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《姐妹我在杭州的发家史08》
2017-07-11 花美会
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到了陈老板办公室，陈老板很客气的给我泡了杯绿茶，我们就寒暄开来，说了些礼节式的开场白。随后陈老板说，“我打听过你，没找到”。
图114479-1：
“陈老板打听我干什么？”
“我想让你回来帮我公司的运营，你也知道我现在业务扩大了，很多地方都需要人帮忙。”
“多谢陈老板的信任，给我机会。”
陈总听我这么一说，笑着说，“那我今天就叫人把你东西搬过来，吃住全免，工资包你满意。”
后来我们闲聊聊几句，说了爸爸的事，说了小娟的事，陈老板非常好，知道小娟是我妹妹后，答应让小娟跟我一起上班，而且是同等待遇。
来之前，我就想过会留在陈老板的公司，只是没想到会这么顺利。
回到租的地方，跟小娟商量着一起去陈老板的公司，没想到小娟说不同意，“这个房子咱们可是交了半年房租，绝对不能浪费”。
是呀，半年的房租也不便宜啊，可是住在这离我上班的地方太远。
“姐，没事，我喜欢这里，你有时间找我玩就行了。”
“傻丫头，姐不在，你要好好照顾自己，你从老家过来也没带多少钱吧，这些钱给你，应该能撑到你找到工作为止”。说着，往她口袋了塞了一千五。
因为我没有姐妹，所以小娟对我来说，就像是亲妹妹一样的存在。
之后，我就去陈老板公司上班了，因为这次负责的是童装的设计，之前没有接触过服装设计，所以陈老板特地送我去外地学了一个多月的服装设计，回公司后，我又花了一个多月时间调研杭州市场上出现的主流童装品牌，研究他们的面料、图案以及款式等。三个月下来，算是开始上手了，设计了几款衣服，也还算卖的不错。
后来我去找小娟，她已经找到工作了，在一家服装厂做业务员，虽然工资不高，但是也够她一个人用了。
“小娟，你说你也做服装，为什么就不跟姐一起去我那个公司呢，那样咱们就相互有个照应”。我一直都想把小娟留在身边，可能是因为姐姐的保护欲吧，觉得她一个人在外面不安全。
“姐，我现在挺好的，等哪天你自己开了服装公司，我一定来跟你混，现在就算了，大家都是给别人打工的，给谁干不是干啊”。
小娟说的这番话也不是没有道理，都是给人打工，挑来挑去，又有什么意义呢。而正是因为小娟无心的这番话，让我有了开始有创业的想法。
有一次，我去老板办公室，本来是去商量服装款式设计的，却听到陈老板拿着电话，焦急的同电话那端的人，商量着交货日期，那头催的很急，陈老板一直在那说着好话，终于客户答应推迟三天。
见陈老板放下电话，我问，“陈老板，咱们生意是这么好啊”。
陈老板说“这个是外贸订单，货期太紧，不接又觉得可惜，接了单子又吃紧，生意难做啊”。
那时候的我根本不懂外贸型工厂的生产情况，只是处于友好才随口问，“陈老板为什么不多招些工人呢，这样就不用这么吃力了。”
陈老板说：“这多招人也不行，外贸单子是不稳定的，有时多，有时少，主要看外贸公司。这个外贸公司太聪明了，一个产品要问好多家，价格比来比去的，谁低就给谁做。工厂嘛，算算有点利，淡季时为养工人就抢着接单了。就是说，这单生意给你做，下一单就不一定找你了，反正出过货，样品在手，多问几家找最合适的工厂返单最常见不过。等你招了工人，又没单子了，这些工人总不能在你厂里玩啊，一天、两天没活干没问题，经常性没活干工人可就跑光了。”
听陈老板这么一说，我觉得是挺难的。
