独家揭秘！区域经理的非凡日常：除了美酒佳肴，他们竟还藏着这些高能操作！

图110293-1：人物

一个关于汽车区域经理互慫的故事

文/东巷-某品牌区域市场经理

听说《汽车行业揭秘》必须得写点干货才能让上文章，那笔者也来曝光一些干货。从12年进入汽车主机厂行业，就一直做区域市场经理，注意我这说的是主机厂的市场经理，非4S店的市场经理。风光过，也落寞过，历经波折，现在算是平淡了。

但是，同样是区域经理，笔者就有点瞧不起我们主机厂一线的区域销售和售后经理。

今天先慫区域销售经理，笔者一群厂家的市场经理也常常一起议论，这群人，除了吃吃喝喝，然后死命给经销商压库存，还能干些什么？

首先，在我的眼里，区域经理都是不干人事的。

同进公司的一个哥们是区域销售经理，我们刚好负责同一个片区。私下关系不错，喝酒以后他就常常跟我讲一下他们到4S店一般都是怎么开展工作的。经过他这么一说，我顿时都想揍他一顿替经销商解解恨。

他说，他们下区域工作之前，大区总会安排一个老师给他们。老师教他的第一句真言就是：经销商都是王八蛋！

笔者说：你这怎么开始就骂人了，估计你这老师也不是什么好鸟。

他摆摆手：老师人不错，我跟你分析分析哈。首先，衡量我们区域销售经理业绩的核心标准是不是提车量和零售量？

笔者点头：是的

他再问：经销商缺车的时候是不是来求我们无论如何帮助搞车源；但是，库存大了以后，是无论你如何求他都不会提车？

笔者点头：这个道理傻子都明白，还需要你强调。

他情绪一下激动起来，搂着我的脖子问：兄弟，4S店不提车，不卖车，没提成公司咋个活？没提车哪去拿提成，我们咋个活？所以，是不是不能把经销商当做朋友处？当朋友了，我就不好压库，不压库我工资就不高，就没钱养家糊口。

这时候，经销商会想着帮我养家么？

笔者不信，说，前段时间某品牌爆出来的销售领导拿提成的事情，说明你们做销售的还是有路子的呀？

他挥挥手，侧了一下身子，说，你真当公司纪检委都是吃干饭不干事的主呀，贪污腐败关你一辈子。跟你说，我私底下了解到的，那个领导已经废了，指不定移送公安机关呢。

他扬了扬脖子，你从这个事情上不更看出来4S店有多坏了吗？经销商赚钱的时候，逢年过节邀请你聚聚餐，参加个公司年会；不赚钱的时候，去了就是被慫的。

为了强化他说的观点，他还跟我爆了一些料，某德资的全国销售总监被查出自己参股4S店被抓，某国企品牌销售总经理老婆代持股参股4S店被双规，某区域销售经理和4S店分账不均被举报，判了多少多少年，还有人被投资人找了社会闲杂人员挑断脚胫手经的。。。。

故事千奇百怪，听得我毛骨悚然，汽车界居然还有这么多耸人听闻的事件，我居然不知道。

看看，这就是销售区域经理，下去就把经销商定位成对立面了，如何好好为4S店服务。

这哥们摆摆手，这也就是个比方，为了断掉你和经销商绑在一起的念想。

兄弟，记住了，你拿工资的才是你东家，好好干工作，做实事，钱拿到手里才踏实，别整天想些歪门邪道的。

我一直以为销售区域经理都是到店大笔一挥，签字，然后和投资人侃大山，侃完喝酒吃肉，然后拍拍屁股，潇洒走人。

想想，这事也得趁着酒精问问这哥们。

他还没听完我问的话就咆哮起来了，哪个SB给你说的。我TM天天去到店里，找销售经理喝酒是为了了解真实的销售情况，不喝酒能问出来个毛线东西。找总经理喝酒是商量提车，说服他放价格，冲销量，完成月度任务；跟投资人喝酒是为了让投资人追加投资，不然哪来钱去提车？

一阵咆哮以后，他指着我的鼻子说，就TM你们市场区域经理舒服，不用谈任务，到店随便胡乱JB扯一圈，现场考核考核，收集考核资料就没事情了。

我们TM月月都要这样，刚刚搞完这个月又要想着下个月的业绩。完不成业绩还TM天天被领导批评。

上次公司组织体检，就你们做市场的人一个个五项全能，我们销售的哪个不是酒精肝、肾结石、胆囊息肉、尿酸过高.....

说着说着，这哥们就没声了。我急忙拍了怕他，没反应，准备用力的时候，这家伙居然响起了打呼声。

他咆哮的也没错，估计是天天应酬，销售板块的区域经理确实都查出来这样或者那样的问题，长期出差、工作压力大、频繁的酒具和应酬，没时间锻炼身体，身体哪受得了！

这酒疯子，算了，还是不惹他了。

看来，各个岗位不是表面上看起来那么光鲜。

（本故事纯属虚构，请勿对号入座）

了解更多汽车行业的机密，记得关注本头条哦！

侵权告知删除：yangzy187@126.com

转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b110293.html