仍旧没有走出微商失败的泥潭吗,这里有10点原因

2019-10-09 19:25:44  26 浏览  0 评论   赞

虽然坐拥海量粉丝,但全是僵尸;将微商开成了杂货店,缺乏特色;没有形成自己的品牌,举步维艰;和粉丝的互动不足,散失了微信的交流属性;不够坚持

微商失败的泥潭,这里有10点原因

图393-1:成功的代价

上一篇文章中介绍了微商失败的前面5个原因,本文接着讲剩下的5个原因。

没有客户

粉丝是转化为客户的先决条件,但是粉丝并不等于客户,粉丝就是关注你的人的数量,如果是微信公众号就是关注公众号的用户数,如果是微信号就是朋友圈中的好友数,如果是微信群就是加入群的用户数量。通过不断的吸粉,粉丝的数量已经很不错了,不过这些粉丝中真正能够成为客户的只是其中一小部分,有的粉丝可能是前期买来的僵尸粉,有的粉丝可能就是在吸粉时被广告词吸引的粉丝,有的粉丝可能是因为给以了好处才加入的粉丝。所以微商失败的一个原因就是,尽管有很多的粉丝,但是客户的数量太少。增加客户数量有两种方法。

1、建立客户群。将粉丝中曾经有过购买经历的用户单独建立一个客户群,这部分人对产品是有着亲身体会的,在这个群中可以直接交流一些与产品有关的内容,做好产品的售后服务。通过这些手段促成用户的二次消费,将用户转化为忠实的老用户。

2、好友推荐。通过一些奖励手段,促使现有的用户推荐其它用户的加入,参与者可以是购买过产品的客户,也可以是没有购买过产品的粉丝。比如:免费送体验装,用户体验后需要撰写使用体验,并且将体验报告分享到自己的朋友圈。再比如:推荐好友购买产品可以获得现金奖励。这样的活动用户还是比较能够接受的,既能够将产品卖出去,又能够获得购买产品的客户。

产品混乱

产品混乱_微商失败的泥潭,这里有10点原因

图393-2:杂货店

有的人将微商当做杂货店来经营,每天不断的更新产品,推出全新的产品,但是每一个产品在所在的类别里面并没有什么特色。他们想的很好,多选择一些产品,总有一款是用户想要的产品,对于这一点,其实并不需要我过多的解释,大家看看马路边的杂货店就知道了,因为出售的产品完全没有特色,其用户就是生活在附近的居民,如果再出现一个杂货店,他的生意就会变为原来的一半。实体的杂货店有着区位优势,这也是杂货店赖以生存的唯一优势,而微商就不同了,微商是没有区位概念的,由于快递的存在,用户可以遍及全国,其它做的好的微商早就已经把你的客户吸引过去了,你一个毫无特色的杂货店完全没有竞争的能力。

微商还是应该做成专卖店的形式,产品不在多,但是一定要精,产品要有自己的特色,用户是因为对你的产品感兴趣,而不是对你的微商感兴趣。一个不喜欢你的产品的用户,一定不会来你这里购买,而一个喜欢你的产品的用户,可能会找你购买,而且可能会多次购买,因为除了你之外,很难找到具有你的产品特色的其它微商。

没有品牌

没有品牌_微商失败的泥潭,这里有10点原因

图393-3:没有品牌的后果

品牌问题大家都清楚,不需要过多的讲解,在没有品牌之前,用户来购买你的产品是因为你的产品具有他们喜欢的特色,当你的微商具有品牌属性后,用户是冲着品牌来找到你。品牌很难建立,但是建立起来之后受益匪浅。任何一个成功的微商都是从没有品牌到有品牌的成长的,没有品牌也可以做微商,但是有了品牌之后可以将微商做大做强。

没有互动

微信就是一个交流工具,做微商缺少了交流一定是做不好的,交流也要讲究方式方法,毕竟你和粉丝是卖家和用户的关系,并不是真正的朋友关系,具体可以从三个方面入手。

1、打招呼。当一个用户成为你的粉丝之后,一定要主动的打招呼,简单的寒暄几句,在粉丝心中对你留下一个模糊的印象。

2、搞活动。粉丝们是不会主动在群中发表言论了,搞活动是提升用户积极性的主要手段,搞活动说白了就是当用户付出一定的努力后,给予用户一定的好处。活动内容多了去了,相信大家随便一数就能数出七八个。

3、益智内容。益智内容就是让用户觉得他比别人更聪明,懂得的更多,使用户觉得自己高人一等。也许你是知道问题的答案的,但是其它的用户可能并不知道,你让知道的用户去回答你的问题。比如:微信中如何鉴别自己是否被对方删除,有没有什么工具可以批量找出已经删除你的微信的用户。

不够坚持

不够坚持_微商失败的泥潭,这里有10点原因

图393-4:坚持

做什么事情都离不开坚持,在很多文章中我也讲到坚持的问题,本文也不例外,要将“坚持”二字拿出来讲一讲。为什么你就能够成功,别人就只能失败,是因为别人坚持不住的时候,你仍旧在坚持,当别人放弃的时候,才是你胜出之时。

十个微商失败的原因到这里就全部介绍完毕了,也许你只是出现了其中的一两条,不管怎么样,你都应该将你能够找到的原因全部找出来,然后一一进行改正。所有的都改正了仍旧不能成功,那是能力问题,找到了原因不改正或者草草了事,那是态度问题。

本系列的2篇文章:

  1. 新手做微商失败的10大原因
  2. 仍旧没有走出微商失败的泥潭吗,这里有10点原因

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