据统计三年内的新淘宝卖家年销量5000亿

2019-09-21 14:50:55  81 浏览  0 评论   赞

淘宝新卖家如何实现年销量5000亿:精细化操作是与其他商家竞争的基础条件,利用当下热门的网红人物进行产品营销,对网红三分热度就是对产品的三分热度

据统计三年内的新淘宝卖家年销量5000亿

图382-1:金牌卖家

根据淘宝发布的一项数据显示,成立时间在三年内的淘宝卖家,一年内的销量为5000亿。作为淘宝的新卖家,他们是如何做到这样大的销售规模的,我认为主要原因有两个:网络红人效应和精细化操作。

网络红人效应

网络红人效应_据统计三年内的新淘宝卖家年销量5000亿

图382-2:李佳琦

在各种新媒体丛生的时代,网络红人无处不在,每个红人都包揽了大量的粉丝,粉丝就是一笔财富,只需要简单几步就可以将粉丝转化为经济效益。美妆领域有张凯毅、颜九、李佳琦,汉服领域有小豆蔻,萌宠领域有国民老岳父公,他们生产优质的内容,并与粉丝形成高频率的互动,带动了一波不小的潮流,在这股潮流的带动下不少粉丝们争先恐后的紧随其后,他们的行动更加促进了潮流的规模,引领出越来越多的红人,越来越多的跟风者。

网络红人效应_据统计三年内的新淘宝卖家年销量5000亿

图382-3:国民老岳父公

虽然说网络红人对于粉丝们就是三分热度,今天还被粉丝们捧上头版头条,一个月后可能就无人问津,新的网络红人已经出现并带动新一波的潮流。网络红人最大的悲哀就是生命周期很短,这对于单个网络红人来说是一件令人遗憾的事情,但是对于利用网络红人的商家来说,这无疑是最大的机会,红人可以在短期内爆红,利用爆红的红人推销产品,在巨大的高粘性的粉丝群中进行产品营销效果是快速且高效的。如果红人消亡后,商家可以利用新的红人。如果红人不是那么容易找到,完全可以自己打造一个红人,容易死去的事物,必然也是容易产出的事物。

网络红人来自于网络中的任何一个有人群聚集的角落,抖音、快手、小红书系列的短视频平台,微博、微信的交流平台,博客的个人展示平台。这些平台占据了用户大部分的上网时间,这些平台中简单、有趣的信息非常适合人们在碎片化的时间中阅读和观看。碎片化的时间中产生想法的持久性是最低的,碎片化的时间中能够接受的信息是最简单直白的,这些平台恰逢其时的迎合了用户的胃口,瓜分了大部分的用户群。简短的信息是这些平台的共有特征,简短的持久性也是这些平台的共有特征,平台中的网络红人总是你方唱罢我登场。这些特点正好迎合了非刚需产品的特征,在网络红人的“煽风点火”下,用户一时兴起就会购买产品,用户购买这些产品也只有三分热度,等热度消退了也就没有兴趣关注这类产品了,而这个时候正好是上一个网络红人消失,下一个网络红人出现的时候,粉丝们有了新的追捧对象,新的追捧对象也会恰到好处的推荐新的产品,再次进行“煽风点火”。

网络红人效应_据统计三年内的新淘宝卖家年销量5000亿

图382-4:小豆蔻

在网络红人此起彼伏的时代,什么是“好货”,什么是“尖货”,这个词的定义不再由消费者完成,而是由网络红人定义。一个百万级粉丝的网络红人随手一挥,比划出的一款“好货”、“尖货”,在百万级粉丝的共同努力下,这款产品不想成为“好货”、“尖货”都很难。对于非粉丝来说,面对巨量的销量、铺天盖地的好评,不明所以的就把产品当做真正的“好货”、“尖货”了。网红经济下“好货”不是设计师千百次试验以后设计出来的,而是网络红人挥一挥手定义出来的。

精细化操作

精细化操作_据统计三年内的新淘宝卖家年销量5000亿

图382-5:4种活动类型

精细化管理不是由一两个人完成的,而是由一个团队完成的,团队中的每一个成员只负责其中的一小部分工作,成员对自己负责的工作要深入再深入,捕捉每一个转瞬即逝的热点,深挖每一个热点的潜在价值,时刻把握住消费的动向,设计出各种新奇的玩法,埋伏下防不胜防的套路,让消费者永远在一个又一个的套路中游走,让消费者以为自己精明能干,天天都有便宜被自己占到,其实是一次次的钻进商家设计的套路中。

精细化的分析每一个消费人群的特点,如果可以进行差异化的营销推广,那就针对每一个消费人群设计有针对性的营销方案,让用户每次收到活动通知时都会乐此不疲的紧随你的身后;如果营销活动是面对所有人的就要设计出一系列的营销活动,系列中的每一个活动针对一种用户人群,系列活动结束时让每一个用户人群都找到自己喜欢的活动。

使用数据对营销的全过程进行全面的跟踪,从数据中找出营销活动的优势和劣势。网络活动中用户的每一个行动都是可以被精确测量和记录的,每一个数据的差别都可以反应用户的思维活动,从数据中看到一个活生生的用户,看到用户的思维活动,准确的了解用户的想法,才能设计出让用户无法拒绝的营销活动。

如今的网店已经发展的非常完善,精细化操作是基本功,做好这一点才有和其它商家竞争的基础,利用网红效应进行营销是当今社会高效的营销手段,网红的此起彼伏高度契合非刚需产品的产生和消亡过程。

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b382.html

赞 ()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2019 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com