【自由之路·璀璨篇】解锁成功密码：与榜样同行，共赴辉煌之巅！

1.平庸是因为没有激发潜能

44岁那年，她下岗了，丈夫一年前也下了岗，儿子正在大学念书，她是家里的顶梁柱，而下岗使她这个家里的顶梁柱遭到了沉重一击。但是她不能倒下，所有的眼泪和痛苦都必须咽下，她还要继续支撑这个家。 　　她在街上摆了个摊，卖早餐。没下岗的时候，她每天都是7点半起床，不慌不忙的。现在，她必须每天5点前起床，收拾收拾就去摆摊。她的胆子仿佛一下子变大了，以前在单位，大会上领导点她发言，她面红耳赤，心跳加速，说话结结巴巴，惹得哄堂大笑，而摆摊以后，她的嗓门一下子亮起来，对着街上来来往往的人高喊:“油条，新出锅的油条啦！”“八宝粥，又卫生又营养的八宝粥啦！”有些时候，她还会编出些新词，引得来往的行人不时地将目光投向她，生意自然也不错。邻近摊位的摊主都说她是做生意的料，根本不像个新手。第一个月，她粗粗结算了一下，赚了2300多元钱，整整比下岗前的工资多1000多元钱，她显得兴奋异常。虽然比以前累了些，但她却很高兴，心里豁亮了起来。

由于生意很好，她一个人确实忙不过来，就说服骑三轮拉客的丈夫跟她一块儿出摊卖饭。丈夫爽快地答应了。夫妻俩同心协力，开始了新的人生旅程。他们从卖油条和粥开始，到租个门面房卖饺子卖小吃，再到开面食加工厂，8年时间，她从一位下岗女工成为有着800多万资产的民营企业的厂长。这期间，她遭遇了不少困难，吃了不少苦，但是最终她成功了，被当地政府评为“再就业明星”、“市三八红旗手”。

在河北省廊坊市，说起她——姜桂芝，人人都竖起大拇指。在接受记者采访、谈到自己的经历时，姜桂芝这位很朴素的女强人说了这样一段话:“我实在想不到我的今天会是这么好，以前总觉得自己很平庸，做什么都不成，在单位混口饭吃就满足了。可一下岗，我整个人都变精神了，才觉得自己可以做的事情很多，自己也可以做一番事业。如果不是下岗，恐怕我就浑浑噩噩过一辈子了。”

生活中，有多少人在浑浑噩噩过日子呢？有多少人在安逸的生活中懈怠呢？有多少人认为自己没有什么本事就安于现状、不思进取呢？有些时候，我们需要一种危机，来激发我们自身的潜能，唤醒我们内心深处被掩藏已久的人生激情，来实现人生的最大价值。人的平庸，多数不是因为自身能力不够，而是因为安于现状、不思进取，没有激发自己的潜能，在平淡机械的生活中埋没了自己。不要总羡慕别人头上的光环，其实你也有能力给自己戴上美丽的花冠。

图133983-1：创造自己的价值

2.过去不等于未来

一定要就一定能:一个农家孩子打工拼出财富神。

一个贫穷的农家孩子，几年前身上带着妈妈给他的150元路费来到深圳打工，来到深圳的时候，他的身上只剩下不到50元钱，就是这个只有不到50元钱的孩子，打工然后又办企业。如今已是自创的深圳创见实业有限公司的总经理，其企业所生产的音箱、DVD、电脑键盘、耳机、鼠标等产品，产量与销量已稳居全国三强。短短五年，一个微小的“小蝌蚪”迅速成长为IT界巨鳄。蒋吉海，一个打工出身的大老板，以他的才智和努力，在人海茫茫的深圳打拼出了一个让人神往的财富神话。

2.1打工深圳，他的第一份工作是当保安

1977年，蒋吉海出生在湖北省钟祥市柴湖镇四新村。柴湖镇是全国最大的丹江库区移民安置区，40年前，蒋吉海的父母从遥远的河南淅川县搬迁来到这里，由于柴湖镇基础薄弱，人多地少，几十年农民们都难以富裕起来，蒋吉海的父母也不例外，蒋吉海中学毕业后，成绩很好的他，就因为家里缺钱，付不起一流大学高昂的学费，只能选择了一家收费较低的体育学校就读。1998年9月，蒋吉海从荆州体育学校学成毕业了，但学校却无力为他分配一份合适的工作。

