仍旧没有走出微商失败的泥潭吗，这里有10点原因

虽然坐拥海量粉丝，但全是僵尸；将微商开成了杂货店，缺乏特色；没有形成自己的品牌，举步维艰；和粉丝的互动不足，散失了微信的交流属性；不够坚持

图393-1：成功的代价

上一篇文章中介绍了微商失败的前面5个原因，本文接着讲剩下的5个原因。

粉丝是转化为客户的先决条件，但是粉丝并不等于客户，粉丝就是关注你的人的数量，如果是微信公众号就是关注公众号的用户数，如果是微信号就是朋友圈中的好友数，如果是微信群就是加入群的用户数量。通过不断的吸粉，粉丝的数量已经很不错了，不过这些粉丝中真正能够成为客户的只是其中一小部分，有的粉丝可能是前期买来的僵尸粉，有的粉丝可能就是在吸粉时被广告词吸引的粉丝，有的粉丝可能是因为给以了好处才加入的粉丝。所以微商失败的一个原因就是，尽管有很多的粉丝，但是客户的数量太少。增加客户数量有两种方法。

1、建立客户群。将粉丝中曾经有过购买经历的用户单独建立一个客户群，这部分人对产品是有着亲身体会的，在这个群中可以直接交流一些与产品有关的内容，做好产品的售后服务。通过这些手段促成用户的二次消费，将用户转化为忠实的老用户。

2、好友推荐。通过一些奖励手段，促使现有的用户推荐其它用户的加入，参与者可以是购买过产品的客户，也可以是没有购买过产品的粉丝。比如：免费送体验装，用户体验后需要撰写使用体验，并且将体验报告分享到自己的朋友圈。再比如：推荐好友购买产品可以获得现金奖励。这样的活动用户还是比较能够接受的，既能够将产品卖出去，又能够获得购买产品的客户。

图393-2：杂货店

有的人将微商当做杂货店来经营，每天不断的更新产品，推出全新的产品，但是每一个产品在所在的类别里面并没有什么特色。他们想的很好，多选择一些产品，总有一款是用户想要的产品，对于这一点，其实并不需要我过多的解释，大家看看马路边的杂货店就知道了，因为出售的产品完全没有特色，其用户就是生活在附近的居民，如果再出现一个杂货店，他的生意就会变为原来的一半。实体的杂货店有着区位优势，这也是杂货店赖以生存的唯一优势，而微商就不同了，微商是没有区位概念的，由于快递的存在，用户可以遍及全国，其它做的好的微商早就已经把你的客户吸引过去了，你一个毫无特色的杂货店完全没有竞争的能力。

微商还是应该做成专卖店的形式，产品不在多，但是一定要精，产品要有自己的特色，用户是因为对你的产品感兴趣，而不是对你的微商感兴趣。一个不喜欢你的产品的用户，一定不会来你这里购买，而一个喜欢你的产品的用户，可能会找你购买，而且可能会多次购买，因为除了你之外，很难找到具有你的产品特色的其它微商。

图393-3：没有品牌的后果

品牌问题大家都清楚，不需要过多的讲解，在没有品牌之前，用户来购买你的产品是因为你的产品具有他们喜欢的特色，当你的微商具有品牌属性后，用户是冲着品牌来找到你。品牌很难建立，但是建立起来之后受益匪浅。任何一个成功的微商都是从没有品牌到有品牌的成长的，没有品牌也可以做微商，但是有了品牌之后可以将微商做大做强。

微信就是一个交流工具，做微商缺少了交流一定是做不好的，交流也要讲究方式方法，毕竟你和粉丝是卖家和用户的关系，并不是真正的朋友关系，具体可以从三个方面入手。

1、打招呼。当一个用户成为你的粉丝之后，一定要主动的打招呼，简单的寒暄几句，在粉丝心中对你留下一个模糊的印象。

2、搞活动。粉丝们是不会主动在群中发表言论了，搞活动是提升用户积极性的主要手段，搞活动说白了就是当用户付出一定的努力后，给予用户一定的好处。活动内容多了去了，相信大家随便一数就能数出七八个。

3、益智内容。益智内容就是让用户觉得他比别人更聪明，懂得的更多，使用户觉得自己高人一等。也许你是知道问题的答案的，但是其它的用户可能并不知道，你让知道的用户去回答你的问题。比如：微信中如何鉴别自己是否被对方删除，有没有什么工具可以批量找出已经删除你的微信的用户。

图393-4：坚持

做什么事情都离不开坚持，在很多文章中我也讲到坚持的问题，本文也不例外，要将“坚持”二字拿出来讲一讲。为什么你就能够成功，别人就只能失败，是因为别人坚持不住的时候，你仍旧在坚持，当别人放弃的时候，才是你胜出之时。

十个微商失败的原因到这里就全部介绍完毕了，也许你只是出现了其中的一两条，不管怎么样，你都应该将你能够找到的原因全部找出来，然后一一进行改正。所有的都改正了仍旧不能成功，那是能力问题，找到了原因不改正或者草草了事，那是态度问题。

本系列的2篇文章：

1. 新手做微商失败的10大原因
2. 仍旧没有走出微商失败的泥潭吗，这里有10点原因

转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b393.html