互联网广告投放全解析：CPT、CPM、CPC、CPA、CPS，付费模式一网打尽！

互联网运营分支内，有市场运营、流量运营、广告运营三个任务相似的运营分支。 因为虽然名称不同，但大多数情况下，与广告打交道是不可避免的。

作为消费者和用户，我们可能会厌恶广告。 但是，作为经营者，尤其是以上三个分支的经营者，我们应该研究广告创意，了解广告的流程，熟悉广告的付费模式。 这就会涉及到一些行业术语，比如CPT、CPM、CPC、CPA、CPS等，那么你知道这每一个的具体含义吗？

在这篇文章中，我将和大家详细谈谈互联网运营领域中的这些术语的含义。

1、CPT模式

首先给大家介绍一下什么是CPT。

CPT是英文“Cost Per Time”的缩写，翻译成中文的意思是“按时间长短付费”。 在互联网行业，如果需要投放广告，CPT是一种相对省心省力的方式。 因为只要你和投放广告的媒体或者平台沟通，就可以按照广告时长付费。 这种模式实际上在线下最常见。 例如，我们熟悉的公交车站广告、电梯轿厢广告大多采用这种付费模式。

这种模式在网上经常遇到。 例如，如果某个广告长时间挂在某些应用的固定位置，那么很有可能就是这个型号。 然而，这种模型有一个缺点。 也就是说，广告效果很大程度上取决于APP本身的活跃度。 因此，合作广告之前需要进行详细的市场调研和数据分析。

总体而言，这种模式比较粗放，其效果也不容易衡量。 比较适合一些大品牌和广告预算充足的公司，比如京东、天猫、美团、字节跳动、滴滴等。如果你只是一家初创公司，这种广告模式要慎重考虑。

2、CPM模型

CPM是英文“Cost Per Mille”的缩写，翻译成中文意思是“按千次展示付费”。 说得更直白一点，不管你的广告有没有实际效果，只要展示给用户，你就得付费。 只是按照显示1000次的价格总和作为单价来计算的。 这个模型实际上比 CPT 模型更准确。 毕竟CPT模型一般没有具体的、可量化的数据追踪方法。

CPM模式最初是与广告效果相关的。 只有用户看到广告才会付费。 这种模式在互联网广告领域，尤其是在很多广告联盟中都可以找到。 有时您在某些网站上看到的图片广告每次刷新时都会有所不同。 这些广告基本上都是按照CPM模式付费的。 还有一些网络视频的前贴片广告和一些APP广告，也经常采用这种模式。

这种模式的优点是成本相对较低。 通常每千次展示成本低于10元，并且后期可以跟踪广告曝光次数，更适合作为品牌推广的方式。 但缺点是只要展示广告就必须付费。 如果用户不点击、不下载、不购买，则不会有其他后续动作。 那么你的广告效果可能只停留在品牌推广的层面。

因此，投放此类广告想要取得进一步的效果，就必须在广告的地点、目标受众、创意素材等方面下更多的功夫。

一般来说，这种模式更多地用于品牌推广，更适合广告预算充足的公司和大品牌。 当然，如果你的预算不是太高，想要在某个领域提升自己的品牌，也可以选择这个选项，但是你需要一个精通广告的运营商来帮助你分析数据，提高广告的精准度，同时要做好素材的创意，力求带来更深层次的效果。

好了，说完了CPM，还有没有更精准有效的广告模式呢？ 当然有，那就是我们接下来要讲的CPC、CPA、CPS模型。 我们继续往下看。

3、CPC模式

CPC是英文“Cost Per Click”的缩写，翻译成中文意思是“按点击付费”。 也就是说，您点击广告时就需要付费一次。 相信每个看到这个视频的人都遇到过这种广告。 为什么？ 因为最常见的百度的竞价广告、淘宝的直通车广告、今日头条的信息流广告都是这种模式。 这种模式可以说是互联网效果广告的鼻祖，因为谷歌首先开始通过这种广告赚钱。

我们前面讲的CPT广告和CPM广告大多是品牌广告。 我们无法监控用户行为，对吗？ 我们也无法知道用户对我们的广告有何反应。 在CPC模式广告中，你真正为广告效果买单。 为什么？ 因为我们监控了用户的行为，那么这个行为是什么？ 只需点击即可！ 用户的点击意味着什么？ 说明他对我们的广告感兴趣，或者我们的广告在某些方面满足了他的需求，所以他想点击进去看看，了解更多。

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就像我们做线下营销，尤其是房地产营销时，有一个词叫“访问量”，在其他行业一般称为“到店访客数”。 就是你雇佣一个营业员在路边招揽顾客，有人进入你的商店。 当一个人进来的时候，不管他买不买东西，你都要给律师付人头费。 CPC就是这种模式。 所以如果你想让用户点击进去后进行进一步的操作，比如下载你的APP，留下联系方式，或者直接让他们下订单，那么就取决于你的产品和你的服务。 与广告平台无关。

