高，主要就是出单不是很稳定。

后期规划

现在这几家店收益都不错，有时候家具店一家店的收益就抵得上我的工资了，近期打算把公司的是处理好，辞职和朋友组建一个5-8人的小工作室，不做捞一笔的事，把细节做好，吃透这种模式，真正的进入电商这一行。近期的目标扩展5家企业店，3家旗舰店，京东现在正是风口，有团队更容易扩大规模。

目前资金有限，朋友租的一个小办公室一角

图116729-1：简陋的工作室

西西卡点评

这位朋友在初期自己工作的情况下，还兼顾无货源，真的很上进，做到现在的成绩可以看到他的用心，所以一个人能成功也不是没有道理的。这位卖家的分享的方法也比较实际，比较适合刚做无货源的朋友参考，做好基础和细节部分。笔者；seo1066

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