回到家里，一家人都为他的工作担忧。父亲在四处托人说好话，想找找关系把儿子弄到个什么小学校去教体育。活动了几天未果，蒋吉海对父亲说：“爸爸，你也不用忙着给我找工作了，我对当一个老师也没有多大的兴趣。我想到深圳去打工。”父亲对儿子的这一决定很惊讶，他瞪大了眼睛说：“孩子，你难道上了这么多年的学就白上了？打工有什么保障？当个老师最起码一个月的工资能及时兑现，稳定比什么都好。你看看咱们村出去打工的那些人，又有哪个人赚到钱的？打工、打工，到老一场空。”

蒋吉海是一个生性很倔强的人，他决定的事就一定要干下去。父母看儿子去意已决，也不好再阻拦下去。临行前，母亲流着泪把150元钱塞到儿子的手里，“咱家里穷，你去那么远的地方，家里也拿不出多的钱给你做盘缠，咱家就这150块钱，你全带上。省着点花，可不能饿着冻着啊。”

挥泪告别生养自己的故乡，怀揣着母亲给的150元钱，蒋吉海毅然决然地踏上了南下深圳的路。从柴湖坐汽车到武汉，又从武汉坐火车到深圳。一下火车，蒋吉海望着深圳鳞次栉比的高楼，心中觉得一片茫然。他下意识地摸了摸口袋，150元钱已经变成了一把车票，剩下的钱他数了一数，只有四十九元零三毛了。

深圳是个物欲横流的城市，没有钱是寸步难行的。他跑到路边的一个水龙头前喝了口自来水，用水来填补一下腹中的饥饿。他捏着口袋里仅剩的几个钱，连搭公共汽车也不敢了。他想，这点钱在深圳这样的地方，最多只能撑三天，如果多花两块钱的车票钱，他就会有一顿饭没有着落。他步行来到附近的一家人才市场，人才市场应聘的人特别多，其中也有很多学历高的大学生，他们拿着自己红彤彤的文凭，在一些工资待遇高的职场流恋。蒋吉海也拿出了自己的文凭，他本想找一个工资收入高的白领职位，但这个念头很快就被自己打消了。收入高的职位大多都不管吃住，而发工资都是在干完一个月的工作后才发。他身上的四十多元钱又怎能抵挡一个月的开销？最后，他的脚步在一家招聘保安的公司招聘处停了下来。该公司地处深圳市福田区香蜜湖，公司招聘的保安，月工资600元，包吃包住。

蒋吉海身高1.78米，身强力壮，又是体育学校毕业的，招聘处的人一眼就看上了他。当天下午，蒋吉海就来到香蜜湖当上了一个普普通通的保安。

风景优美的香蜜湖是迷人的，蒋吉海每天在那一幢幢富丽堂皇的豪宅前巡逻，看着出入其间的有钱人们开着宝马、奔驰从他的身边飞一般的驰过，他的心中就陡生出一阵阵的羡慕。他一个人私下里想，“什么时候我也能在这个美丽的地方拥有自己的豪宅名车”。他当时做梦也没有想到，短短的五年后，他真的花1000多万元在香蜜湖买下了自己的豪华住宅，又有了两辆世界名车—宝马。

在香蜜湖当保安一当就是三个月，这期间，他参加了香蜜湖的一个业余篮球队，打篮球是他在体育学校上学时的挚爱，他在篮球场上奔驰的骄健身影曾给香蜜湖的居民们留下了深刻的印象。他也曾为在深圳既能挣钱又能发挥自己的专长而陶醉。可是当他大汗淋漓地从篮球场上下来，看到曲终人散后，人们一个个钻进自己的私家车里绝尘而去时，心中又生发出无尽的怅然。“不能这样混下去了，这样混下去，永远也改变不了自己贫穷的命运。”怎样才能也过上富裕的生活，在深圳有自己的房子、车子和事业？如果一直做一个月薪600元的保安，恐怕自己不吃不喝，一天工作24个小时的干一百年也实现不了自己的财富梦想。

