2024年养老项目风口解析！成败关键4点，助你洞察养老院投资新蓝海！#银发经济新机遇

风口行业养老产业做的好不好？四点看懂！

仅看四点就知道养老项目干的好不好。今天讲的是干货，比较干枯也比较长，大家觉得有用的可以往后看，觉得没用可以出门。我那边有专门搞笑系列，像《哲学系的生物学家》系列，大家可以去看一眼。

为什么要说这个话题？这跟我们工作有关系。我是在养老创业的80后，以前在日本学养老专业，2013年回国，现在有11年已经在国内落了80多个项目了。在落每个项目之前都要对当地进行比较深入的市场调研，市场调研的时候得知道竞争对手做到什么程度了。所以在这个过程当中通过自己的专业、经验来判定当地养老项目做到什么程度，这也是要去做的事情。

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市场调研就是要知道每个养老项目做的好与坏，分以下四点。

·第一点看硬件。硬件基本上知道当地这些养老项目做到什么程度的，跟北上广跟新一线城市能有多大的差别，差距在哪？

·第二点看失能、半失能区，也就是刚需区。老人被照顾的如何？因为专业一眼就能看出来有没有专业性，是一种软性服务的，就是最基本的。对刚需老人如果照顾不好，证明养老院"外强中干"，光有实际的外表，没有实际的服务内容，不行！

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·第三点看服务人员的面容、态度、表现。是假笑？还是真笑？是累的那种感觉，还是比较轻松、比较愉悦的？就跟胖东来一样，去观察观察胖东来的这些员工，如果不是那么难受的情况下，一般都是带着笑容的。这个是看企业或项目方对员工们能做到什么程度。

·第四点是跟项目领导去沟通一下，问问他的排班的情况，当地护工的工资。其实因为干这个多，大概一算就知道项目现在是盈利还是亏，还是刚到盈亏平衡点。

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这四大项看完以后基本上从硬件软件、项目对员工、以项目自己运营者的能力四大项心里就掌握了，也就能把项目判定成是OK的还是极为不OK的。这种情况下对当地的养老机构心里头有底了，有多少家是做的不错的，有多少家做的中档的，有多少家做的不行的，才能找到项目的"活"的细分领域，空间还能给多大？这个是4大点，能看到项目好与不好的4大点。

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看明白了当地这些养老项目的情况之后再结合当地的政策，还有当地整个市场的体量、经营水平、老人的经济水平以及投资者有大概多少投资预算，再给项目做好定位，这样子基本上就很精准了，就能确保项目起码方向是对的，走不偏。

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