新农人史红涛引领风潮！探索建设兵团第九师沙棘特色产业，打造绿色财富新传奇！

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史红涛，汉族，1984年6月生，籍贯为河南省渑池县，现住新疆额敏县170团团部，任第九师百智远特种珍禽养殖专业合作社理事长。2009年6月史红涛大学毕业，响应国家号召，加入西部计划志愿者队伍，到新疆生产建设兵团第九师170团支援服务。2012年2月支援服务期满，因各项表现优秀，正式成为在编人员，继续留在团场工作，先后担任6连政治副指导员、5连副连长等职务。2014年7月，为了自己的创业梦想和家庭的一些原因，他辞掉担任职务，成为一名团场普通职工，开始自己的创业之路。2017年5月牵头成立第九师百智远特种珍禽养殖专业合作社，并担任合作社理事长至今。创业以来，先后被师、团评为“双创之星”“团场创业致富带头标兵”，合作社被评为团场2018年度优秀合作社。

中国西部沙棘城，黄金小镇170。新疆兵团170团扼守塔城东门户，位于塔、克、阿三区交通干线交汇点，170团得天独厚的地理优势，孕育出西部地区品种最优、品味最全的沙棘果，现有大果沙棘5万余亩，年采收沙棘鲜果4000吨，是全国最大的大果沙棘生产基地。

初到170团时我就被这里的风土人情所吸引，2009年来的时候是初秋，看到金黄的一片一片的，泛着金光的树林。当地人们都给我们讲，这种树叫沙棘树，你们看到金黄色的就是沙棘树的果子——沙棘果。

之后随着对团场环境的熟悉，慢慢的对沙棘有更多的了解。沙棘被誉为人类21世纪最有发展前途的营养保健医药植物，富含428种天然生命活性物质，其中包含了提高免疫力的三把金钥匙：以锌、铁、硒为代表的微量元素，蛋白质和以维生素C、维生素E为代表的维生素群。

2003年开始试种，2007年开始大面积种植。从2015年至今新疆兵团170团沙棘达到国家有机标准，并取得有机认证证书。2018年新疆兵团170团沙棘获得全国农产品地理标志证书。

经过十几年的努力，沙棘让戈壁荒滩变成了现在的绿洲，改善了当地的生存环境，提高了生活质量，增加了职工的收入水平。沙棘是生态树、幸福树、致富树。

团场有这么好的种植环境和高品质的沙棘果，但是在市场上没有看到沙棘的相关产品，发展沙棘产业大有可为。我就下定决心从事沙棘产业。

1．沙棘林下养殖

确定了创业方向，就要着手具体的实施方案和计划，当时团里的沙棘产业还不成规模，种植沙棘只是为了防风固沙，改善环境。因为我自己喜欢养殖，再加上天天看CCTV7致富经、每日农经、科技园等栏目，就有了养殖的想法。

养什么呢？土鸡，在沙棘林放养，当时没有人养过。

从2014年到2015年2年时间，琢磨养鸡技术，要想养好鸡，育雏是最重要的一个环节。记得第一次进鸡苗时，几乎每天从早到晚都在鸡圈。由于鸡苗脱温期需要的温度比较高，一般要控制在35摄氏度左右，为了控制好大棚的温度，每天衣服都被汗水浸得湿漉漉的，脸上、头上的汗珠一滴一滴地往下流，但从来都不知道苦和累，看着一个个精神抖擞的鸡苗一天天长大，心里别提多高兴了。

经过自己的勤劳和汗水，取得了一定的收获，鸡苗成活率达95%。可能是之前功课做得比较足，在养殖技术方面没有特别大的阻碍。鸡是养好了，品质也非常好，就是土鸡的销路不是很好，因为地方偏远，知道的人少，也不愿意来。

难题来了，怎么能吸引别人来买呢？搞特种珍禽养殖，2016年我就在进鸡苗的同时，又购买了鸵鸟、鸸鹋、孔雀、野鸡、绿头野鸭、黑天鹅等各种各样的珍禽，土鸡5个月鸡可以卖的时候，我就在QQ空间、微信朋友圈上发一些关于珍禽的图片和视频。

因为之前都很少见过，只能在乌鲁木齐动物园里见，平时见不到。克拉玛依、塔城、石河子等周边的人都过来看，走的时候顺便带上几只土鸡，抱着试试的态度买上一只尝尝，味道不错，之后就带他们朋友来。就是这样一传十、十传百，慢慢的就小有名气，鸡卖出去了，也宣传了自己，当年的鸡销售一空，供不应求。

之后，我又把土鸡改名沙果鸡，因为是在沙棘林里饲养，吃沙棘果和沙棘叶长大，就称之为沙果鸡。

2017年5月，我牵头成立第九师百智远特种珍禽养殖专业合作社，带动5名困难职工一起养殖沙果鸡，他们负责饲养，我负责技术和销售，当年沙果鸡销售5000余只，加上鸡蛋和一些珍禽的收入，年销售额70万元，纯收入30万元，每一位困难职工增收2万元。

2．沙棘种植与销售

2018年，兵团体制改革，沙棘产业也慢慢兴起，团场把沙棘林地分配给每一个职工，团场由之前的搞经济、搞生产，现在变成了政府，没有了经营权，沙棘的采摘和销售就落到了我们合作社身上。

