时代变了！的勤奋，去弥补战略上的懒惰！
尊敬的张琦老师好，我们是做一个3C数码产品的，我们出口的卡塔尔，约日那些中东还有非洲国家做出口和贸易嘛？对就是开线下实体店的。你是做零售的是吧？不是我们是批发，我们卖给当地的批发商，批发商再去卖给当地的零售商。对，产品主要是以电子数码、蓝牙耳机、直播配件这些等等。对，但直播配件是因为疫情这两年才做的，以前全部都是出口几年的疫情，二零年的时候所以我们可以做到2200万，二一年的时候我们就直接下滑了500万，就1500万，2022年的时候也是1500万。
你下滑的原因是什么？下滑的原因是因为账户冻结，还有就是因为客户宏观经济不太好，然后本来以前客人是一个月可以拿一次货的，那到了最后客户就是一年才拿一次，或者是半次这样子的，就是量又减少了然后有一批客户死了，然后现有的客户拿货量也少了是吧？对对对！
就是有一些客户可能想问什么问题？我想问的问题就是现在疫情好了，老外可以来了，我们又开始就是有线下实体店的，然后到了现在我们就在想转向国内，我们也做了一些可以线上做的产品，我现在就想做一下线上就是这种，但是我现在开了4个实体店，我们是个实体店开在哪？在广州，也是卖这种数码产品吗？对，之前我是开了也是开在国内的话它是国内的零售端吗？不是我们开在国内。
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是比如说我现在开一个店，老外来到中国然后就去我们那里拿货那种。所以我们的其实其实我明白，就是你开那个店是为了做展示还是外贸了？对外贸对，模式太传统了，因为我们的你这种公司一抓一大把商业模式就是没有模式。
对，因为我们工厂，我们跟工厂就是说我是工厂的一个，我们是合作的那种关系，就是说可以一起从外贸公司都是国外的，都是这样找工厂代，代完之后卖给当地的批发商。对对对！就是我说你的商业模式就是没有模式，人人都知道的模式。
现在就有一个问题，就是说虽然研发了东西很快就同质化了，比如说同行什么的，非常难做，下滑是自然的，不下滑叫不正常，下滑全是自然选择的结果。
对，3C类标准性产品，大家都在做产品一样就拼价格价格一样就拼垫资，但是就现在就是没有，做品牌就这个赛道就这样，就是这样对吧？就是它是标准化产品，你叫丽姐吗？
对吧？卷死你。对产品一样就拼价格，是的比谁低，因为你是标准品对不对？没有什么可以讲的。
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所以你们一天说做非标的，你们要去做标准品，标准品也没什么好做的，产品一样就拼价格，价格一样就拼谁垫资，你不垫你不垫他垫，对老师讲的太对了对吧？上次有个客人给我们下了50万的货，所以我还得先给你，我还得免费把货拿给你去卖，卖了之后我还天天追你去要钱。
就是这样子的，然后你不给我钱不想给你拿那么多货，比如说我要给你下一两百万的单，你就给我劝钱，不给我垫钱我就不给你，所以我就发展了那个服装定制，就走进梦想，这个也是服装更难做啊对啊？
但是我觉得，其实我跟你讲很多问题是结构性问题是战略性问题，不要用战术上的勤奋，去替代战略上的懒情，你的生意不好做，很多时候跟你的勤奋努力没关系，叫时代的生意把任何一个商业博主、创业博主、财富博主，只要他的流量起来，评论区一定有一句话你那么牛，你怎么不去救救恒大呢，你去救救许家印呗！
关于这一条我是专门做过回复的，不好意思我没这个本事救许家印，也没这个本事救恒大。因为许家印的崛起、恒大的崛起，他是时代的生意，高杠杆、高融资疯狂扩张，中国浩浩荡荡的城市化，你看这些东西都是他崛起的底层要素，而今天国家在不断的合规，不断的在防范系统性金融风险，来去杠杆、去泡沫。中国的城市化已经从刚开始的，1978年的18%到现在的670%了对不对？这个是我们一个商业老师能解决的吗？不好意思对于许家印是时代下的许家印，恒大是时代下的恒大，所以没有许家印的时代，只有时代下的许家印，没有马云的时代只有时代下的马云，那黄光裕当年多牛是不是两次登上胡润财富榜榜的首位？
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前几年刚刚出来放下豪言，我要让国美重新回到零售行业霸主的地位，还不到一年就不发不出工资了，国美就停发工资对不对？
黄老板刚出来的时候，他的豪言壮语还依稀在耳边，一年还没过宣布发不出工资理解吗？有的东西叫时代的生意，所以对于有些公司而言，我不怕得罪你们，对你们而言关门就是大忌。我不是说让你去关门，我没有这个意思。
只是在表达这个例子，就说你在这个行业里面有些东西是硬伤，标准化产品，价格透明你不卖别人在卖，所以很多人说说张老师客户太贼了，他只看价格，不是客户只看价格，是因为你提供的价值和竞争对手一模一样，所以他只看价格，价格都拼的没利润了，最后就拼成什么就拼成垫资了呀对吧？垫一个月他垫两个月，你垫两个月才练三个月，那你非要在这个行业里面去垂死挣扎，那这个很难啊。
所以我觉得是这样的，传统外贸的转型方向一定是跨境电商，你要从传统外贸到跨境电商去走，中国产品未来变成中国品牌，中国的供应链。