说话间，电话又响了，还是来催货的，这次是从市场上打过来的，让陈老板赶紧给他做5000件童装，具体我也没太懂，挂了电话，陈老板说，“又是要货的，急都急死了，都是让这批外贸单害的，硬排进去的单子真是不能做啊”。
我临时被卷进了陈老板的心事中，忘记了我此行的目的，“陈老板，出货慢是卡在机器还是人工环节？”
“主要是卡在货源那，你也知道，咱们的童装针对人群档次比较高，用的面料也比较好，而我们的衣服上基本都带有绣花，现在外面的绣花厂有的面料不行，有的技术不行，能和咱们公司对口的很少”。
听到陈老板说到绣花厂，我很吃惊，“等等，陈老板，你是说绣花厂吗”。
“对啊，就是绣花厂，怎么，你对绣花厂很了解吗？”
“不算很了解，就是之前刚出来打工的时候在绣花厂待过，知道一些。”
说话间想起小娟跟我说的话，“等哪天你自己开了服装公司，我一定来跟你混”。
“陈老板，你相信我吗？”
“当然了，咱们都认识这么多年了，要是不相信你，还会找你回来吗？”
“陈老板，我想创业开绣花厂。我知道作为一个女性，会遇到更多的困难，但我不怕苦，我想多历练历练，不在乎钱挣多挣少，就想体会一下自己创业奋斗的感觉，不希望自己在年老的时候后悔。”
“你确定吗？”
“我确定。”
“真的想清楚了吗，创业可不容易啊。”
“我想清楚了，陈总是担心我的资金、技术还是什么？”
“不是资金，也不是技术，我们现在工厂里就有十台绣花机器，我可以提供给你，关于技术，我更相信你的学习能力，一定是没问题的，但是......”
我没有说话，我在等“但是”后面的话，不管“但是”后面是什么，我都要尽百分百的努力去化解这个问题，我渴望这个机会，绝不能让这个“但是”毁了我的“稻草绳”。
我等了十多秒，陈老板还是没有将但是后面的话说出来，可是我等不及了，试探着问；“陈老板是怕我招不到人吗？”
“不是，我在想另一个重要的问题。”
“什么问题，方便说出来吗？”
“一个很现实的问题，你想啊，我这里有活，你那里就有活，但是我这里没活你怎么办，这不就是跟我自己生产时遇到的一样了，我不能害了你。”
我听陈老板这么一分析，觉的说的确实在理，我要是没有活干，拿什么来养活这么多工人。
陈老板走过来，拍了拍我的肩膀，说：“事情想周全了再干，匆匆决定干不成好事”。
“嗯，不急，我再慢慢想想”。
过了会有个客户来拜访陈老板，正是那段时间，我做了这辈子最正确的决定。
对于创业，我没想过赚多赚少，有一个开始才是最重要的，现在陈老板给我提供机器，我相信只要自己起了步，就像船扬帆上了海，乘风破浪那都是迟早的事。之前我在义乌待过，那边小商品发展非常好，只要有生意，总会有需要的。
不管结果如何，“开始”最重要。
等陈老板接待完客户，我表明了自己的想法，会尝试着从外地，比如义乌等地方找活干。陈老板也赞同支持我开始创业。
接下来，我要干的就是学习了，按照陈老板所说的，我先去外地学习专业的绣花技术，跟公司的服装单位做对接，了解市场需求。每天都要加班加点，但是却特别开心，特别充实，因为这一次我不是给人打工，我自己当了老板，每一滴汗水都是为自己流的。
那时的我并不清楚，做老板的路有多漫长，遇到的困难会远远比想象中要多，但是知道只要起步就好了，慢慢干，一切都会自然而然的好起来，一切都会水到渠成。
学了三个星期，我回到了杭州。
到杭州后的第一件事就是找出租房。这个问题好解决，有五个房间就够了，一间够我睡觉兼食堂，两间工人睡，两间做厂房。因为我之前也体验过那种狭小的住房空间，所以这次给工人睡的房间特地找了大房间，大家都是出来打工的，不容易。
万事具备，只欠东风。