三个月下来，他攒下了一千七百多元钱。他是一个穷孩子出身，知道钱的来之不易，公司又管吃住，所以三个月来，除了买点牙膏、洗衣粉之类小东西，他不舍得多花一分钱。捏着这浸透着汗水的一千多元钱，他开始有了新的打算。他决定辞去保安的职务，去找一份能赚钱多的职业。他到街上转了两天，终于找到了一家公司要招业务员，这家公司是在为银行代理销售信用卡。但这家公司的条件也开的很苛刻。业务员不管吃住，连工资也不给。业务员唯一的收入就是比较高的业务提成。蒋吉海心动了，意识到这可能是一个赚钱的机会。现在的他不比才来的时候了，他当时身上只有几十元钱，即使看到再怎么赚钱的机会他也无法去做。现在他有了打工挣来的一千七百多元钱。他想，先找一个便宜的出租屋先住下来，剩下的钱足够一个月的生活费了。他坚信，只要努力就一定会做出不俗的业绩，一个月下来收入肯定会比当保安要高几倍。

不管吃住，又不发工资的公司，往往都门槛很低。蒋吉海仅凭几句信心十足的话，就被公司录取了。

任何行业都不是好做的，如果信用卡那么好卖的话，也不会那么轻而易举的就让一个21岁的农村孩子来做了。蒋吉海一来到公司，一些做了很久的同事就告诉他，“你知道做这个最重要的靠什么？是靠人事关系。你一个刚来深圳的小青年，连深圳有几条出名的大街都搞不清楚，更别说认识什么有钱人了。你还是走吧，别在这里浪费时间了。”他也亲眼看到有不少像他这样的年轻人，干了几天觉得不适应，就自动背起行囊走人了。但同时他也看到了，也确实有一些人业务做的很不错。他没有理会一些同事的劝导，坚持留下来了。他心中暗下决心，只要这个行业有人能做成功，那我就一样能做得更好。

懒汉是不会成功的，只有那些目标明确、勤奋努力的人才能达到成功的彼岸。蒋吉海是一个非常勤奋的人，他在公司里每天早晨八点钟起，一直到晚上下班，平均要每天打一百二十个陌生电话，向陌生的顾客推销他们经营的信用卡。才开始的几天，他没有掌握谈话技巧，打出去的电话，往往遭到顾客的拒绝。后来，他注意观察那些业务强手们，把他们打电话和拜访顾客的技巧学过来，认真的加以揣摩和研究，并行成了自己的一套行之有效的行销方法。

就一个对深圳还很陌生的年轻人而言，搞推销要遇到很多的困难。首先因为路线不熟，电话约好一个客户，连怎样和客户见面都是个问题。电话营销有一个忌讳，电话中客户基本同意了和你见面，你一般不能过多的问客户见到他应该从哪坐车，又到哪儿下车？你问的太多了，顾客多会不耐烦地挂断电话，并宣布取消约见。客户最多只会告诉你他在某小区某大厦某幢某楼某座，至于怎样走就是你的事了。这可苦了蒋吉海，有几会他只能向一些熟悉路的同事打听，可时间一长，同事也觉得麻烦，对他说：“花几块钱买册地图，自己查去。”于是，蒋吉海就真的买了一本深圳地图，在电话中约好了客户，他就拿着地图，按图索骥找去。也有多少回，可艰难地找去了，客户又临时有事出去了，害得他白跑一趟。

天道酬勤，一个月下来，蒋吉海几乎跑遍了深圳市的每一个角落。他以他的勤奋，他以他的真诚感动了数不清的客户。第一个月的客户拜访量平均每天在二十个以上，业务成功率也十分的高。月底盘点，连公司领导也倍感惊异，蒋吉海这个刚刚进入公司的新人，他的业绩竟远远超过了公司的几名元勋，一举夺得了公司当月的销售冠军。

