家装背后的秘密！揭秘哪种设计师在不经意间悄悄赚取了你的银子？

哪种设计师吃回扣？

设计师有没有偷偷挣你钱，拿返点吃回扣？在家装领域这个话题一直很隐晦，敏感又好奇。现在我要进入这个神秘的地带，掰开揉碎给你看。开始不同设计师之间的区别。最常见的是装饰公司里边的设计师，注意这里又分高端装饰公司和新小区周围团购类型的套餐装饰公司，这两个群体的设计师不一样。

·先说高端装饰公司，里面设计师一般都是有点东西的，有一定的审美，但是不太会坚持自己的想法。因为你是在他们公司装修，愉快的成交是目的，不给手底下的干活的师傅找麻烦，不给销售添口事。不要因为自己出幺蛾子，那么多同事的努力才接这一个订单。因为自己的特立独行，搞砸了那没法交代，所以小心翼翼，如履薄冰。

比如这个造型，他觉得做了会更好，业主不想做，那你不做就不做了，没必要像独立设计师那样，还给你battle一下，就大概给你表达一下自己的想法，你要听不进去，人家也不坚持。这种设计师很难，我一般很心疼的就是这种，做的新颖一点，预算增加了，难度增加了，成本增加了，做的常规一点，搞不好客户还投诉，说这个设计师水平不行，反正各种委屈。

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这个不展开说了，这种设计师一般是没有机会吃回扣的。因为硬装和主材，你大概率也是找他们公司定的。你要像这种高端装饰公司，它里面成品家具、软装都有的，可能就部分的家电，但又没啥利润。因为网上价格透明的很，所以这类设计师比较惨，有技术没尊严，外快少客户质量普遍一般，沟通还费劲。

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·低端大众套餐团购类型的装饰公司，这里面也有设计师更惨。常见的是以下场景：某某小区开盘了，一共四个户型，公司想办法搞到尺寸，每个户型做方案，再派销售过去贴广告推广。跑小区客户到店以后，跟客户说免费设计，问你哪个户型一半天就把方案给你了，因为早就做好了。

听到这的时候，很多业主可能会觉得这也行这不错。我跟你讲，如果你认为这不错，就意味着你就适合这种设计这个行业追求的不一样。有人追求一切按照我的生活习惯来满足我的各种想象，有的人追求的很简单，要一个家，仅此而已。往往现在住的啥也不是，甚至租房住，一看这设计方案好精致梦中情房，甚至看到售楼处的样板间都能激动得睡不着觉。

所以你看这就是定位，不同的服务内容，不同的客户群体，谁也别指责谁，适合自己的就是最好的。说回这类设计师，辛苦程度堪比生产队的驴，销售的疯狂接单，疯狂给人吹牛，这边就是疯狂去画。因为客群的原因，审美不需要太高，又是因为客群的原因，这类业主恨不得一分钱八瓣花，各种东西行情价，他摸的比销售还透彻，你挣他回扣难度很大，而且也不会多辛苦，一大通一个沙发，最后挣了三百，所以这个也是没有机会吃回扣。

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最重要的是即使吃了回扣，也是业主自己对比之后觉得设计师推荐的更合适，这种情况下双赢，你吃点就吃点。

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再说独立设计的工作室和独立设计师，为啥这两前面都有独立两个字？因为这个是以设计为主的，盈利主体和个人挣的就是设计费，就不用考虑那么多了，不像装饰公司里面设计师那样生存在夹缝，这种的风格调性、空间收纳、色彩美学尽情发挥。

但现在很多设计公司也能承包这种硬装施工和软装采购，因为很多时候作品拿到市面上找一般的装饰公司有难度，沟通对接起来也费劲，所以逐渐演变到现在也没有那么纯粹了。这种的设计公司是吃回扣的，但基本上是很明确的告知业主是以服务费的形式额外收钱。

例如设计费是两万，软装搭配不要钱，但是采购指导陪选要收百分之十左右，一般这个群体的业主认知也比较高，愿意为知识付费，只希望能够把效果图完美落地。还有一部分设计公司咬着牙忍着不收设计费，几乎就是不挣钱了，或者设计费提高一点，因为你效果图、施工图、施工对接等等需要很多次出外勤，有很多的时间成本和车马费，每平米一两百，抛去成本不可能挣钱。

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还有一部分就是比较放不开，悄悄吃点回扣，但死活不承认，反正业主也是做对比，谁合适用谁。最后价格自己合适，也没有必要焦虑别人是不是挣你钱了。但在这里我想给设计师说一句多累，说出来没人怪你的，散亮点付出了要收获不寒碜。

·再有就是独立设计师基本的性质和设计工作室是一样的，也是会有自己的施工渠道，比如和某位工长合作电器软装，也有自己的合作渠道，业主自己对比谁合适用谁。这个我比较推荐，因为独立设计师的成本确实低很多，连办公地点都没有，就背个包或者在办公楼租一个办公室，跟你找普通装饰公司成本差不多，因为在细节上和质量上明显要高一个档次。

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你花在设计上的钱，基本上后期也能从这种渠道的材料上省出来。很多人说自己预算低，请不起设计师，其实这是一个误区，你自装买到的无论是主材还是软装，定制就是正常价，但是比较良心的设计师都能够帮你找到更合适的渠道资源。

也有很多这种设计师跟我们合作，说这个设计方案出来了，担心业主自己找的全屋定制没办法给自己的作品落地，那让我们给落地定制，我们的价格虽然不低，因为也算是高定，轻高定，但价格都是公开透明的，谁来都是这个价，设计师就没有啥返点，主要还是考虑落地的效果和品质。

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另外再说明一下，因人而异，不是所有的设计师都有良心。

·说说缺点，那就是信誉背书，你害怕他跑路，害怕后期施工问题设计师摆烂，因为他没有办公地点，这也是独立设计师的痛点，有利有弊。

有些粉丝问，你还漏了一种，就是我从网上找的那种几百块钱或者小几千的设计师远程给我画的那种，那种就是绘图员图纸再好看也没有意义，所以就不说了，除非他能克服这种地理距离，上门去服务，否则都是纸上谈兵，镜花水月。

家装各种现象的深度解析，目的是什么？有钱你得会花，没钱你得会省。点个关注，以后一起上课。

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