图112660-1：
01
不同优化师的判断
初级优化师的判断
月薪3千可以认为是初级优化师。
“为什么要关停一条计划？”
“因为它效果不好。”
效果是指成本和量，所以就是“成本高”或者“量少”。
高级优化师的判断
月薪2万可以认为是高级优化师。
高级优化师明白信息流广告的一个隐性规律：计划的数据会有变化。你不能只看现在，还得想想以后。
所以，这个问题，有经验的优化师会怎么答呢？
“为什么要关一条计划？”
“因为它现在效果不好、以后预计也不会好。”
——那些现在效果不好、以后可能会好的计划，就可以不关。这就是区别。
初级优化师的判断有什么坏处？
把“现在效果不好、以后可能会好的计划”关了，有什么坏处？
直接的坏处有两个：
• 这条计划已经花了的钱、就白花了；
• 以后可能带来的量，没带来。账户跑的量少了；
还有一个间接的坏处：
• 计划测试成功率低。不是说关了一条计划就完了，这条关了，还得再建下一条，还要有测试成本……还不一定能测试成功，恶性循环。好像离婚之后、再找一个不一定更好，就不停地离婚再找；
你可能想：听起来像是那么回事，但问题是怎么能知道、哪些是现在效果不好、以后可能会好的计划呢？
没有人能准确预测以后的数据怎么样，但我们只要在“成本高”和“量少”这两个判断指标的基础上，再加上两个辅助指标，就能提升预测的准确性。
02
判断是否关停一条计划的4个指标
直接指标：成本高、量少
辅助指标：时间、数据量
“时间” 指计划开启以后的投放时间；
“数据量” 指计划开启以后，累计获得的曝光量、消费、转化量等一系列反应投放量的指标；
初级优化师只以“成本高”、“量少”这两个直接指标做判断标准；而如果加上“时间”、“数据量”这两个辅助指标，就可以进阶中高级优化师。
我们分别来看这两个辅助指标，在“量少”和“成本高”这两大难题里怎么应用。
“量少”的时候怎么判断
结论先行：
判断是否“量少”要加上“时间”作辅助，放3天都不花钱，才可以认为这是一条“量少”的计划，可以关掉。
为什么是3天呢？
因为等3天不花钱再关、肯定比1天不花钱就关了，起量的概率更大。而且，这几乎是没有任何成本的事情，就这么等着你也没损失啥，就那么放着呗！
还有一方面考虑是：头条前3天是赔付期，这期间内成本都是有保障的，机会不用可惜了。
如果你想放的宽一点的话，也可以放到5天。5天还不花钱、以后能花钱的概率比较小了，基本可以关了。
有没有发现“听下来这似乎主要是针对新计划的？”是的，新计划在前3天起量的概率比较大，所以要多给一点时间。
还有一些其它的情况，比如：
① 如果是曾经起过量、后来没量的计划呢？
② 或者一条计划量一直很少，要死不活的，（比如一天花个200块钱），这种要不要关了呢？
这种看起来是量少的问题，但其实是成本问题。成本高、量还少就关停，没啥说的；成本满足要求、但量少，则可以留着。它就在那投它的、也碍不着你啥。
③那如果成本满足要求、但1天就1个转化呢？
如果成本真的能满足要求的话，我的观点还是可以留着。不过一般1天1个转化的情况，成本很难稳定地满足要求，很容易一天高一天低，算下来几天的平均成本还是比较高，可以关了。
不止是1天1个转化、大部分情况下，量很少的时候成本都是忽高忽低的，这样的计划都可以关掉，只保留“量少但是成本优秀”的那一少部分计划就可以。
来源：今日头条
作者：三里屯信息流
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标题：月薪3千和2万的优化师的一个区别:什么时候关计划?
原文：https://www.toutiao.com/article/7004838223612674597
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