在这家公司，蒋吉海努力拼搏了一年多，到了2000年五月，蒋吉海的个人存款已经超过了10万元。这年初夏，公司组织同行业业务精英到大梅沙游泳，就在这个风景如画的海滨，蒋吉海与他生命中的真命天女不期而遇了。一个叫童云云的姑娘，爱上了他这个英姿飒爽的小伙子。童云云也是一名销售业奇才，她和蒋吉海相爱后，二人在事业上互帮互学、比翼双飞，二人的销售收入也成倍增长。2000年底，23岁的蒋吉海与他深爱的姑娘童云云结婚了，这一年，他们二人通过努力的拼搏，从公司共拿到业绩工资50多万元。

有了钱，壮志凌云的蒋吉海又有了他新的，更高的追求。他对妻子说：“我们不能这样一直给别人打工，我们也要自己创业当老板。”其实童云云也早有此想法，二人一拍即合，他们经过多方考察，决定投资办一个生产音箱和DVD的厂子。办厂的资金巨大，童云云就毅然将自己在深圳的一套房子向银行抵押，贷款100万。他们辞去了自己的工作，在深圳宝安租了一间600多平米的小厂房，招聘了四、五十个工人，开始了他们传奇般的创业。

2.2 借船出海，船板迅速变航母

2001年，蒋吉海的创见实业有限公司正式挂牌成立。他高薪请来了几个技术骨干搞研发，并获得了几项专利。他们生产的音响，就品质和款式都能和一流企业出品的产品媲美。他又拿出了以前销售信用卡的精神，亲自骑着摩托车满深圳的跑销售。可是几个月下来，销售额仍然不尽人意。到了这一年的下半年，销售形势更加严峻。由于产品大量积压，工人的工资都无法保障及时发放了。

深圳制造音箱和DVD的厂家很多，这些企业凭借自身的财力和人力优势，已经几乎垄断了深圳市的家电市场，像蒋吉海这样的小厂很难争取到一定的市场份额。与这些企业竞争吧，自己的实力不够。不去竞争吧，眼看着公司就要走入一个亏损的死胡同。怎么办？蒋吉海一边骑着摩托车跑着销售，一边在苦思冥想着解困的办法。一天，他骑着摩托车来到天虹商场，跑了一上午，也没有销出几台音箱，心情正自郁闷。他跳下车，信步走向一个路边的书报摊。他有一个多年养成的习惯，不管多累工作多忙他都要抽空看一看书。书摊上的一本《创业成功的36条铁律》的书，一下子就吸引了他。蒋吉海拿起书认真看了几页，不禁旁若无人地大叫道：“说的对呀！”他赶紧拿出钱买下了这本书，骑上摩托车飞一般地向公司跑去。他急不可耐地找到妻子，一见面就一迭连声地叫道：“云云，我找到了，找到了让我们公司发展起来的办法了。”他对童云云说：“著名潜能大师陈安之老师写的书，你看，他好像专门为我们开了一济救命的良方似的。“和成功的人在一起才能尽快成功。”，“与人竞争，不如与人合作。”，“和马赛跑，不如骑在马上，才能马上成功。”

古人说，一言可以兴国。针对蒋吉海的企业，陈安之的《创业成功的36条铁律》无疑为蒋吉海的企业给出了脱困而后兴旺的上上之策。夫妻俩如获至宝，之后，又把市场热销的陈安之、安东尼罗宾等教授成功学的书悉数买来，认真的揣摩研究。

“马上行动。”蒋吉海迈开了借船出海的第一步。通过多方联络，2002年4月，蒋吉海终于找到了一个可以合作的大公司。台湾著名企业春合昌电器股份有限公司，成了创见实业公司的第一个战略合作伙伴。春合昌的老总来到深圳，对创见生产产品的技术含量和制作工艺给予了很高的评价，当即拍板与创见实业公司合作，融资共同开发音响系列产品。可是到了2003年初，台湾春合昌的高层转变了主攻方向，退出了和创见公司联手开发音响系列产品的合作。

和春合昌合作仅仅只有近一年，却是创见实业的资产迅速膨大了10倍。春合昌的退出，又一次把机遇抛给了创见，蒋吉海尝到了与大企业合作的甜头，他准备与世界级的大公司联手，再把他的创见公司推到一个更理想的高度。