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所以现在一定要知道，就是说我觉得中国的科技产业，智能制造科技赋能这些产品，比如说智能车载空间，你去做这些产品全球消费品三大市场，房地产汽车和消费电子，对吧？
所以今天做的3C产品叫消费电子，实际上消费电子未来，比如说运用的场景，比如说你要知道一个是办公空间，一个是车载空间，一个是家居空间，你切哪个你首先要切清楚。
所以很多人网上各种各样的新闻，说华为会不会造车，这个问题根本就不用问华为已经在造车了，你为什么老问这个问题呢？华为只是不自己去造车去赋能车企。那今天华为他为什么要去造车？因为华为的高管已经做了非常清晰的回答。
余承东在我们参加访学的时候，华为c端事业部的创始人他讲过上一个世纪，上一个世纪伟大的企业是拥有专利、拥有技术、拥有标准的企业。那下一个世纪是20世纪，伟大的企业是拥有专利、拥有技术、拥有标准的企业叫伟大的企业。21世纪伟大的企业是拥有生态的企业，叫伟大的企业对华为他是在打造他的生态。
我们如果想象一下未来中美的博弈，中美的科技战企业战，最后会变成大公司和大公司的战争。华为和苹果之战，谷歌百度亚马逊、阿里Facebook、抖音字节跳动，还有包括我们今天所看到的这个微信就是国家与国家的竞争，可能最终我们所看到的变成了企业与企业的竞争。这个国家大公司和大公司竞争，跨国公司和跨国公司。
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那你说张老师我一个小企业跟我有啥关系？所以你看这就是认知的问题。我跟你讲，一个做外贸的你要做趋势型产品，如果是做中国的供应链，其实外贸不就是做中国供应链吗？你要做中国有趋势化性的供应链，智能制造科技，你要往这方面去走。所以你得换品类，你不能还在做那些普通的消费店，今天包括向智能家居、智能车载，往这方面你要开始布局了。
各位我不是说今天让你去做研发、做设计、做生产，你本来就是做销售和运营的，你也要提前布局。这是在生态里边，所以华为跟我服务的一家企业九牧卫浴，他们也在合作九牧。
现在上次他们的高管跟我分享说，我刚才给你们讲的是他们打造一款智能马桶，那个马桶也是联通手机的鸿蒙整个系统，然后马桶每天可以监测家庭成员的排泄物，通过对排泄物的监测来监测你的肠道健康，菌群给你来提供健康的监测科技。甚至他们现在也在打造这个智能衣柜。智能衣柜什么你的衣服放到那个衣柜里边，它可以除菌、可以消毒，还可以帮你熨烫，就是你千万不要忽略了科技给你带来的力量。
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所以今天就算你做贸易也要做趋势型产品，你做的是中国供应链。中国从原来的卖鞋子、卖袜从代工厂从中国产品变成中国品牌，中国制造变成中国智造智慧的智。你要跟上时代要跟上国家的节奏，中国人不是只卖一些鞋子、袜子、低端产品，我们未来在科技领域、在科技产品领域一定会和老外好好的较量。
所以中国制造向中国制造，中国产品向中国品牌，你是做外贸的。
第一从外贸企业跨入跨境电商，品类要布局趋势型产品，这是我第一个要讲的点。那么跨境电商包括你通过TikTok独立站、亚马逊这些等等的就是从外贸真正开始做跨境电商，因为外贸未来会越来越难。国家为什么提国内大循环？国内国际双循环。从去年年底的经济工作会议到今年年初国家一次一次在提消费。为什么你们理解吗？所以未来的财富趋势硬科技、新能源、碳综合绿色加新消费。
这五大为什么要提消费？出口受阻。西方国家想尽各种各样的方法阻碍我们的发展，所以我们要打造全球最大的消费市场。我们提共同富裕就是要从3亿中产变成6-8亿中等收入家庭。我们如果成为全球最大的消费市场，美国人要跟我们来限制我们就很难了。
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所以我今天就跟你讲，如果你要走出口，那你要从传统外貌到跨境电商。如果你今天你说你有这么多的供应链，你要做国内市场做国内需求，那走国内需求也是一样的。就是科技、绿色环保、新消费就是这些领：新人群、新场景、新需求、新消费。
所以这位同学我觉得我对你讲了很多可能今天讲的没有具体操作怎么讲，但是我讲了很多方向性的问题。所以当一个人的能力撑不起自己欲望的时候，你要不就焦虑，要不就压力，老天爷看你太焦虑和压力，舍不得让你那么焦虑就把你财富收掉，收掉一部分你的压力就小了。
所以我们要提高自己的认知和格局和思维，你才能驾驭你今天所拥有的财富，靠运气赚来的钱。这两年凭实力都亏的一千二净。不要盲目的去做投资，不要盲目的去投钱，因为你错误的决策、错误的方法在市场上花出去的学费是上百万甚至上千万的。
所以在创业之前能不能多学习一下，提高自己的认知，投资自己脖子以上的部分是永远都不会亏本的。
来源：今日头条
作者：愚公移山6T1N
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