抓住机会，59岁创业也不迟，最终竟成就世界第一的辉煌！

在世界港口机械行业有一句流传甚广的话：世界上有港口的地方，就有振华重工。就连汉字输入法里，只要你打出汉字“振华”，马上就会显示“重工”字样。人们已经把“振华”与“中国重工”紧密联系在一起了。

振华重工的创建者就是管彤贤，创立振华港机集团时，他已经接近退休年龄，59岁。

1992年，把改革开放和现代化建设推向新阶段的“南巡讲话”，激励和鼓舞了进入花甲之年的管彤贤，他抓住机会，下定决心成立振华港机公司，并立下干成世界第一的宏伟志向。

创业是好听的词汇，折腾是它的又一个称谓，成功了被人称颂，失败了可就不好说了。当时管彤贤就是面临着这样的局面，几乎所有人都不看好他，冷嘲热讽扑面而来；“一把年纪了，瞎折腾。”、“还妄想世界第一，简直痴人说梦。”“带龙孙差不多，还造龙门吊”……

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不看好他，不是一点道理没有，当时港口机械的核心技术、关键装备和绝大多数订单，都被国外牢牢把持，中国基本上沾不上边。

振华的横空出世，硬生生从日本三菱和三井、德国克虏伯、韩国三星等国际港机巨头手中，抢到了加拿大温哥华港的起重设备订单。

振华抢到的第一单生意，靠的是报价比同行低30%，管彤贤的这一招叫“不赚钱，赚广告”。用管彤贤的话说就是，“首单不指望挣钱，就是要告诉全世界，我们有能力从0到1，也能从1到N。”

虽然不赚钱，可是管彤贤严格把控质量关，用最好的材料、最好的零部件、最负责的态度去做首单生意，加拿大方面得知消息，又追加了第二单。

消息传到美国，美国人坐不住了，派人到上海打探究竟，结果被振华的产品深深吸引，如此物美价廉，不买才怪呢，于是迈阿密港一次性订购振华龙门吊4台。

不要高兴太早，同美国人打交道太难太难，美国人的钱是不好赚的，挣美国人的钱形同“虎口拔牙”，弄不好就被反咬一口。

当年日本三井株式会社就着了美国人的道，生意没做成，反被罚了3000万美元。

美国人对振华提出了近乎无理的苛刻要求：不准到港组装，必须要把整台吊机运过来，美国人事实上就是在中国振华复制日本三井的花招，就是在振华的卡脖子。

要知道，这些港机都是钢铁巨无霸，有二三十层楼那么高。当年，全世界只有荷兰一家公司有这类特种运输船，具有这种运输能力。

振华找上门，荷兰方面狮子大开口，正常80多万美元的运费，一下子加到150万美元，还不保证按时到货，并且送到了你就得马上交付，否则按小时罚款，这就是明明白白“打劫”。

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又是“卡脖子”，欺负人，管彤贤怒了，他咽不下这口气：“振华绝不受制于人”，他要自造运输船，自己运。

于是他借了200万元，买了艘超大的旧运输轮，加班加点，照葫芦画瓢，按荷兰特种船的样式进行改装，没想到竟然一举成功，一点不比荷兰人的船逊色。

振华高兴了，荷兰人惊呆了，荷兰人不高兴了，一纸诉状把振华公司告上国际法庭，理由是振华侵犯了他们的知识产权。

“全世界轿车都四个轮子、一个方向盘，凭什么我造就侵权？”管彤贤的反驳，让国际法庭的法官无话可说。

振华赢了国际官司，一不做二不休，一口气狂改20多艘特种运输船，成为全球唯一能够自造、自运港口机械和其它重型机械的制造商。

振华为国人争了气、长了脸，让世界同行刮目相看。凭借廉价质优和低运输成本，振华有了别人不具备的优势，公司迅速发展壮大。1998年，美国发起了6次港口机械国际招标，振华一家独拿五单，震惊世界。据说，日本人只要听说有振华参与的招标，直接拿起皮包走人。这一年，振华拿下了全球四分之一的港机市场，成为世界第一。管彤贤实现这一宏愿仅仅用了6年时间，此时他65岁。到2005年，振华创造出二十多项世界领先的核心产品，拿下70%的市场份额，2005年销售额超过120亿元人民币。

管彤贤的成功除了与国家进一步改革开放的大环境，以及他当机立断的果敢，特别是当时低廉的劳动力成本有关外，还有一点值得肯定，那就是他当时独具匠心、别具一格的管理模式，特别是人才激励机制。

首先管彤贤不拘一格用人才。管彤贤用人不唯背景，不唯学历，只唯能力，使得当时一大批学历不高技术过硬的工程师甘愿为其所用。

其次，奖惩分明。例如：公司员工只要在公司内，无论是否上下班，不能赌博，否则一经发现，立刻开除。一次严重的安全违规，罚款500元。在严格的规章制度面前，再散漫的工人也丝毫不敢大意。

奖励也是令人心动的。每年12月和7月，振华员工有两次加薪机会，额度为100元到500元不等。加薪不看级别，不看学历，只看半年来实实在在的“工作业绩”。只要你对创新有所贡献，都有重奖，每年公司在鼓励创造创新方面，就要支出近千万元，如2003年举办的科技颁奖大会，就设立了四个100万元大奖。后来公司又开始评选“振华功臣”，评上的人，不仅有纯金奖章和奖金，住房、医疗保险和退休后的生活全部给予周到安排。

再次，鼓励员工进行各种形式的进修自学。例如，公司每年组织两次外语考试，通过考试，每人每月可凭考试成绩加薪600元到1200元不等，享受两年。员工参加业余学习，凡考试及格者，学费一律报销。，最引人注目的就是公司举办MBA班，短短五六年时间，就有150多名员工拿到了MBA硕士学位。

值得一提的是，振华无意间打了一掌美国人的脸，让奥巴马尴尬了一次。

2013年3月，时任美国总统奥巴马在迈阿密港码头发表热情洋溢的演讲，呼吁美国民众使用“美国制造”。

演讲正值高潮之际，突然一阵龙风刮过，将他背后起重设备上的星条旗“扯掉”，露出了“ZPMC”“振华”。

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话说回来，振华要继续发展，称雄世界，不能再依靠低廉的劳动力成本。发达国家的劳动力成本达到30%至50%，我国劳动密集型产业的劳动力成本在20%左右，随着经济社会的发展，我国的劳动力成本必然不断上升，打价格战不是长久之计，不断创新，掌握核心技术才是必由之路，管彤贤的创业精神不能丢。

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