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这段时间我们分享了很多案例，大部分都是小本经营的中小微企业老板的案例，大家已经开了脑洞，原来生意还可以这样做：
前端免费，后端通过延长利润链条获取交叉补贴
把别人能看到的钱分出去，赚取别人看不到的钱
挂羊头卖狗肉，跨界打劫
……
其实我们用到的这种思维模式并不陌生，在世界五百强的企业里面早已司空见惯！
老板有三个层次：
第1个是个体户思维
第2个是企业家思维
第3个是资本家思维
我们一起来看一下：
什么是个体户思维呢？就是投资进经营出！他们是“挣”钱。
什么是企业家思维呢？就是投资进融资出！他们是“赚”钱。
什么是资本家思维呢？就是融资进融资出！他们是“借”钱。
【1】故事背景
说到航空公司，他们早已经是“财大气粗”的代名词了，高不可攀！那我们有没有想到这么一个富得流油的航空公司竟然将“借”玩得出神入化，炉火纯青。
他不是没有钱，可是做事的风格却是：花别人的钱办自己的事，别人还很感谢他！
他们是做局的人：搭一个戏台，找到四个角色粉墨登场，唱了一台大戏，产生了不可思议的化学反应。
这才是我们做生意的最高境界：谋定而后动！我们必须要学会他这套本领。
别着急，他们来了！
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【2】商业模式
在中国的一个机场有个很特别的景象，当你下了飞机以后，会看到机场外停了百部休旅车，上面写着“免费接送”！凡购买XX航空公司五折以上车票的乘客均可免费乘坐。
结果：不花一分钱，不仅每天多卖1万张门票，而且净赚1320万元！
我们不禁要问：他是怎么做到的呢？
接下来一场大戏即将上演！所向披靡，势如破竹。
但是如果你选择搭那种黄色的休旅车。只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!你是乘客你要不要搭？
【3】拆解玄机
第一招：抓住痛点做文章，乘客纷纷会买单
现在航空公司竞争日益激烈，大家都在拼命打价格战。
相信不少人也都有过搭飞机的经验，下了飞机以后，平均要花150块人民币的车费去搭出租车才能到达目的地，不仅增加了旅途成本，还带来了不少麻烦。
如果可以提供免费的休旅车，接送乘客来往于机场之间，那不是会有更多的人来买自己航空公司的机票了吗？
发现这个痛点之后，这家航空公司就开始大做文章了！
第二招：无中生有巧设局，一个愿打一个愿挨
1， 原价一台14.8万人民币的休旅车，航空公司要求以9万元的价格购买150台
2， 提供给汽车厂家的条件是：航空公司会令司机于载客的途中给乘客进行车子的详细介绍，简单的说，在车上帮车商做广告，销售汽车。
3， 因为航空公司是大客户，所以汽车厂家也无法拒绝，否则人家会选另一家。
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第三招：数字说话有力度，螳螂捕蝉黄雀在后
1， 每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体，所以宣传效果也非同一般！
2， 司机哪里找?
A、有很多找不到工作的人，其中有部分很想要当出租车司机，而从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车子的使用权，不具有所有权。
B、因此航空公司征召了这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，这17.8万里包含了稳定的客户源，特许经营费用，管理费用。
C、他们只要每载一个乘客，航空公司就会付给司机25块人民币，可以获得稳定的收入来源，同时还不必像其他出租车司机那样，在路上到处晃呀晃的找客人。
D、还给个航空公司专线司机的员工身份，说起来也很有面子。
3， 航空公司拿着这个钱再去买休旅车，是不是没花1分钱啊，关键是还立即进帐了1320万人民币：(17.8万-9万)X 150台车子=1320万。
第四招：机票卖空再不费力气，四个人打麻将四个人都赢
一切就绪，接下来，航空公司推出：只要购买五折以上的机票乘客，就提供专车免费市区接送的服务！于是轻轻松松平均每天多卖了10000张机票！
我们再来回顾一下：汽车厂家、司机、乘客还有航空公司，谁亏了？是不是都赚了啊！
1，对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也省下了解决机场到市区之间的交通问题，划算！
2，对汽车厂家而言，虽然以低价出售车子，不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子，以及省下了一笔广告预算，换得一个稳定的广告通路，划算！
3，对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为航空的专线司机，，合适！
至于航空公司呢，这150台印有“免费接送”字样的车子每天在市区到处跑，让这个优惠讯息传遍大街小巷。还不够，与车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费(包含出
租车体广告)，别忘了还有那1320万。
这就是免费模式的魅力了：四个人打麻将四个人都赢！
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第五招：资源整合是关键，所有生意都值得再做一遍
当这个商业模式形成后，回想一下，航空公司付出的成本只有多少?
各位一定发现了资源整合的惊人效益!
航空公司是个擅长谋局和进行资源重新排列组合的高手，于是坐收渔翁之利！
完美的实现了整个资源整合的商业闭环！
【4】举一反三
今天这个案例讲完了，看似是一个高大上的企业，实际它蕴含的也是我们大道至简的商业逻辑。
大到世界500强，小到摆地摊的煎饼果子店，都能够用到我们的免费模式：“这是一种吃亏利他的思维方式”。
跳出企业来看商业模式，这样我们才会更加的透彻和清晰！
商业模式就是打造一个平台，让你在上面既能做好人，又能做好事。
模式是从“一个点”到“一条线”再到“一个面”，再编制“一张网”，最后形成“天罗地网”。
模式怎么盈利?
老板的任务不是自己在舞台表演，而是编制这张天罗地网，让更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。
希望今天的案例对您有所启发，欢迎留言，我们一起交流探讨！
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来源：今日头条
作者：桑妮时尚达人
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标题：“空手套”净赚1320万，4个人打麻将4个人都赢!
原文：https://www.toutiao.com/article/6822853793726595587
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