因为是第一年搞沙棘经营，我们一点经验都没有，就学着销售沙果鸡的路子，给来买沙果鸡的客户推销沙棘果，只要是来合作社买鸡的顾客都会送一些沙棘果，并给他们讲沙棘的功效和作用。就这样在买鸡的同时把沙棘果也做了宣传。2018年7月沙棘果开始成熟，到9月合作社通过这样的方式销售沙棘果10吨。

同时在团领导的引荐和帮助下，我们与当地的沙棘冻干粉加工企业签订了订单，2018年合作社给沙棘冻干粉加工企业供鲜果90吨。2018年10月经朋友介绍，给青海一家沙棘加工厂签订沙棘干果供货合同，至今目前供应沙棘干果20余吨。

2018年是在摸索中艰难的一年，销售沙棘鲜果100余吨，干果20余吨，产值260万元。自己的付出得到了团领导的认可，我们合作社被评为团场2018年度优秀合作社，我个人被评为2018年度团场创业致富带头标兵。

二、经营模式与特征

我们主抓产品的品质和质量，品质和质量是合作社发展的根基。有再好的渠道，产品质量不行也是浪费资源。

我们现在的经营模式主要是以合作社为主导，采用“合作社+农户+销售渠道”模式。

1．合作社为指导，科学成产，严把质量关。我们采用了“合作社+农户”的模式，合作社把沙棘从种植到包装销售每一个环节细化、量化。制定出可操作、可实施的具体操作步骤和方法。农户按照这一标准进行日常管理，合作社会定期派专人进行监督检查。这样才能确保产品品质和质量。真正实现统一采购原材料、统一管理、统一收购、统一加工、统一销售的生产管理方式。过程中，沙棘田间管理、浇水施肥、生物防虫、科技去杂等方面日益完善。把好品质和质量关，我们去和公司和销售商谈合作就有底气和自信。

2．统一收购，合作社保底价格收购和随行就市销售商业行为双轨同行。合作社保底收购在市场价格高于合作社收购价格时，按市场价格收购。当市场价格低于保底价格5-15%时，合作社按保底价格收购。

3.扩展销售渠道，目前的销售有两个方面：一是合作社给公司签订单，按照公司要求统一包装材料、统一标准、统一规格，保证品质。二是在互联网时代，合作社紧跟时代的步伐，充分利用电商平台，如农产品电商平台、微信公众号、抖音、微店等渠道，将产品销售到大江南北。现在的销售范围主要集中在疆内，今后将向全国各地扩展。

三、发展中的困难与挑战

合作社这几年的发展过程中，我们同样遇到了各类农业生产经营问题，如合作社周转资金紧张、人员变动流失等诸多问题。

一是人才缺失，因为地处祖国西部边陲，经济不发达，很少有人愿意在这儿发展，而农牧产业的发展既需要懂种养植技术的专业人员，正是我们紧缺的资源。

二是资金短缺，产品的生产和销售，前期都是需要大量资金的投入的，虽然政府也有一些政策扶持，但还远远不够，产业要振兴，要获得长久发展，不能靠政府，关键还是得自己主动去解决资金问题，如何才能招商引资，一直是我们需要解决的问题。

还有对生产人员进行一系列的品牌品质需求的生产加工包装标准培训，缺乏电商渠道，建设用地审批和资金筹措的艰难等等。

四、发展成效与下一步打算

经历了跋山涉水，取得了一些成绩，目前合作社有沙棘烘干厂一个，珍禽养殖场一个，成员35人。主要经营以沙果鸡、沙棘果为主，年出栏沙果鸡5万只，沙果鸡蛋10万枚，销售沙棘鲜果800吨，加工沙棘干果25吨，纯收入3000万元。这些成绩的取得离不开团党委的全力支持，受益于兵、师、团的各项优惠政策。合作社的发展，也为团场、农业发展带来了客流量和关注度。我个人先后被师、团评为“双创之星”“团场创业致富带头标兵”，合作社被评为团场2018年度优秀合作社。

关于未来，我有三步打算。一是要继续扩大沙果鸡的养殖规模，鼓励和吸纳更多的成员成员加入养殖，合作社提供鸡苗，提供养殖技术，回收成品鸡，让每个成成员都能挣上钱，真正实现“公司+合作社+农户”销售模式。二是利用电商平台努力宣传沙棘知识，让更多人了解沙棘，认识沙棘，为团场的发展和建设尽自己的一份力量。三是打造自己的品牌（已注册冰棘商标），树立自己的品牌文化，组建自己的销售团队。把新疆好的农产品推广到全国各地，让千家万户得实惠，让每一位职工受益。

五、新农人自我点评

我是一个普通的新农人，也是兵团的一名职工，有现在的一些成绩都是自己亲历亲为做出来的。我身上没有那么多的光环和荣耀，但当我看到职工采收下来的果子入库的喜悦，当看到一辆辆冷链车开走的时候，当看到结算时职工拿着一叠叠的现金的兴奋，我的内心是踏实的，能让每一位职工挣到钱，有一个好的生活条件。这就是我想要的，我心里踏实。

我个人认为，不管做什么事情，都要用心去做。不要有那么多复杂的想法，自己努力了，奋斗了，争取了，就可以了。记得朱院长给我们讲的“点线面、长宽高”，做好自己是基础，只有这样才能长足发展。

“扎根农村、发展农业、造福农民”是我们的使命，“不忘兴农初心、牢记富民使命，肩负安全责任，创享美好未来”是我们的目标，我将一往无前，继续努力。

（材料提供：史红涛）

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本文修定稿节选自2019年出版的《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》，中国农业出版社

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