今天的主人公叫陈光辉，重庆市万州区人。1996年从部队退伍。退伍之后，他决定去深圳闯一闯。
陈光辉到深圳后进入一家大型超市工作，后来升职为高级采购经理。2008年他决定辞职创业。因为他觉得一个可以改变他命运的机会来了。
2007年时，国内苹果丰收，收购价只有1.8元，经销商们收购存储了大量苹果，盼着来年能卖个好价钱。到了2008年3月，苹果价格一路下滑，跌到了1.6元一斤。经销商每卖出一斤就要赔2角钱，叫苦不迭。可此时，陈光辉却决定，从经销商手里大量收购苹果。
[图0.jpg|]
刚创业就玩大冒险，大赚一笔！
陈光辉决定，冒险一试，他一口气就定下了2200吨苹果。他为什么敢这样做呢？
原来陈光辉不是蛮干，他了解了近5年的苹果价格，发现1.6元一斤已经是低谷，他分析苹果是大宗水果，消耗量比较大，经过一段低迷期，后续价格应该是会回升的。
虽然价格没人能预测得准，这事有风险，但陈光辉还是放手一搏。到2008年5月份，苹果的价格一路上涨，陈光辉卖到了3.5元一斤，一斤就净赚1.9元，2200吨苹果他就净赚了836万元。陈光辉的胆量和魄力让身边的人都很佩服。
陈光辉在深圳成立了自己的水果销售公司，到2014年，年销售额达到3亿元，与国内的多家超市都建立了合作。
也就是在这一年，陈光辉回老家重庆万州，吃到了当地的一种橙子，让他感觉非常新奇。
这种橙子叫玫瑰香橙，是1995年当地从意大利引进的一个血橙品种，学名叫塔罗科血橙。
[图1.jpg|]
这种橙子的表皮、果肉与普通橙子不同，味道酸中带甜，还有淡淡的玫瑰香味，而且还是一个晚熟品种。大部分橙子是在11月到12月成熟，这种橙子在2月到4月中旬成熟，可以错季销售。
这些独有的特点，让做了多年水果生意的陈光辉很惊喜，他预测这种橙子如果走出万州，应该很有商机。
重庆市万州区属于三峡库区，冬季冷凉，又很少有霜冻，特殊的小气候，特别适合玫瑰香橙的生长。这里经过20多年的引种发展，到2014年，万州区玫瑰香橙的种植面积有6万多亩。销售却一直没有走出重庆市场。当地政府希望陈光辉回来带头种植玫瑰香橙，利用他的销售资源，把家乡的玫瑰香橙推出去。陈光辉做了很多年水果生意，一直梦想着有自己的果品基地，这样跟超市的合作更紧密。就这样，陈光辉决定回老家。
[图2.jpg|]
流通转种植，门外汉刚干上就损失300万
2014年，陈光辉把深圳的水果销售公司交给合伙人打理，自己回到家乡重庆万州，决定种植玫瑰香橙。他的举动让朋友们都替他捏了一把汗。
种植有风险，而且以后外地消费者对这种橙子是否认可，也是未知数，但是陈光辉还是那句话，做生意就跟打仗一样，抓住机会就得干，不能怕冒险。
2015年，他把流转的400亩山地，全部种上了玫瑰香橙树苗。到了2017年，树已经长到将近2米高，并且有了花苞，眼看就要挂果。陈光辉兴冲冲地请专家到园子里来看。专家让他把树砍掉，并且三年内这个院子都不能再种同类树种，这让陈光辉一下子蒙了。这到底是怎么回事呢？
原来玫瑰香橙得了一种很严重的病害。树叶上这些斑点是一种检疫性病害，叫柑橘溃疡病。
[图3.jpg|]
柑橘溃疡病不仅危害柑橘的枝叶，后期还会危害果实，不砍也等不来丰收，最可怕的是传染性极强，会让周边的果园都遭殃，对整个柑橘产区威胁很大。
听完专家的介绍，陈光辉才恍然大悟，决定立即砍树。300万元打了水漂，这给陈光辉的信心打击非常大，他甚至萌生了放弃的想法，但是转念一想，自己不能就这样一走了之。三峡库区平地少，山地多，玫瑰香橙刚好适合这里的山地种植，如果能做成，让玫瑰香橙走出万州，不光自己能赚钱，还可以带动家乡的农户一起增收致富。
树砍了，地不能闲着，陈光辉在果园里改种了李子。可是他心里还是放不下玫瑰香橙。
这时候，甘宁镇有一个600多亩的玫瑰香橙园，因为资金链断了，园子的主人想转让果园。陈光辉立即转接了过来。
靠着深圳公司赚的钱，不断投入。到2018年底，陈光辉先后投进去了1200万元。2019年，陈光辉的新果园终于迎来了丰收。果园亩产量达到了667公斤，600多亩就是400吨。陈光辉不光打算卖自己的橙子，他还要帮助农户一起销售，计划销售总量2000吨。他要在这一年里，打个漂亮的翻身仗，他该怎么做呢?
