图138330-1：
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一白遮三丑，
一胖毁所有。
一
高需求
俗话说，连体重都控制不了还怎么控制人生？减肥诉求也是脱颖而出而减肥产品也是人们心中的暴利项目.....
上图：
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哈哈，果然网传的3月不减肥4月徒伤悲是真的。连带着在百度上的搜索量都增加了，果然舆论的压力是巨大的。
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从图来看，减肥产品的趋向性也是在30-39之间的女性。所以，大部分减肥产品的定位人群在女性瘦身，如小S减肥法，郑多燕减肥操.......
再来一张图：
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果然，搜索关键词“减肥”，广告有5-6个。这个词果然还是很热门。要想找暴利项目就多看看广告，这么多人花大价钱去做的事情，一定很暴利！
那么真么多竞争对手的情况下我们该怎么做？
1、避开主流，寻求非主流，即细分市场（如高尿酸男士怎么减肥）
2、避开线上，寻求线下，制造信息不对称。
以上两者本质都是制造新的信息差。如现在钱越来越多，作为社会中流砥柱的中年男士的健康问题，越来越突出，作为一个不专业但本着严谨态度的我的观察，发现很多问题就有关于肥胖。有钱怕死，所以减肥的需求就越发强烈。
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从图上来看，有一些不多搜索量。
那么，我们就可以开始入手分析：
1、易感人群：大部分有这些个迫切需求的中年男士，一般来说会被长期性的疾病困扰着：如痛风；高血压等等....所以，我们的人群可以去患者中去寻求。
2、暴利产品：仔细分析一下，既然是减肥产品。那么一定是要暴利！那么暴利，一是进价低、二是售价高。但是，根据高价=高质量。所以产品价格不能太低。这里建议可以做高价，做多高呢？待会儿再说......
3、传播方式：如果是线下的话，建议是口碑营销真实的让人口口相传，别急。你问我什么产品能够那么有效果？待会儿见分晓。
线上的话，也可如此操作，但是线上的信任感和线下比之有先天的不足，故而要在信任感上下功夫.....
那么具体如何操作？
二
高价值
引流？不对！今天，我们要以产品为主导。
产品定位：大家都知道运动减肥是科学的（共识），也知道均衡饮食可以健康的降体重。简单总结就是，管住嘴+迈开腿=可以减肥。这个时候就会有人说，这个我们大部分的人都知道可以减肥，但是呢，就是坚持不下来。
恩，那么针对这个管住嘴，可以DIY一个产品如代餐粉之类的低热量的食品来替代三餐中的某一餐。那么迈开腿的话呢，就可以弄一个专人监督打卡运动的业务，如瑜伽视频，到了下午3点，就开始跟着一块跳操。这个10分钟，那个10分钟。私人订制“锻炼视频”+视频打卡更高级点还可以什么时候喝水也给定时定量。
那么，在理论上，是可行的且不违反常识。定价1.8万，遵循高价=高质量。
引流：
1、理论上价格这么高的产品，那么引流就可以走精细化。如，找体检医院要“数据”，找易感人群。如肥胖的痛风人群；肥胖的高血压患者......
2、公众号/广告/养生等；可以导流，但是更建议和养生会所或是医生合作（自带信任感）
成交之道：1、这个时候你会问了卖的这么高，鬼才来买？那我问你，如果减肥药一包9.9吃了真的能够减5斤，你敢吃吗？你这不也照样心理抵触，所以抵触其实只是你的一种心理作祟。
2、关于用户，找易感人群容易攻陷，也要注重财力。本身产品的价格上就是服务中产小资的！而且也并不一定会遇到人傻钱多的，所以说，宣传上得靠谱，如30天减肥疗程保守估计减5斤。一切以成交法为主，可以免费试用，免费跟课服务体验。
3、话术，口碑上进行营销等。找真人“托”，还有的不能细讲，断人钱财.....
那么还是那句话，用户想要什么我们就给他们什么！同时，他们又是贪婪的，幻想着得到美好却害怕失去的痛苦，即使这些他们也都明白！
这时候，就该有人喷了。你就吹吧，可劲的吹吧，哪里会有傻子买那么贵的产品为了减肥......
然而，以上都是真实案例！就有这么一帮人在操作。据我所知，用户数还不低。那么轻而易举的可以算出，一年成交10单，18万？成本呢？代餐包+视频估摸着百八十块吧....
效果呢？减肥成功有没有？一般是在监督下能够自觉的。那么，你想想看，是否是一种良性的口碑循环？暴利也不一定不正规，其实也就是如此。
哎，有时候不禁感慨，原来价格还可以根据给服务对象创造的价值来收费，简单的说，价值（实际创造价值+臆想出的效果价值）决定价格！而大部分人却是用成本来决定价格......
当局者！迷。
小草说轻创业
思考丨专注丨成长
来源：今日头条
作者：小草说轻创业
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标题：月入10万，揭秘暴利减肥产品新操盘
原文：https://www.toutiao.com/article/6582177503161352718
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