揭秘！'闲鱼'姑娘月入五万的真实秘籍，背后的经营逻辑让你大开眼界！

有一句话是说，女人的衣柜里永远少一件衣服，鞋柜里永远少一双鞋。我的一位朋友就是这样，似乎“买买买”才是生活的实质。如此多闲置的衣物令人发指、难以处理，然而这位姑娘选择了“闲鱼”。通过自己不懈的努力，如今拥有10家闲鱼店铺，平均一个店铺月收入5000元，那么就意味着这位闲鱼大神月入五万。每月的收入可以继续满足自己“购物的欲望”，着实令人羡慕不已。在当今这个互联网大爆发、创业者纵横的时代，我们要戒骄戒躁，把握时代的脉搏，深谙赚钱背后的规律。接下来我将为大家揭开“闲鱼”赚钱门路的神秘面纱，希望帮助大家通过一项副业来充实自己的闲暇时光，顺便提高自己的收入。

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第一， 从卖家的角度来看

很多人买了东西就后悔了，或者不喜欢别人送的礼物，扔掉或者送人都会让我们觉得有些可惜。然而，“闲鱼”的出现解决了这一难题，满足了这一部分卖家的需求。截止到18年底，闲鱼的用户量已超过两亿人。2018年平均每个卖出商品的闲鱼卖家年收入超过4000元，相当于多赚了一个月的工资。只要有淘宝号，我们就可以在闲鱼上卖任何商品，并且此平台操作简单，非常容易上手，能够让闲置的资源充分流动起来。在这里你可以看到很多个性的闲鱼玩家，看到很多的艺术品，是“艺术品”卖家喜欢的地方。很多闲鱼玩家表示，当卖出自己之前精心挑选的衣服时，尤其是看到买家发来的合身照片，自己非常满足。所以说，闲鱼给卖家带来的不仅仅是现金的流入，还是无法用金钱衡量的满足感。

第二， 从买家的角度来看

有的买家购物并没有非常讲究，对于实用性的东西，往往只是追求质量。比如想要购买网球拍，对于很多买家来说，在价格方面全新的网球拍只是比八成新的网球拍其多了个0。可见买家能够通过“闲鱼”这个平台买到优惠、买到实惠。不仅如此，当你决心减肥却没有足够强的自制力时，你可以来到闲鱼平台，找代吃代喝或者找寻监督人帮助你完成计划。闲鱼有很多普通卖货平台没有的服务，能满足买家多方面的需求，这也是买家们青睐的一个地方。除此之外，在电子产品更新换代速度极快的当下，买家们更是可以用较低的价格买到刚刚被取代的高科技产品。综上可见，“闲鱼”是买家的购物天堂，满足了购物者多层次、宽领域的需求。

第三， 从平台的角度来看

在2019年闲鱼战略发布会上，闲鱼CEO谌伟业表示，2018年闲鱼的成交量超过了1000亿元。他说，闲鱼的万亿价值不是零售的万亿，不是社会消费的万亿，而是几十亿消费之后产生的社会资源的再次利用和节约。我们可以看到，通过“闲鱼”平台，社会闲置的资源得到了充分的利用，也实现了平台创造者的初衷。

在平台闲置物品交易的背后，我们看到了真实、平等、有温度的闲鱼社区，我们看到了生活方式的分享以及兴趣爱好的集结。有人说，淘宝是标准化的东西，接受的是标准化的用户，而闲鱼更多体现的是差异化，是“手艺人”交流的平台。平台为闲鱼玩家定制鱼塘，设计玩家号、玩家鱼塘产品，并且提出推广方案，不断提高平台的质量，实现了双赢。

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看到知乎上有卖家吐槽，说自己来到闲鱼908天了，然而什么都没有卖出去。其实很多电商都是从小白开始的，慢慢地才找到适合自己的一套逻辑。所谓“站在巨人的肩膀上”才能成长得更快，处于高效、高速的信息化时代，机遇更是刻不容缓。我认为想要成为闲鱼领域的大神，要做好三个阶段的工作，分别为前期准备工作、中期服务工作和后期反馈工作。

第一， 前期要形成良好的口碑

“万事开头难。”想要成为一名合格的电商，就必须打好第一枪。

首先，前期我们要注意“养”账号，让我们的商品有更多的点赞和好评，只有这样才能获得更多买家的信任，才能让我们今后的工作更加顺利地展开。其次我们要注意自己商品的选择，做好自己产品的细分领域，对自己的产品精准定位，商品定位要年轻化，因为玩“闲鱼”的大多都是年轻人。试想一下，如果你进入了一家既卖蔬菜水果、电子商品，又卖各种二手衣服、鞋子的电子店铺，我想不超过三秒你就会情不自禁地按返回键。只有专注，才能专业，才能赢得客户的信赖。最后，想要实现店铺长久的发展，你必须保证货源的品质。如果大家都退货，那也就意味着资金难以周转，也就说明店铺要关门了，所以货源的品质是硬核要求。

第二， 中期要提供良好的服务

做好前期准备的工作固然重要，但是中期良好的服务也是我们制胜的法宝。

首先，想要让商品一直卖出好价钱，让我们的店铺持久经营，最基本的是“门面”。我身边有很多朋友都曾经下载过“闲鱼APP”，但是不久之后纷纷卸载，原因很简单，我们不喜欢低质量的“卖家秀”，我们的商品也是需要包装的，比如商品图片要美观真实，商品介绍要简洁诱人。其次，要保证自己的在线时间。刚发布商品后，一定要处于在线状态，只有这样才能让买家看到我们的诚意，而且这时闲鱼也会增加我们的曝光率，前来咨询的人也会更多。与客户进行及时有效的沟通，想不成功都难。最后是非常关键的定价问题，我始终认为价格定的好才能实现共赢，买家买的开心，我们也能卖的放心。定价有一个小技巧，那就是要有价格差，不同的顾客在经历一番思想斗争之后总会买走其中的一款。当然，初步阶段可以采用低价策略，实现薄利多收，也能增加好的口碑。

第三， 后期要进行深刻的总结

“行百里者半九十。”后期的总结工作至关重要，为我们下一阶段的销售策略提供保障。

在商品脱手之后，我们要及时更新店铺产品信息，以免发生顾客买空的现象。除此之外，我们也要学会分析同行的产品，“取其精华，去其糟粕。”只有不断学习我们才能走得更远。对于流量低的产品要及时、狠心下架，对于流量高的爆款要给予更多的关注，尽可能地保证货源。同行是最好的老师，我们要认真分析他们成功的原因或者失败的教训，“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”通过总结与反思，能够让自己的店铺成为更多人心中满意的店铺，也能让他们更加青睐自己的店铺产品，何乐而不为？我们要在最后的反思总结阶段形成自己经营背后的逻辑，紧紧追随时代的发展趋势，更加了解客户的需求，为我们下一阶段的发展打下坚实的基础。

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随着互联网的发展，电商的出现改变了人们的生活方式，也让很多创业者获得了成功。电商的本质无非三种，高质量的产品、较低的价格和令人满意的服务。相比较来说，淘宝主要是靠自己的产品质量高赢得消费者的喜爱；拼多多再创新思路，依靠“砍价”等低价策略吸引低收入群体、占据农村市场；以有速度、有温度的京东物流著称的京东平台，凭借自己的物流服务，占据电商行业的半边天。很多人都认为电商行业已经饱和，但是“闲鱼”小众平台的出现让我们大吃一惊，通过“闲置资源再利用”的新思路让闲鱼的创造者们发财致富，也给了很多闲鱼玩家“富了口袋”的机会。

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