蒋吉海把目光投向了世界电器业的几大产业巨头。他和韩国三星接触，但因为种种原因，没有谈拢。历经波折，他终于找到了他现在仍然合作的一个战略伙伴—韩国现代企业。

韩国现代企业是世界500强企业，有着十分雄厚的技术力量和财经实力。蒋吉海掏出笔在笔记本上粗重地写下了“韩国现代”四个字，并下定决心，无论如何一定要争取到与韩国现代合作的机会，这是关系到创见公司兴旺发达至关重要的关键。他决定了就马上付出行动，立即带上自己公司自主开发的产品技术成果飞往韩国，亲自面见了现代企业集团的老总。他拿出他的技术成果，向现代企业集团的掌门人详细陈述了他们与现代企业集团合作的优势和前景。他的真诚感动了现代企业的老总，这位老总对蒋吉海这个充满朝气和活力的年轻人十分欣赏，他上下打量打量蒋吉海，认定了这个年轻人是个干大事业的人。现代企业是以研发制造汽车为主，也有意向进军音响领域，但一直找不到合适的合作伙伴，和中国深圳创见公司的合作，肯定会是双赢的，是潜力巨大的。

2003年3月，蒋吉海的深圳创见实业有限公司正式与世界500强企业韩国现代企业集团签约，联手打造音箱行业的顶级品牌——现代音箱，在国内多媒体行业，掀起了一场不小的波澜。同时开发和制造现代DVD、耳机、键盘、鼠标等一系列IT产品。蒋吉海的企业也呈几何倍增的速度迅速发展壮大。2003年七月，蒋吉海的企业搬进了自己的新工业园。两年时间，一个弱小的小舢板迅速发展成可以抵御惊涛骇浪的航母。

又是三年过去了，蒋吉海的创见实业有限公司发展的速度异乎寻常，到今年三月，他企业的多媒体产品其生产量和销售量已跃升中国第二位。

有人说，蒋吉海目前的个人资产已经超过五个亿，说起这个话题，蒋吉海笑而不答。我们可以这样算：他每年销售的现代音箱和DVD是200万台，耳机有150万副，键盘、鼠标等产品不计在列，一年就有四个多亿的销售额，从2003年至今，产品销量只增无减。销售额最少在15个亿以上。加上他在香蜜湖置的1000多万的豪宅，两辆宝马和七辆国产轿车，在深圳他有两个制造厂，从业人员有3000多人。今年他将继续扩大生产规模，另建的30万平米的新厂房即将竣工启用。现年29岁的蒋吉海，七年前来深圳打工时，他的身上仅有四十九元零三毛，七年后的今天，他已跃身为中国IT行业屈指可数的产业巨鳄，是努力和不懈的拼搏成就了他人生的财富神话。

[图1.jpg|过去不等于未来]

　3.文盲卖文具卖成亿万富豪

他是一个文盲，可他却懂得“他山之石，可以攻玉”的道理，选准一条创业之路，利用别人的智慧为自己赚钱，文盲照样也能成为亿万富翁！英雄可以不问出处，但生活却常常以成败来论英雄。10年化蛹成蝶，邱文钦这个建筑工地的上小木匠，却构筑出了中国最大的文具连锁王国－－都都文具。他奇迹般的创业故事，足可以使他成为一个当之无愧的打工英雄！现今，邱文钦的33家文具连锁店和一家文具分公司已开遍了深圳、北京，他的身家早已过亿。这个目不识丁靠打工起家的“潮州大佬”，是怎样靠卖这种带有强烈文化色彩的文具用品，而登上了梦想的“珠穆朗玛峰”呢？ 3.1童年不幸，他落得目不识丁

