其实创业就要创巧业，就是要巧妙地挣钱。创业的过程中，首先要抛开的一个问题就是启动资金问题，很多人也想创业，但是一想到创业需要钱，就退步了，或想等打工挣够了钱后再干什么事情，但是实际上往往是一打工就打上了大半辈子的时间。
资金不足同样也可以创业，在经营上采取“化整为零”、“化实为虚”的方式不但可以节约资金投入，而且还可以以小博大。
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在英国的零售业，有一家著名的马克士•斯宾塞零售公司。该公司早在20世纪三四十年代，就已成为英国和欧洲最大的零售商。
可是它的创始人米采•马克士却是白手起家的，而且创业的方式竟是从毫不起眼的货摊起步的。
1882年，年仅19岁的马克士从波兰到英国时，身无分文、举目无亲，当然更没有人借钱给他，也没有可以用来典当的物品，他只好靠当小贩维持生计。
马克士这种小贩生意是从给零售商当业务员开始的。但他推销商品的方式很特别，他没有找那些零售商店，而是自己去摆地摊。每天他都去一些繁华的地段销售商品，这样他总是比其他业务员推销的商品价格高，而这些超出老板制定的商品价格的赢利部分就归他自己所有。凭着摆地摊，他有了很小的收入。
之后，他不再当业务员，直接在自己认为销量最大的地段开始专门摆货摊。但是马克士销售商品有一种与众不同的经营方式。他把从批发商那里进来的商品拆开进行分类，不仅根据进货的价格，而且还根据市场需求。而且不同类的商品可以一起出售，如针织品类的袜子和看起来毫不相干的茶杯等。之后他把货摊分成两段，价格为1便士的商品集中放在一段货摊上，超过1便士的放在另一段。只挂一块牌子，写着“不要问价钱，都是1便士”。其他商品跟别人一样，分别标价。因为繁华地段的人们来去匆匆，顾不上讨价还价，而且他的零售摊商品丰富，结果他的“1便士商品”大受欢迎。这些1便士商品上市赢得了比其他价格高的商品还要丰厚的利润。于是，在零售商遍地的商界，他最早胜出。
只有短短两年时间，他就结束了这种风吹日晒的摆地摊生涯，轻松地在新盖的市场大厅租下了一个摊位。在这里经营，相对来说，顾客的档次也有所提高。马克士又把自己的商品进行了分类，除了“1便士”外，还有“2便士”、“5便士”等，一律不用讨价还价，大大节省了人们的时间。在生意红火的同时，马克士做大生意的决心也一点一点地坚定起来。
这样经营了不到5年，他开始建起了英国的第一个大超市。之后，他又开了几家分店。不到10年的时间，一个一无所有的异国他乡的流浪汉，不仅拥有了自己庞大的事业，而且还拥有了令人羡慕的社会地位。
今天，我们经常见到的2元店、5元店、10元店等模式，其鼻祖就是这位英国小伙子。
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“化实为虚”是指资金不足就借势起步，哪怕给人打工，从服务开始，或者从代理、简单加工开始。这样不但可以降低成本，而且还可以尽快获得收入，为将来的经营积累经验和资金。“化整为零”是指将一个大生意拆分成一个阶段一个阶段的小生意，把单一、大宗的商品拆开来，不同品种的可以混合到一起同价格出售，这也是尽快积累原始资金的办法。甚至资金比较充足时，也应该尽力以这种方法创业。
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来源：今日头条
作者：小越影视
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标题：我们经常看到2元店，5元店，原来是来自于这个小伙子啊
原文：https://www.toutiao.com/article/6467519327972098573
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