服装厂合作秘籍大公开！新手必看，轻松掌握谈判技巧，共赢未来！

上篇讲到如何找服装工厂，本篇说一下合作方面。

1⃣️合作方式

包工包料：由工厂打版、制样、面辅料采购、加工等服务。

包工不包料：自己买面料，工厂只负责加工生产

找厂家拿：尾缺点就是质量参差不齐，码数不齐全。

2⃣️起订量

一般工厂接单数量是200件以上，单量越小工价越贵。工厂做几万件和做几十件的过程是一模一样的，小单耗时间又赚不到的活就比较少厂接。如果只是纯粹的为了便宜，100件以下是不建议自己生产。当然设计款，定制等除外。

3⃣️与工厂建立稳定合作关系

创业初期订单少，可以找几家小型加工厂合作，甚至小作坊都可以。加工厂不一定要找高大上，适合自己才是最好的。期间主要是主要是和工厂磨合，不建议经常换厂。磨合不易，有了合作模式后就会顺很多。

4⃣️打版

看图打版

来样打版

具体采用哪种方式还是看产品定位。

5⃣️拼单

当下很流行的拼单，一般商家都是组队去批发档口拼单，但其实工厂也可以拼的。

我想很多人去市场拿货都经历过一爆款就断货的情况，而且供货商拿到新款都是给关系好的客户，到你的手上已经慢人一步，错失先机。

所以现在也有不少中小商家一起向工厂下单，这样可以减少中间环节，获得最直接的一手货源。

优势

拼成大单后能取得生产权和议价权，降低成本。

少了中间商，速度快，抢占市场先机。

由拿货转为做货，慢慢建立自己的上游供应链，甚至还能由零售转做批发。

能增加同个产品的曝光率，容易打造出爆款。

众人眼光选款，做出来的产品大众基本都能接受。

一起出资，一起承担风险，减少压力。

劣势

❌没有销量将导致产品积压

❌拼单没法做出属于商家的独特产品

由于字数限制，下篇再跟讲述跟工厂谈货期，签订合同，结算等事宜。感兴趣别忘了点个关注哦。

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图134305-1：

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