图102124-1：
销售环节、再遭挫折
2019年3月初，陈光辉把第一批40吨玫瑰香橙，先发往了深圳。陈光辉充满期待，多年付出，该有回报了。然而，一周后，他盼来的却是一个坏消息。
第一批玫瑰香橙运到深圳后，腐烂严重，客户投诉不断，最后只能低价处理。
陈光辉损失了30多万元。这让他很困惑，为了保障果品质量，采用的是冷链运输。怎么还会出现那么多烂果呢？
陈光辉到果园仔仔细细转了几圈，反复观察后，他有了发现，有些工人剪果的时候，果柄多留出了几毫米，就是这么个不起眼的东西却带来了大麻烦。
玫瑰香橙本来就皮薄汁多，尽管是不起眼的外伤，也会造成果实腐烂。细节决定成败。陈光辉立即改变了采收要求，果柄必须剪短，之后还要再这样进行验收。
[图5.jpg|]
第二批再发往深圳的玫瑰香橙没有再出事，这种当地少见的橙子，受到了客户和消费者的欢迎。
这给了陈光辉信心，他开始利用自己以前的渠道，往全国各地的多家超市全面铺货，在销售过程中，陈光辉有了一个新的发现。
在北方市场，最后经常会剩下一些直径70毫米以下的中小果。在南方市场，直径80毫米以上的大果剩的比较多。
为什么会出现这样的现象呢？陈光辉是个细心人，他专程到各地市场跑了一圈，通过深入了解，发现了一个有趣的现象。原来北方人觉得，吃大果更过瘾，而南方人认为，小果更精致，而且，果实小，皮也相对更薄一些，果肉占比多，吃起来更实惠。
发现南北方市场需求的差异后，陈光辉和团队商量，调整供货策略。忙的时候，一天要出货几十吨，精细分选成了难题。抢到时间就是抢到了财富，陈光辉立即拿出300万元，购置了一整套先进的清洗分选设备。
经过清洗和分选的玫瑰香橙，不仅外观上更加漂亮，而且一筐里的玫瑰香橙大小一致，每个果子之间重量相差不会超过5克，肉眼很难分出来。
就在陈光辉忙得热火朝天的时候，又一个机会从天而降，而这个机会让他又惊喜又发愁。
他接到了之前认识的一位菲律宾外商的电话，对方提出想进口万州玫瑰香橙，一口气就要125吨，价值120万元的货。
[图6.jpg|]
产品出口国外，带动家乡农户
陈光辉知道水果出口，检验、检疫非常严格，万州玫瑰香橙还没有出口过，许多未知的情况很难预料，而且玫瑰香橙皮薄汁多，和其它品种的橙子相比，它更怕热，运输是个大问题。
如果出现意外，果子腐烂，那么120万元就打了水漂，但是这么一大笔生意对于陈光辉来说很有诱惑力，他一咬牙决定，冒险也要接下订单。
为了确保出口成功，陈光辉咨询了一些做过橙子出口的朋友，朋友告诉他，运输途中的温度控制很关键，但是其它品种橙子设定的运输温度，不一定适合玫瑰香橙，玫瑰香橙到底多少摄氏度合适，没有人知道。陈光辉就根据运输时间、到达后的提货时间以及当地的气温，反复琢磨，研究出了一个冷藏温度。
玫瑰香橙全程冷藏、温度保持在8摄氏度。这个判断是否正确，最终效果到底怎么样，陈光辉心里也没有十足把握。
第一批30吨玫瑰香橙发出去了，陈光辉的心也提到了嗓子眼。一周以后消息传来，玫瑰香橙顺利抵达菲律宾，品质良好，这让陈光辉和员工都非常激动。
2019年，陈光辉不仅把自家园子里的玫瑰香橙全卖了出去，还帮助周边农户卖了2300吨，销售额达到2000多万元。
陈光辉大量收购，解决了农户的后顾之忧，大伙儿的种植积极性也高了。到2019年，万州区玫瑰香橙的种植面积增加到了14万亩，带动了农户增收。
2020年，陈光辉的玫瑰香橙连续第二年出口菲律宾，签下订单1000吨，截止3月底，已经出口100吨，加上国内的销售，陈光辉的总销售额已经突破3000万元，一共帮助农户卖出了2500吨玫瑰香橙。
[图7.jpg|]
看到有市场潜力的产品，就迅速入手。陈光辉不仅胆大心细，行动能力强，而且他很能在细节上下功夫。认真分析市场，发现市场需求的细微变化，积极应对，把合适的产品卖到合适的地方，最终让玫瑰香橙走向了全国，还走出了国门。
来源：今日头条
作者：致富君talk
点赞：173
评论：4
标题：放弃3亿生意，非要返乡创业从零开始为哪般?
原文：https://www.toutiao.com/article/6888867153961812491
侵权告知删除：yangzy187@126.com
转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b102124.html
