作者：甲言
08年时，在职场上百无聊赖的我，作为一个一线城市的办公室职员，拿着吃饱不剩却也饿不死的微薄薪资，干着不算饱和但也不是毫无建树的螺丝钉工作，朝远处望望，未来有点模糊，从近处去想，比上不足比下有余。于是上网浏览便成了我这等“小白领”乐此不疲的“工作内容”。
浏览网页免不了看到很多的弹窗宣传小广告，我就是那会儿被这些美其名曰“人在家中坐，钱从天上来”的广告洗脑了。可能因为想的比较周到，所以我是一个没有亏钱甚至“小赚”的加盟商，但是依然经历了加盟-开店-关店这一条必经之路。这里有几点想和对“加盟”有意向的朋友们说说。
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开店前必须要了解的几件事：
一． 品牌知名度和市场饱和度
说起为何要加盟，那无非看重这个品牌的无形资产—品牌和商誉。我加盟的公司背景为比较大型的纺织类进出口贸易公司，其自带下属工厂和流水线。旗下多为出口类中高端纺织品，每个季度更是有精美产品画册展示新品以供顾客挑选。
参与之前我曾去过不同的门店“蹲点”，记录过客流和客单价，也冒充过客户去看店铺导购的营销水平。得益此企业耗资数百万邀请大明星代言品牌的产品，通过各方面的调研，我是觉得真不错，便应邀去公司内部参与招商会考察。
参加招商会的人可不少，会上还有抽奖活动，可以免除部分道具或者加盟费之类，可谓是诚意满满。我便在那时毫不犹豫的签下了一份《特许经营合同》意向书。
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二． 加盟费用和费用结构
这是一家中型公司，作为我们小小加盟商觉得比较良心的是就是加盟费不贵，小几万。但是统一装修的灯牌道具需要从公司购买。然后其余店铺租金员工工资和水电需要加盟商自行承担。
三． 盈利前景
因为去过不同城市的各种直营或加盟店铺实地观察过，品牌本身已有一大批忠实的老顾客，通过会员卡的形式登记资料，然后会在不同节日或者生日给到会员发送优惠券或礼品。这一点品牌方做的还是比较到位的。
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加盟商过不去的坎（加盟失败原因）：
一. 培训和支持
加盟公司承诺提供全面的培训，但实际上，培训质量很差，内容也不够实用。导致开业初期只能依靠导购的个人能力，而公司提供的宣传支持也很有限。
二. 新品供应限制
开过店的大多都清楚，在一个品牌中，或者在一个店铺内，总有一些商品是销售的比较好的，只要推荐，大部分的客户都会愿意购买。但是加盟公司为了保证直营店新品库存，而限制了加盟商的预订热销产品的数量，便影响了加盟商的盈利能力。甚至到了后期，一整本换季新款图册，在订货系统里连一款都订不到。
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三 . 隐藏费用
货品售卖后，我所加盟的品牌是返还50%营业额给到加盟商的。通俗一点的理解，就是公司产品五折卖给加盟商，加盟商原价卖出。但是在合同里并没有写明有些促销品和活动款，加盟商只能拿到20%~30%的利润。在经营过程中，想退回一些不好卖的产品去更换一些好卖的货品时，也会给到一个苛刻的换货率，差不多在当月营业额的5%左右，就是比如我店铺一个月营业额是10万元的话，我只能更换售价在5000元左右的滞销货品。
四. 退出机制
当加盟商在信心满满的准备加盟某个品牌时，最容易忽略的就是关注合同中的退出条件。甚至有些合同都没有写明条款。而我所加盟的品牌在我退出之际，提出了需要收入高昂的货品整理费，对于残次货品更提出了需要收取全额货品成本。当然这种事情并不需要惯着对方，该走法律程序就走法律程序。
总结一下，就算是不错的品牌，如果有了以上四种可以决定加盟商生死的行为的话，手握再好的牌都会打得稀烂。
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我所加盟的这家公司还算是中规中矩，是想做一点事情的。接下去发展的几年，越来越多的投机者，开设几个店铺后就开始“招商引资”，什么雇人排队啊，做精美的公司主页啊，过度包装的商业计划书，和言过其实的投资回本期。让很多“生意小白”实实在在的遭受到了“社会的毒打”。因为“受害者”过多，所以导致现在一谈加盟，人人色变。
所以，做得好的连锁只能是全直营的模式。加盟商只能是那一棵棵不愿意弯腰的“韭菜”。
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来源：今日头条
作者：野说百态
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标题：短短十年——“加盟店”的日暮途穷路
原文：https://www.toutiao.com/article/7299779898531906084
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