一个星期后，陈老板给我运来了机器，还有需要加工的布料。面对空荡荡的车间，我莫名其妙的喊了一声，“大家下班了！”声音在小小的出租房里回荡，显得有些傻头傻脑，但是我特别开心，嘴角从心底开始上扬。
现在要做的就只剩下招工了，我给小娟打了个电话，“小娟，上次你说‘哪天你自己开了服装公司，我一定来跟你混’，这句话还有效没？”
“啊！姐，你自己开厂单干了啊！”隔着手机屏幕我都能感受到小娟的兴奋。
“对啊，姐姐现在刚弄了个绣花厂，正要开始招人，不知道亲爱的小娟有没有意向来呢。”我知道小娟会来帮我的，但我还是闹着问了她一句。
“我当然会来了，以后我就是你的得力助手。”小娟在那一头开心的笑着。
这一刻的喜悦，我特别想和所有的人分享，想告诉妈妈，我现在办厂了，但是仔细一想，现在还不行，现在厂子连人都没有，不能算起步，要是以后干的不好，妈妈会很担心的，还是等以后有起色了再说吧。就这样，我一个人在厂房里笑了很久，笑到自己胃抽筋才停下来。
现在有我和小娟两个人，但是机器有十台，人手明显是不够的，起码还得再招两个人。
之后我们就在大门口贴了一张招工启事，“招聘绣花工，有经验者优先”。一天下来，没有一个人进厂房。
“姐，会不会是我们待遇不好，她们才不来。”小娟说的有些道理，于是第二天我就在后面加上“包吃包住，一天二十五”。终于有两个人来问了，但是进来看到厂房空无一人，还没有开始运营，看了几眼就走了。
眼看着时间一天天的浪费，我意识到在找工人的事情上，不能再这么干下去了。不开工不光亏老本，还会耽误交货日期，陈老板这么相信我，我一定得把这件事干好了。
我想到了楼上住着的几个民工家属，因为老公在附近的工地里上班，很多人都负责在家带带着孩子，干一些简单的手工活，没有进厂。
于是我和小娟开始挨家挨户的找她们，起初她们说不会，我就开出一些条件，前期包教，不管如何，试用期内工资二十一天，转正后，二十五一天，表现特别好者，还可以涨工资。那时候，进工厂一般也就是五六百一个月，所以说，我开出来的条件，对他们来说，怎么算都是划算的。
就这样，我们招到了四个人，加上我和小娟，厂子里共有六个人，管理十台机器的工作，已经够用。因为之前小娟也没有做过绣花厂的工作，所以我一个人，要手把手教她们六个人，日子虽然过得累点，但很充实，因为满眼都是阳光大道。
几天后，有人陆陆续续上门来要求上班，因为厂子地方有限，我也不好意思再跟陈老板要机器，于是就开始执行两班倒，分成白班、晚班，这样即可以提高机器的利用效率，也可以加快加工速度。因为绣花厂一般都是女性，很多人都能不愿意上夜班，所以我给上夜班的一些补贴，发三块钱的夜宵费，那时候就是这样，一点蝇头小利，就可以吸引工人。
刚开始创业的时候，很多来厂里上班的年纪都要比我大，我也没有摆出老板的架子，工人喊我都是直呼其名“阿芳”，没有觉得不合适，反而有一种很亲切的感觉。
也不知道是我运气好，还是陈老板照顾我，头两个月里绣花厂里的活就没断过，那些工人也越来越熟练，有的工资都到了一千多，这跟一般的绣花厂相比，已经是相当丰厚的工资了。所以工人的积极性都非常高，你追我赶的比赛赚钱。
两个月下来，我和小娟自己算了一下帐，净利润就有两万，相当于一个月收入一万，在当时月入一万真的是一个非常非常非常高的收入了，那股高兴劲就不用提了，看谁都特别亲切，就连长在路边的杂草都特别漂亮。
和陈总结完账，拿着厚厚的现金，心里感觉特别美，第一件事就给妈妈打了个电话。
“妈，我开了个绣花厂，到现在开始为止运营两个月，赚了两万多呢”。我开心的跟妈妈说着，听到妈妈吃惊的口气，这也是意料之中的，因为之前没有告诉妈妈我要创业这件事。后来跟妈妈聊了好一会，我说要打点钱回去，妈妈却拒绝了，“创业难，你和小娟两个人在外面好好照顾自己，钱你们留着，以后资金周转起来方便一点，妈妈在老家花不了多少钱，够用够用”。
