2024风口行业揭秘！养老产业银发经济项目：精准锁定您的黄金客户群！#银发经济新风口

风口行业养老产业，银发经济客户是谁？

你连自己的客户是谁都不知道，还做什么生意？各位，今天这期视频依然是干货，干货和流量之间只能二选一，我这期选干货。今天讲养老产业当中真正的客户是哪些人，应该去瞄准哪些客户群体。因为有很多人都搞误区了。

我是在养老产业创业的80后，以前在日本学的养老专业，2013年回国，10年当中在全国都落了82个项目了，可以说是科班毕业，而且相当有实战经验，给大家好好讲讲。我用四个字来总结目标客户是哪些？多、快、少、富。

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·先说多，老龄人口基数特别多，去年年底已经3个亿了。

·快，就是这些人的群体发展特别快，大概是每年2千多万，换句话说五年就多又多出一个亿。

·少，少一定要用心听，从60年代之后，也就是79年开始生孩子这帮人，他们孩子们少，因为孩子们少对他的照顾也就少，所以他的需求就更多，所以这部分人是应该去真正瞄准的客户。

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·最后说富，"富有"的"富"不是"负债"的"负"，富有大家可以查查资料，现在负债率最低的是哪些人？55年之后，60年之后，这帮人是真正的有钱人，因为他赶上了第一波改革春风，而且没有太多的贷款，他们就没有什么负债。

这个是有钱的人，因为他们的年龄体量多，增速广，孩子少，手里还有钱，所以他比八九十岁的爷爷奶奶们更有消费能力，而且更有消费意识，这是最关键的。

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这是养老产业，不管是社区居家养老、机构养老、旅游，还是做大健康的各类，应该最瞄准的就是这拨人。

了解我的网友都会说："大苗老师，你们经常做刚需项目，医养结合，高端养老院，那你跟你说的不太对，因为你们所接触的都是80岁，90岁这种老人。对，是的！的确，但是在我们的数据统计当中，这些老人真正用自己钱消费的很少，80%都是儿女给的全部，或者儿女给的一部分。

那换句话说，你算算八九十岁，再减去二十五，那不也是我刚才说这拨人吗？他们这些人手里都是有钱的。现在"养儿防老"这四个字，你解释一下，"儿女们拿钱养老人啊"，是这个意思。

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再一个，大家好好想想，养老院跟幼儿园很相似，你幼儿园你去对小朋友销，就是做营销的时候，你不能把单子给小朋友吧，说你来我幼儿园上上学吧，嘿嘿，开玩笑~~你不得给他家长啊。

养老也是一样，八九十岁是我们这种高端养老项目，刚需养老项目的这个直接客户，但是我们的消费型客户，那其实是他们的儿女，是他们的家属们，大家想想，对不对！

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