图113760-1：
去年，这套商业模式在抖音上赚了一个亿。
用知识付费的方法玩直播带货一个月的时间就能跑两千多万的销售额。
通过这套体系你能够学到什么？这是很多直播带货公司的核心武器。
如果说你想搞一家直播带货的公司，你需要搞定这两件事。
第一个就是主播端，第二个就是供应链的端口。
首先，解决主播端，大多数做直播公司需要先解决招聘，招聘就会产生成本。主播如果通过招聘的形式的话，那招聘的成本比较大。主播的培养也是有成本的，并且主播还不是谁都能够干好的，还会有边际成本。
做直播带货的一个直播间，一个主播的培养成本的话，大概在十万到十五万之间。如果你要走招聘的这条路的话，公司运营成本就会很大，而且你招聘过来的都是打工的。
作为一个初创公司的话，肯定不需要的是打工者心态的带货主播。那需要的是什么呢？主播必须有一个创业者的心态，而主播这个岗位能够干好的人也必须是创业者的心态，主播不是为公司打工，而是为自己创业。
而这套商业模式怎么玩的呢？直播公司不是招聘，而是招募。
比如说，你今天要去大公司成为一个带货主播，你得先交6000元，然后才能成为他们公司的带货主播，公司提供场地和直播间以及培训。
具体哪些培训呢？加入直播公司以后，卖的所有的产品都非常多，产品可能是上千款，而且单价一般都是在9.9元，29.9元，39.9元，反正所有产品的单价都是一百块钱以内。
每一个单品都会设计几十种拍摄的脚本模型。比如说卖个笔，那这个笔左边拍，右边拍，前面拍，正着拍，后着拍。反正就是说这个笔很好，然后赶快在视频的左下角下单，只要9.9元，这就是产品介绍的视频。
公司让你一天够拍十条，每天发布十条带货视频，那么一个月就能够发三百条，爆款的概率大不大？
培训的第一个就是视频拍摄的培训，第二个就是直播话术的培训，第三个就是产品知识的培训。
带货主播加入公司又有什么样的好处呢？
第一，包你一年的吃饭，听起来就很超值。
第二，如果你招募到一个新主播，你还可以提成一千块钱。
第三，带货的佣金分成。
在这种体系下，大量的带货达人进入公司的内部的孵化器进行孵化。
而且公司设置了两个机制，第一个就是奖励机制，你爆单越多，公司给的越多。如果说你一年能够做到一千万的销售额的话，基本上能够得到10%佣金，也就是一百万的分佣。而且很多公司真的有人能够一个月做到一千万。
同时公司的内部会有晋升的机制，员工通过做爆款，通过直播可以晋升为组长，就是考核你直播的销售额和业绩。而一个组长孵化了三个组长就可以晋级为合伙人。合伙人是可以享受团队所有的直播销售额3%的提成。
在这样的晋升和激励机制下，一定会有人跑成功，跑成功的人就会成为公司标杆。当然，也会有大量的人失败，如果主播在一两个月都没有收入一般都会选择离开。而交了六千块块钱，实际上公司只提供了两个月的伙食费。所以，这六千块钱其实对于公司还是利润。
如果主播失败了还不想走，那就再交9800元成为公司的个人代理，帮公司招募6000元的新主播和达人。而这个体系会给公司源源不断的去带入新鲜的血液和新的人，这是一套很完善的闭环系统。
单靠以上的收入来源，公司很难一年做到一个亿。这套模式跑了半年之后，各个环节跑得比较成熟了，就会开启了一个新的模式，分公司的加盟招商模式，一线的城市五十万的加盟费，二三线城市的二十万的加盟费。
如果加盟成为分公司能提供哪些支持？
第一，现有这套商业模式的架构。
第二，提供现在有的供应链资源以及未来可以对接的供应链资源，并且不吃你供应链的抽成，只抽取你全年营业额5%抽成。
第三，输送专业的主播人才，会让总公司已经很成功的人带一些素人，然后直接进入到分公司进行内部的孵化。同时未来如果总公司引进了一些资质不错的素人，并且这些素人所在城市离分公司比较近的情况下，会优先安排让主播去分公司发展。
经过三个月，因为有人交了6000元，有人交了9800元，单主播和达人的收入就能达到了三百万，带货基本上有两千万，为什么能跑那么多呢？五百个达人每天每个人发十条左右的视频，公司一天能投放四千条视频数据，这里玩的是一个概率游戏，一旦某一个带货视频爆了就自然把货带出去了。
然后分公司这一块，一年的话招商加盟二十家，这一块做出的业绩，也就是将近有一千万。
你知道这个商业模式最难的是哪儿吗？
就是从0到1的起步，这个盘的前期很难去协调主播和供应链之间的协同发展。
这个商业模式最厉害的最优秀的有两个点。
第一个就是选址，很多公司选址是选在义乌，都知道供应链很重要。
选品是一件很难的事情，因为公司的选品需要去向各种各样的主播推广，所以需要极强的普适性。所以客单价一般都在一百块钱以内，而这样的供应链在义乌满大地都是。
第二就是非常强的平台的运营思维。正常人做直播一般都是两个点去切，主播和供应链没有从这两端的任何一端去切，而是选择搭建了一个平台，然后在这个平台的内部去设置了一套自己的运营游戏规则，然后让源源不断的带货主播自己找过来。
这套商业模式未来的发展可持续性且稳定。
第一，如果说跑爆了一个单品，经过他们的论证，这个单品可以持续赚钱，那么公司就可以自己去搭建一套供应链体系。
第二，但是如果有一天公司的品牌影响力够大和产品做的够大的时候，新的供应链找到公司帮助带货的时候就会收坑位费，所以这个时候公司就用平台去牵制着主播和和供应链两头的发展。
第三就是顶级的玩法，金融杠杆。他们用大量的人和和长时间去汇集了大量的钱，然后在平作为支点去撬动了带货领域的巨大蛋糕，这就是最厉害的点。
这个商业模式从2022年开始到今天一直都存在的一个商业模式，从这套模式的入口再到整个机制再到后端，整个闭环都打造的很好。
如果你想学习直播带货，学习抖音上的经典商业模式，可以好好收藏这篇文章反复阅读。
如果你喜欢老俱的文章请关注，点赞，转发。你们的支持是我创作的原动力！
来源：今日头条
作者：俱往矣的认知圈
点赞：1
评论：1
标题：用知识付费模式玩直播带货，去年赚了一个亿
原文：https://www.toutiao.com/article/7346438473781412363
侵权告知删除：yangzy187@126.com
转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b113760.html