给妈妈打电话，听了一耳朵的唠叨，“赚钱不容易，现在有了点小钱不要骄傲，还是得自己老老实实干活”，耳朵都快起茧子了，心里暗想着，赚钱哪有那么难，我一开始就赚这么多，以后等厂子上路了，钱还不是滚滚的来。
想着带着小娟去了一家手机店，小娟的手机已经是老款了，这阵子又一直在帮我，想给她买个新的。
“姐，今天这么开心，我带你去一个好地方”。
“哪里？”
“别问了，等到了就知道了。”
我不知道她会带我去哪，但是看她的表情那里应该是个好地方，而正是那个地方，好到让我着迷，好到让我失去一切。
“姐，就是这里”。
我抬头看了一下，“网吧”。
“你在这里学电脑？”
“不是学电脑，是玩电脑。”说着，小娟熟门熟路的进去跟老板开了两台电脑，看她和网吧老板说话的样子，应该是老手了。
“小娟，你经常来吗？”
“嗯......之前找不到工作的时候经常来，现在也就有空玩玩。”
“这样啊，可是我不会玩，你带我来着干嘛啊！”
“姐，我教你，很简单的，再说你现在都当老板了，怎么还能不会玩电脑呢？”
小娟一直都很会说话，确实，现在厂子都已经开始赚钱了，我为什么还要过以前一样的苦日子呢。
“好，那你教我，按照上班工资给你发钱。”
“好嘞！”小娟笑着帮我打开电脑，而我就这样踏上了自取灭亡之路。
“点一下这个企鹅，然后就可以跟全国各地的陌生人聊天了。”
“这么厉害！”
“是啊，不过你得先注册，弄个用户和密码”。
之后小娟就教我如何把号码和密码输进去，然后又帮我改了密码，又手把手教我如何添加好友，如何切换键盘使用拼音输入法......
那天之后，我觉得人生开始丰富起来，挣钱的事被抛到了脑后。
六月中旬，我接到陈老板的电话，说我们提供的布料里有很多次品。我当时在网吧玩的热火朝天，也没对陈老板的话太在意，只是口头上应允会牢抓质量，好让他放心。
七月交完货的第三天，陈老板就打电话来，说出事了，衣服上面的绣花大面积脱线，都用不了。我连忙离开网吧，去厂房一看究竟。
找来主管和品管员，对她们大发雷霆，“我用高薪聘请你们，你们就是这么给我干活的”，没想到品管员却说，她是按照要求检查每一匹布的，有问题的次品都挑出来要求返工了，说的斩钉截铁，好像问题根本不可能出在我们这。
我想想，他们说的也不是没有道理，是不是陈老板弄错了，把自己厂子的活当成我们的活了。
抱着一种侥幸的心态，我去见了陈老板。
还没等我开口，陈老板就很生气的说，“小芳，我是相信你，才把活都交给你，看看你现在班的这叫什么事，这批童装都是要出口的，要是等到了国外再发现问题，你要我们怎么办？”
听到陈老板说的这么严重，我来不及解释，只能一个劲的在那说“对不起，对不起，要不我们重新拿回去加工，费用什么都算我的”。
从陈老板的表情上，我感觉到问题越来越严重了，否则他不会这么烦躁不安。
公众号限制文字，就能写到这里了。
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来源：今日头条
作者：桶装水商学社
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标题：姐妹我在杭州的发家史-我的绣花厂开业啦
原文：https://www.toutiao.com/article/6444289572444537102
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