邱文钦的童年是不幸的。1970年，邱文钦出生在广东陆丰县碣石镇一个偏僻的农家。在他6岁那年，父亲不幸病逝；8岁时，母亲又离开了人间，从此他成了孤儿。没有人照顾他，他与大他２岁的哥哥相依为命。那会儿，别说上学，就连一日三餐填饱肚子都成问题。命运逼得小兄弟俩只得放下书包，扛着锄头赤脚下地种田。每日在农田里日出而作，日落而息，成了太阳底下最可怜的人。那时，他们不仅每日自己做饭、洗衣，计划着花家中的每一分钱，而且每每劳累了一天后，回到家也没有个人嘘寒问暖。小兄弟俩想起记忆中有父母关爱的幸福日子，常常变得泪水涟涟那时，每看到别人家的孩子背上书包上学时，邱文钦就会忍不住投去羡慕的目光，他在心中一千遍地想，等以后自己有了钱，一定也要背起书包上学堂。但这个童年的梦想始终未能实现，后来成了珍藏在他心中的一个最神圣的记忆。这种日子一直持续到1985年。15岁的邱文钦和哥哥在姑妈的安排下，拜当地的一个木匠为师学做木工。每天跟师傅学拉锯子、推刨子。为了能尽快学到真手艺，兄弟俩还想方设法去讨师傅欢心，不仅免费给师傅打工，还包揽了师傅家所有的粗重家务和田地里的农活。就这样，从早到晚，兄弟俩在高强度的劳动和学习中熬过了3年光景。这3年里，邱文钦任劳任怨，吃苦耐劳，勤学苦练。凭着自己的坚强毅力，终于师满出徒，学得了一手漂亮的木工活。当时，按照他们学得的手艺，在当地混口饭吃应该不成什么问题，两兄弟从此完全可以脱离那种忍饥挨饿、靠人施舍过活的苦日子。1988年，刚刚兴起的打工潮几乎席卷了中国所有的内地城市，许多热血青年纷纷离乡去陌生的城市实现自己的梦想。兄弟俩也对外面的世界充满了憧憬。后来，兄弟俩一合计，决定一起外出打工。邱文钦想：与其靠手艺在家中仅仅混一口饭吃，终究难有大出息，不如出门闯一闯，说不定就闯出一番天地来了。再说自己有一技傍身，走到哪里都不至于被饿死。1988年年底，兄弟俩在左邻右舍、亲戚朋友的帮助下，好不容易借到了240元钱，兄弟俩坐上了开往深圳的汽车。当时的深圳还是一片荒山野岭，连一条像样的公路也没有，但所到之处都是机器轰鸣之声，一派热火朝天的景象。看到这一切，邱文钦身上的血顿时热了。他庆幸自己赶上了创业的好时候！然而，深圳也并不是他想象的那么好找工，兄弟俩在街头浪迹多日，费尽周折好不容易才找到了一个搞装修的老乡。老乡看他兄弟两人忠厚老实又能吃苦，就收留他们在工地做工。兄弟俩在深圳总算有了落脚之地，自然对收留他们的老乡感恩不尽，只知道拼命地干活。在老板手下，每天他俩活干得最多也干得最好，不管刮风下雨，工地远近，都随叫随到，再苦再累也毫无怨言。第１个月，兄弟俩各领到了330元工资，除去90元的生活费，还有240元钱。兄弟俩长这么大还是第一次挣这么多钱，晚上住在四壁透风的工地上，邱文钦把揣在怀中的钱拿出来摸了又摸，辛酸和欣慰、感慨与激动交织着一股脑地涌上心头，使他辗转反侧，一夜未眠。想着深圳的钱这么好挣，邱文钦在心里暗暗发誓：一定要在深圳混出个模样来！在老乡的工地上做了1年多的小杂工，到了1989年年底，兄弟俩辛辛苦苦好不容易才攒到了4000多元钱。邱文钦心想：自己老是一味地给别人打小工，可能一辈子也实现不了自己的梦想。经过一番深思熟虑，兄弟俩决定跳出来单干。他们在黄贝岭租了间每月200元房租的铁皮房，印刷了些承揽家庭装修业务的小卡片，四处派发，上门揽一些零碎的木工活。由于没有本钱，他们只好从别的包工头手中再转包下工程中所需的木工活，这样一来，他们既不承担什么风险，也能从中赚一份比以前给别人打工多几倍的钱！由于兄弟俩的木工手艺好，加之做事又认真负责。由此在装修这个行当中，兄弟俩口碑好、人缘好，许多对他们业务十分满意的装修住户，又把他们推荐给自己的亲朋好友。于是兄弟俩的生意越做越好，到了1990年，手中有了一定积蓄的兄弟俩已经可以自己扯一干人马独立承揽整个家庭装修工程了。 3.2商海里捞出一根“金稻草”

