在日益商业化的今天，什么样的广告最吸金？
有人说，吸睛即吸金，能够第一时间抢占消费者注意力的广告，一定也能带来收益。
但是，水獭人必须很负责任地告诉你，只有最多促使消费者完成下单的，才是真正的吸金广告。
低成本高回报的广告，人人都想要，却往往以失败告终。
水獭人为你总结了四大吸金广告套路，学以致用，一定会给品牌带来不错的效果。
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01
改变观念，形成普遍认知
20世纪60年代，甲壳虫用一条“think small”的广告，向公众传达了“小有小的好处”的理念。
在当时大车当道的美国汽车市场，甲壳虫凭借这则广告成功为小型汽车打开了一片天地，而且影响并改变了美国人的汽车观念。
美国人开始认识到小型车的好处，开始理性对待个人空间与公共空间的关系。
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同理，“钻石恒永远，一颗永流传”的广告语，也做到了广为流传的效果。
在此之前，唯一元素为碳的钻石市值价格非常低廉。而这条和爱情所连接的广告，彻底打开了钻石市场，并且被称为广告界的经典案例。
当一个观念成为了世人的普遍认知，公众就是品牌最大的推广员。
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02
明确功能，养成消费习惯
当市场物品种类繁多时，消费者为什么要购买你的产品？
无论是“困了累了，喝红牛”，还是“怕上火就喝王老吉”，这些广告都是在通过明确产品功能，塑造需求联系。
通过功能明确的广告语，在消费者的记忆中扎根，当困了累了/上火的时候，就会在第一时间内联想到红牛/王老吉。
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广告如果只是让用户被动观看，那么在广告结束的那一刻，就意味着传播的中断。
只有那些将生活中存在的潜在问题和产品相连接，渗入日常生活，给消费者养成思维习惯的广告，才能实现传播的继续。
这些习惯与记忆，一旦与你的实际需求契合，就能激发消费欲。
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03
名人效应，收获粉丝经济
1996年，日本化妆品公司佳丽宝邀请当红男星木村拓哉拍摄口红广告的消息，一时间轰动了整个日本。
因为这条广告，两个月内该品牌的口红就卖出约300万支，甚至一度脱销，为佳丽宝公司带来了巨大的销量与收益。
不仅如此，这款广告的海报甚至接二连三被偷走，从高中女生到公司男职员，都会偷偷在地铁站将海报带走，佳丽宝迫不得已只能加印了平时的10倍数量。
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而在21世纪的另外一位疯狂带动口红销量的，非李佳琦莫属，只要被他推荐过的产品，在短时间内就会陷入被脱销的状态。
在目前粉丝经济盛行的市场，明星代言能够最快吸引到公众的注意力，并且在一定程度上也会激发公众的购买欲。
聘请高知名度、影响力大的人来为品牌代言做广告，在当今的广告行业早已屡见不鲜。
[图6.jpg|▲各品牌代言人效果指数]
04
场景具象，精准用户群体
作为被家长严令抵制的“垃圾食品”辣条，卫龙却走出了一条传奇之路。
近些年卫龙的广告实在是越来越沙雕，但也正是这些无厘头的搞笑广告，给卫龙带来了20亿的年销量，甚至走上了国际市场。
卫龙的消费群体基本都为年轻人，而那些土味搞笑的广告画风，则正符合年轻人的口味。
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全世界有75亿人，并不是所有人都能成为一个产品的顾客。
所以广告不一定要被所有人喜欢，最关键的一部分人被吸引到了就达到目的了。
精准用户群体，能够快速高效地实现产品的推广，筛选用户传播，为品牌沉淀忠实用户。
放弃无用的用户，关注超级用户。
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水獭洞察
奥格威曾经说过，“广告就是为了销售，否则一无是处。”
无论是短期内刺激消费者购买力的痛点广告，还是长期内为品牌塑造形象的刷屏广告，都是在为了卖货而努力。
自带销量的广告，并不是遥不可及。
水獭企划是一家专业企划与战略咨询公司，主要致力于为企业提供一站式品牌全案策划服务，从品牌战略策划、品牌形象升级、品牌整合营销推广的全链条服务，为品牌价值赋能。
懂你想说的，懂你没说的。
来源：今日头条
作者：水獭企划
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标题：花了几百万资金，你还不知道什么广告最赚钱?
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