因此，这种模式是效果广告的第一步。 如果你的产品和服务各方面都不错，无论公司规模大小、预算多少，都可以投放此类广告。 即使你只是一个淘宝店，也可以利用这种模式来投放一条龙广告。

但需要注意的是，后续的转换工作一定要做好。 否则，你的广告费就会被浪费。 比如说，来了100个人，没有人买你的东西，你要反思为什么吗？ 好吧，我们继续说CPA模型。

4.注册会计师模型

很多人都听说过CPA，但你听到的CPA就是注册会计师。 今天我要讲的CPA是互联网广告领域的一个术语，和你理解的不一样。 这个CPA是英文“Cost Per”的缩写。 翻译成中文就是“按行动付费”。 这种“动作”的确切含义是可变的，取决于广告平台。 一般情况下，常见的有下载、注册等。 就是说下载一次多少钱，或者注册一次多少钱，按照效果付费。

这种模式与CPC模式相比，在广告效果上更进了一步。 因为CPC只需要一次点击，即使用户点击后退出你的页面，仍然要支付广告费。 CPA 模式执行进一步的监控。 用户只有在下载APP时才需要支付广告费。 因此，这种模式一般比CPC模式贵一些，但也更精准，也是一种非常主流的广告模式。

就拿我们刚才举的例子来说，CPA是指只有当顾客在店里体验我们的服务、试用我们的产品时，才需要支付促销费用。 如果他只是进来看了一眼，停留3秒就出去了，那我就不用付推广费了。 就像旅游行业的购物团一样，大多数商家都会告诉导游，如果你带的顾客在我店里停留超过5分钟，我就给你结算介绍费。 这个模型比我们之前介绍的CPT、CPM和CPC模型更准确、更有效。

这种广告方式适合各种类型和规模的互联网公司。 但一般广告平台都不愿意接受这种广告。 因为用户点击你的广告页面后，是否下载或注册很大程度上取决于你的登陆页面是否吸引用户以及你的产品和服务有多好，而与广告平台关系不大。 因此，很多广告平台甚至会为了赚取广告费而暗中造假、刷数据。

因此，如果你是甲方会员，投放这种广告也需要更强的数据分析能力来辨别效果的真假。 那么，有没有真正与用户付费、交易挂钩的广告模式呢？ 当然有，那就是我们接下来要讲的CPS模式。

5.CPS模式

CPS是英文Cost Per Sales的缩写。 翻译成中文，就是按照实际销售额支付广告费。 简单来说，就是把广告当成一种销售渠道，卖多少钱就支付一定比例的佣金。 因此，这种广告模式是最直接效果的营销广告。

我们之前讲的广告模式是根据展示次数、点击次数、下载注册数付费的，但仍然不能保证广告主的直接收入。 而CPS模型是直接与交易挂钩的，投入产出比可以提前规划。 因此，C端商家和通过销售商品和服务赚钱的互联网公司都喜欢这种广告。

正因为如此，大家可以看到，在互联网早期，流量前三的BAT这三家公司，其广告模式有着明显的差异。 百度主要依靠CPC模式，阿里巴巴主要依靠CPS模式，腾讯主要依靠CPM模式。 当然，随着数字营销技术的发展，精准广告已经非常成熟。 几乎所有大型互联网公司都拥有成熟的广告营销系统，可以投放各类广告。 比如腾讯有广电通，但字节有什么？ 字节拥有海量的引擎和海量的星图。 CPS模式已经成为所有电商平台的标准。 比如阿里巴巴的淘宝联盟、京东的经饭、拼多多的多多金宝、美团的美团联盟等都属于这种模式。

虽然CPS模式广告可以精准控制广告成本，但有没有广告平台、是否有人愿意帮你推广也是一个大问题。 在电商行业，我们称之为电商运营能力，电商运营能力又涉及到店铺装修、爆品打造、产品运营、用户运营等工作。

总结

随着移动互联网的发展，数字营销技术越来越成熟，现在产品与效果相结合的广告形式也越来越多。 但同样的原则仍然适用。 基本上所有的广告付费模式都是由上述五种模式衍生而来。 你也可能在很多地方看到广告领域的一些术语，或者不同的名称。 事实上，它们本质上都是由上述支付模式演变而来的。 例如，CPD（Cost per，每次下载付费）、CPI（Cost Per，每次安装付费）、CPL（Cost per Lead，根据收集的潜在客户列表收费），本质上都是CPA模型； 再比如平台，有人将CPD模型理解为“Cost per Day”，即“按天付费”，但本质仍然是CPT模型。

如果你打算从事运营，尤其是网络营销推广、流量获取、广告投放、市场运营等方向，以上知识是行业基本常识，一定要牢记。 在实际工作中，您可以根据自己公司业务的特点，选择合适的广告平台和付费模式，为提高公司业绩做出自己的贡献。 如果你想深入研究系统，推荐以下四本业内优秀书籍。 您可以直接点击链接购买：

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