邱文钦一边承揽着自己的装修工程，一边在四处寻找别的赚钱门路。1991年冬天，机遇终于光顾了诚实肯干的他。这一年，邱文钦一个在深圳市东园路开名片印刷店的老乡因生意不景气，欲将名片店转让出去，转承费只要三四千元。经过一番市场调查，邱文钦大胆地将这个名片店接手承包了下来，和店子一起接过来的还有原来店里的２名员工。这是一间只有7平方米的小店，一台破旧的手摇名片印刷机就是店里全部的生产设备，但邱文钦却是兴奋异常，因为这是一间属于他自己的店子，第一次做老板的他被创业的激情撩得激动难抑。?店子所处位置不错，然而生意却不景气，邱文钦认为主要是员工责任心不强、缺乏主动性造成的。于是他马上制订一种激励制度：规定员工每联系印刷一盒名片，就在原有工资的基础上提成10%。此举一出，２名员工也一改以前那种得过且过的工作态度，每天想方设法为店里联系业务、招揽生意，同时也为自己增加了收入。不久，邱文钦名片店的生意做活了。但由于名片店里机器设备老化，每天无论邱文钦怎么紧张，最多也只能印制二三十盒名片，除去成本、房租和员工开支外，也就所剩无几了。他想更换设备，来提高工作效率，但他一打听，更换一台新的名片印刷机器，差不多要上万元，而邱文钦一下子又拿不出这么大一笔钱，这使他又犯了愁。一次，一位文具店的业务员来给他推销名片纸，随身的挎包里还插着一大包钢笔、圆珠笔及其它文具。邱文钦看到这些东西眼前不禁一亮，他想：自己可以一边印名片，一边卖文具，这样两不相误，并且在名片店里卖文具也挺配套的。说干就干，他利用自己精湛的木工手艺，在名片店的内墙一侧，做了个精致的文具售货架，再装上透明玻璃，一个漂亮的售货架立马就成了。开始的时候，邱文钦只是在这名业务员手中购进一些文具，零星搭配着卖，谁知到月终一结账，他竟然发觉，自己零零碎碎卖文具赚的钱，已经超过了每日辛辛苦苦做名片赚的钱！邱文钦不禁惊呆了！他马上意识到文具这个小行当里蕴藏着巨大的利润空间。但是让一个文盲去卖带有强烈文化色彩的文具用品，能行吗？邱文钦开始心里也直打鼓，可他后来转念一想：世上无难事，只怕有心人。只要自己认准了，就一定义无返顾地走下去。再说自己虽说没有文化，但可以请一些高智商的人来给自己出谋划策，以人之长，补己之短，相信是可以克服自身缺陷的。如此一想，邱文钦的信心就更大了。1991年正是深圳大发展的黄金时期，各种各样的公司、写字楼一家接一家地开。文化办公用品的需求量很大，文具市场前景广阔。经过这一番仔细调查，更坚定了邱文钦挑战自我的决心。

