2001年，我在北京的创业故事：从零开始，一段不为人知的奋斗历程......

2001年4月底，公司好不容易上到了30人，销售额也提升了，一切都在向好的方面发展，就迎来了五一假期。没想到3天的假期里发生了一件事，让之前2个月的努力付之东流了，等到5月4号上班时，公司只剩下8个人了。

到底发生了什么呢？事情是这样的，象我的销售公司，是没有底薪的，全部是拿提成，5毛一支的笔，业务员提成20%，也就是一毛，交公司4毛。有个小伙在沙子口（北京批发文具的市场）看到同样的笔，批发2毛5一支，他回来看，一个个就传开了，呼拉拉的，全跑去自己拿货自己卖去了，二十几个人全都跑光了。还好还留下几个，这还是因为我的个人魅力留下的。因为我每天早上晚上都给大家开会，讲些销售技巧，再讲些成功人士的心灵鸡汤，他们觉得能跟我学到东西，所以才没走。

5月4号早上开会时，我了解了原因后，对着8个人做了个决定:油笔提成加一毛，也就是每支笔卖5毛，提40%，交公司3毛。这一下就让想出去自己卖的人犹豫了，自己拿笔卖，才多挣5分，还得自己发钱进货，卖不掉还得自己承担风险，更何况公司还管吃住。就这一招，立刻稳定了人心。也就开始了我在北京的狂奔之旅，以至于5年间，买了5套房。

从这件事后，我总结了一下，得出了几个经验，在接下来将近10年，可以说是百试不爽，在网购还没有大行其道的2010年之前，凭着这些经验，我的公司还是经营得风声水起，当然也就有能力在房产价格还没爆涨时，前前后后买了不少房子。在这里我就把这几条以前的经验分享给大家，对大家也是个借鉴。

一，直接找到厂家，让厂家供货。油笔后来就直接找的厂家，便宜了5分，进货2毛，业务员交公司3毛，挣一毛真不多，但算下来也有40%的毛利，还算不错，如果销量大呢，也是不得了的。这油笔在2001年底前后，公司一天销售达到过2万元。而公司的费用都是固定的，5，6千的房租，2个文员的工资。除了一些奖励，剩下的就是利润了。后来还直接找的笔套厂家，笔芯厂家，价格还更便宜，直接把散件发到公司，自己组装。那时每天吃完晚饭，业务员领了货，自己第二天能卖多少，就组装多少，场面还挺热闹的。这么做还有一个好处，业务员永远在外面看不到同类的产品。

二，给业务员更高的提成，我给业务员的提成比别的公司高，虽然公司暂时挣得少了，但业务员留存时间长，而且业务员收入高了，也不用给他做思想工作了。一举两得。

三，因为大家整体收入高了，业务员留存率提高了，团队人员就多了，这样中层人员发展空间也更大了，陆续有机会出去开分公司。当然这就形成了一个良性循环。

以上3点就是我在2001年至2010年，在波澜壮阔的商海中立于不败的根本。

当然这只是基本的框架，并不是照搬就能成功，我有个表哥，见我在北京干得挺好，也让我发了2箱油笔给他到福州卖，当然结果可想而知，除了自己用了十几支，剩下又都发回给我了。当然这里头公司的企业文化，发展前景，以及每天早晚的销售的培训，以及每天出去工作遇到的拒绝，问题的培训，还都得发时间来做的。这也是我早几年在福州，沈阳，哈尔滨跑业务，经营公司积累的经验。

2001年5月后，解决了房子，产品的问题，公司按步就班开始了大踏步的全速前进。

2001年春节后，我身无分文来到北京，又怎么在5年间在北京买了5套房。请你关注我，明天继续与你分享。

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周末各种活动！

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庆祝提升！

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聚餐！

图102110-1：

隔几个月时间，几个公司的人在一起，学习，再提升优秀的人。

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