淘宝新卖家如何实现年销量5000亿：精细化操作是与其他商家竞争的基础条件，利用当下热门的网红人物进行产品营销，对网红三分热度就是对产品的三分热度
图382-1：金牌卖家
根据淘宝发布的一项数据显示，成立时间在三年内的淘宝卖家，一年内的销量为5000亿。作为淘宝的新卖家，他们是如何做到这样大的销售规模的，我认为主要原因有两个：网络红人效应和精细化操作。
网络红人效应
图382-2：李佳琦
在各种新媒体丛生的时代，网络红人无处不在，每个红人都包揽了大量的粉丝，粉丝就是一笔财富，只需要简单几步就可以将粉丝转化为经济效益。美妆领域有张凯毅、颜九、李佳琦，汉服领域有小豆蔻，萌宠领域有国民老岳父公，他们生产优质的内容，并与粉丝形成高频率的互动，带动了一波不小的潮流，在这股潮流的带动下不少粉丝们争先恐后的紧随其后，他们的行动更加促进了潮流的规模，引领出越来越多的红人，越来越多的跟风者。
图382-3：国民老岳父公
虽然说网络红人对于粉丝们就是三分热度，今天还被粉丝们捧上头版头条，一个月后可能就无人问津，新的网络红人已经出现并带动新一波的潮流。网络红人最大的悲哀就是生命周期很短，这对于单个网络红人来说是一件令人遗憾的事情，但是对于利用网络红人的商家来说，这无疑是最大的机会，红人可以在短期内爆红，利用爆红的红人推销产品，在巨大的高粘性的粉丝群中进行产品营销效果是快速且高效的。如果红人消亡后，商家可以利用新的红人。如果红人不是那么容易找到，完全可以自己打造一个红人，容易死去的事物，必然也是容易产出的事物。
网络红人来自于网络中的任何一个有人群聚集的角落，抖音、快手、小红书系列的短视频平台，微博、微信的交流平台，博客的个人展示平台。这些平台占据了用户大部分的上网时间，这些平台中简单、有趣的信息非常适合人们在碎片化的时间中阅读和观看。碎片化的时间中产生想法的持久性是最低的，碎片化的时间中能够接受的信息是最简单直白的，这些平台恰逢其时的迎合了用户的胃口，瓜分了大部分的用户群。简短的信息是这些平台的共有特征，简短的持久性也是这些平台的共有特征，平台中的网络红人总是你方唱罢我登场。这些特点正好迎合了非刚需产品的特征，在网络红人的“煽风点火”下，用户一时兴起就会购买产品，用户购买这些产品也只有三分热度，等热度消退了也就没有兴趣关注这类产品了，而这个时候正好是上一个网络红人消失，下一个网络红人出现的时候，粉丝们有了新的追捧对象，新的追捧对象也会恰到好处的推荐新的产品，再次进行“煽风点火”。
图382-4：小豆蔻
在网络红人此起彼伏的时代，什么是“好货”，什么是“尖货”，这个词的定义不再由消费者完成，而是由网络红人定义。一个百万级粉丝的网络红人随手一挥，比划出的一款“好货”、“尖货”，在百万级粉丝的共同努力下，这款产品不想成为“好货”、“尖货”都很难。对于非粉丝来说，面对巨量的销量、铺天盖地的好评，不明所以的就把产品当做真正的“好货”、“尖货”了。网红经济下“好货”不是设计师千百次试验以后设计出来的，而是网络红人挥一挥手定义出来的。
精细化操作
图382-5：4种活动类型
精细化管理不是由一两个人完成的，而是由一个团队完成的，团队中的每一个成员只负责其中的一小部分工作，成员对自己负责的工作要深入再深入，捕捉每一个转瞬即逝的热点，深挖每一个热点的潜在价值，时刻把握住消费的动向，设计出各种新奇的玩法，埋伏下防不胜防的套路，让消费者永远在一个又一个的套路中游走，让消费者以为自己精明能干，天天都有便宜被自己占到，其实是一次次的钻进商家设计的套路中。
精细化的分析每一个消费人群的特点，如果可以进行差异化的营销推广，那就针对每一个消费人群设计有针对性的营销方案，让用户每次收到活动通知时都会乐此不疲的紧随你的身后；如果营销活动是面对所有人的就要设计出一系列的营销活动，系列中的每一个活动针对一种用户人群，系列活动结束时让每一个用户人群都找到自己喜欢的活动。
使用数据对营销的全过程进行全面的跟踪，从数据中找出营销活动的优势和劣势。网络活动中用户的每一个行动都是可以被精确测量和记录的，每一个数据的差别都可以反应用户的思维活动，从数据中看到一个活生生的用户，看到用户的思维活动，准确的了解用户的想法，才能设计出让用户无法拒绝的营销活动。
如今的网店已经发展的非常完善，精细化操作是基本功，做好这一点才有和其它商家竞争的基础，利用网红效应进行营销是当今社会高效的营销手段，网红的此起彼伏高度契合非刚需产品的产生和消亡过程。
转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b382.html