1992年初，他将手中仅有7000元钱全部拿出来，用来批发一些新潮、适用的文具用品。此时，制作名片已退至副业，卖文具一跃成了主业。不到1个月，邱文钦所进的文具被销售一空，赚的钱也是以前的好几倍，邱文钦暗暗庆幸自己选准了路子。于是，他开始周而复始地进货、销货，慢慢地熟悉了文具这个行业，店里的货也越来越齐全了。到了第4个月，手中已有了2万多元存款的邱文钦为了扩大经营规模，他又将名片店隔壁的一间10多个平方米的发廊转租了下来，自己装修一新后，成了一间文化用品专卖店。天下原本没有路，在荆棘丛生的地上践踏的次数多了，脚下就有了一条路。在商海里反复筛淘，邱文钦终于找到了一根足可以让他发家致富、安身立命的“金稻草”。又经过１年多的磨练，邱文钦的事业有了长足的发展；资金积累逐渐增多，进货渠道也越来越广，并取得了韩国、日本等七、八家国外文化用品公司的代理权。加之他有深圳大企业做稳定的用户。自然而然，他的业务量飞速上升，从此一发而不可收拾。3.3人为我用，敢赚深圳一个亿 “不管大步小步，都要领先一步”。这是邱文钦的经商之道。1990年，深圳超市经营最先由香港百佳引入。“超市”的自选特点给了消费者较多的自由选购空间，从而使顾客盈门。而当时在中国还没有一家像“麦当劳”、“肯德基”那样有名气的国际连锁店。当时我国文具行业也正面临着大好商机：其一，当时从百货零售领域剥离出来自成一体的文具行业已成为一热门的产业；其二，特许经营加盟连锁在中国得到了迅速的发展，已成为我国经济增长的一个新亮点；其三，随着国内经济及文化教育的发展，必然令文具市场呈现出旺盛的消费势头，整个文具行业将进入一个稳步发展充满机遇的朝阳时期。经过这么一番分析，邱文钦敏锐地捕捉住了这个商机。1993年，邱文钦开了自己第二家文具分店。到了 1994年，一年之间，他又一口气开了4家连锁分店。1995年，他注册成立“都都文化用品有限公司”。从 1993年到1995年3年间，“都都文具”的超市连锁经营方式给这个行业吹来了一股新风，极大地搅动了这个市场，“都都”专业文具小超市在深圳成了一道亮丽的风景线。他在创连锁店的过程中，邱文钦始终从服务、质量和市场的每个环节做起，并在管理上不断上档次、实施管理创新。他的理念是：现在做生意，必须以消费者为中心，以消费者的需求为第一需求。以前的文具店过去是在百货公司的柜台里等客上门，而不主动送货上门，提供服务。而“都都”文具不但在经营中为顾客提供主动的服务，邱文钦还从提高服务质量入手，培养员工的服务意识，严把进货质量关，经营的货品必须是正规产品、正规品牌，从不允许假冒伪劣产品在本公司出售。靠着消费者良好的口碑逐渐树立起自己的品牌。邱文钦还在价格合理化、品种齐全化作文章，做到所有连锁店价格统一，明码标价；顾客只要走进“都都”文具店，就没有买不到的文具来作为要求自己的标准。作为全市文化用品行业最早送货上门的公司，为了在竞争中取胜，送货曾送到深圳宝安、布吉等较偏远地区。靠取信于顾客的信誉和质优价廉的实惠，一步步打开了深圳市场，得到了社会的广泛认可。“都都文化用品有限公司”成立后，只有25岁的邱文钦为了使企业有更长远的发展，就开始在管理上下功夫，并制定出一套先进科学的管理方法。 “开好中国第一文具连锁店”，是“都都”的经营目标。而人才又是一个企业的灵魂。邱文钦知道自己没有什么文化，但他却懂得利用别人的文化为自己赚钱。在公司成立之初，邱文钦就开始聘用总经理，公司实行总经理负责制，从而杜绝了“家族式企业”中的种种矛盾。此举在当时的深圳民营企业中还是很少见的。在用人机制上他也实行“能者上，庸者下”的策略，哪怕是家乡的亲戚求职，如果没有能力，也只能做清洁工。

如今，公司员工结构中，不乏博士、硕士等高级人才。同时，为适应企业的可持续性发展战略。2000年初，“都都”文具与黑龙江财贸学校签订了人才培养协议，专门开设“都都班”，邱文钦这个没上过1天学的乡下穷崽子，却受聘兼任该校名誉校长。今年初，“都都”又与分布在全国的另外3所商业学校签订了人才共同培养协议，开设“都都班”，为“都都”培养后备人才，为“都都”全国拓展计划做好人才储备。到今天为止，“都都”文具已在深圳开了33家连锁店，在北京开了１家分公司，员工已发展到600多人。销售产品从价值几角钱的铅笔头、橡皮擦，大到价值数10万元的投影屏幕、投影机及整套的办公自动化设备。公司的总资产已过亿元！

侵权告知删除：yangzy187@126.com

转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b133983.html