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没人知道他有多少钱，但他的抠门却是举世闻名。
文 / 华商韬略 王莹
1月28日，宜家创始人英瓦尔•坎普拉德（Ingvar Kamprad）去世，终年91岁。
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宜家集团第一时间确认了这条消息：
“坎普拉德先生是20世纪最伟大的企业家之一。”
鲜为人知的是，这位世界家具零售巨头曾多次登上全球富豪榜，甚至一度成为媒体笔下超越盖茨的“隐形首富”。
没人知道坎普拉德有多少钱，但他的抠门却是举世闻名。
生前，坎普拉德剪头都得安排在出差至发展中国家期间，只为省上十几美元。
【1】
坎普拉德的祖父是贵族出身，祖母和母亲也很能干，他的外祖父是当地最大的商场和五金店老板。
或许因为家族遗传因素，坎普拉德曾说：“赚钱是一种生活中的幸福”。
小小年纪的他发现邻居对火柴的需求后，花了88克朗一次性买了100盒火柴，不到一天全卖完了，赚了足足100克朗。
从此，他就成了“卖火柴的小男孩”。
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随着年龄渐长，坎普拉德更懂得了“需求”的重要性，每次上门卖火柴时，他都会主动询问对方的需要，然后记下来，再根据这些需求进货。
圣诞装饰品、皮夹，到树种子、圆珠笔、铅笔……
他什么都卖，而且还风雨无阻地送货。
【2】
一转眼，坎普拉德到了17岁。
在叔叔的帮助下，未成年的坎普拉德成功地注册了“IKEA”，也就是宜家。
“IKEA”分别取自坎普拉德的名字（Ingvar Kamprad）、他的出生地埃姆瑞特（Elmtaryd）、他叔叔居住的阿根纳瑞德（Agunnaryd）的首字母。
当然，整个公司只有坎普拉德一个人。
但凭借“低价营销”，宜家名气越来越大。
可如何继续扩张呢？
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坎普拉德开始建立独特的邮购销售网络，每天随着收奶车一起，将邮购目录送往农户家中，农户回馈给宜家，宜家就能在指定时间送货上门，瞬间销售额蹭蹭上涨好几倍。
然而好景不长，邮购业竞争异常激烈，价格战风起云涌。
怎么办？
一张家具广告引起了坎普拉德的注意，“附近有许多小家具商，我为什么不试试经营家具呢？”
于是，坎普拉德花了1.3万克朗的“巨款”，买下废弃楼房，整修成宜家的仓库和展示厅，世界上第一家具有现代意义的宜家专卖店由此诞生。
【3】
宜家的家居之路并非一帆风顺。
当时，瑞典的家具市场被零售商卡特尔垄断，为了阻挡宜家，卡特尔用各种手段来约束其他家具商。
但坎普拉德开辟了一套新的经营模式：
以零售商的身份直接向独立厂家采购家具，以家具商的身份直接把产品卖给消费者，减少了冗繁的中间环节，价格大幅降低，消费者得到实惠。
如此挑战规则，以卡特尔为首的同行开始打压坎普拉德：
禁止坎普拉德进入家具展销会；
展销会派7个人看守大门拦截坎普拉德；
向宜家供货的制造商，也被列入了抵制的范围……
面对艰难异常的处境，坎普拉德没有轻言放弃：
展销会，坎普拉德跟着消费者混进场；
他还注册不同公司，让它们扮演出口商、进口商、邮购公司，它们可替代宜家参加展销会……
但所有收入都汇到宜家的账户上。
普拉德还在会场附近专门租了一间仓库，用普遍低于市场的价格吸引人们的关注，结果，“大家像疯了一样地抢购，销售场面几乎无法控制”。
坎普拉德回忆说，在最困难的时期，所幸有极少数的厂家不惜“小心翼翼”地供货。
他从心底里感激这些厂家，正是他们，使得宜家得以生存和持续。
也是从这个时期开始，宜家开始了独立设计家具的时代。
【4】
在经历了长期的斗争后，坎普拉德和宜家迎来了胜利的曙光。
在胜利曙光的照耀下，宜家的版图开始扩张。
1963年，宜家在挪威开了国外的第一家分店，随后又迅速进入了丹麦和瑞士；
1974年开始，宜家进驻了德国、澳大利亚、加拿大、荷兰和奥地利；
1985年和1987年打入了美国和英国市场。
20世纪90年代，开辟了捷克、俄罗斯、中国、日本和澳大利亚等亚欧市场。
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扩张中，宜家遇到的最大阻力来自亚洲市场。
由于消费习惯、文化差异，宜家的“低价实惠”到了亚洲却成为“不接地气”、“高档时尚”的代名词。
动了很多脑筋后，坎普拉德做出一系列的变革。
比如，宜家一改以往把店开在郊区的习惯，将店面设在了交通便利繁华的地区；
并且，改变了从不送货的做法，此外，宜家还在亚洲国家进行了高达65%的降价。
最终，功夫不负有心人，宜家不但成功打入了亚洲市场，其代表性的北欧风格，还一定程度上启蒙了亚洲的家具文化，截至目前，宜家在全球49个市场拥有403家门店，“世界家具零售巨头”当仁不让的称号。
【5】
“不断降低成本从而降低价格”，
来源：今日头条
作者：华商韬略
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标题：他富可敌国，却为省钱去露天市场买便宜菜……
原文：https://www.toutiao.com/article/6516483207137853959
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