自从冠状病毒爆发以来，对身边很多草根创业者或者小老板的生意简直是间接的毁灭性打击，朋友们总问我一个问题，这个商业模式行不行，那个商业模式行不行，每次他们问的商业模式都有一个统一的bug（错误），少投入甚至不投入，如何挣“快钱”。
不能说这种商业模式完全不好，它的优点是投入少回报快，缺点是总在挖空心思的想如何挣下一个“快钱”。这不就是“拼缝/空手套”生意吗......
图115224-1：
在信息越来越发达的今天，信息对齐是无法避免的大概率事件，然而靠信息不对称盈利的“拼缝/空手套”生意，会越来越难找。我的疑问是：你是要真诚的帮助用户获益，还是要在“信息不对称”的路上一路逃亡？
机灵的商人以“信息不对称”为友，伟大的商人“以信息不对称”为敌。这取决于你要做“伤人”还是“商人”。（有机会了我们讲讲“尖商”和“奸商”的故事）
那么我们如何能低风险创业呢？
我最近读了一本书《低风险创业》，作者樊登，
[图1.jpg|]
樊登老师不但成功创办了樊登读书，还成功辅导过10万人以上的创业者。
在我看来，低风险创业的底层逻辑有很多，其中最核心的当属“优雅地解决一个社会问题”。这句话出自腾讯联合创始人张志东的一堂课。
张志东的课讲得很棒，大家若是有机会不妨去听听。在他看来，腾讯那些得到过董事会支持的大项目，像腾讯的商城、电商等，含着金汤匙出生，要钱有钱，要人有人，万事俱备却一直发展的不温不火。反倒是微信这种前期并不受董事会关注的产品，因为能够优雅地解决一个社会问题，才真正影响了寻常百姓的日常生活。
马化腾在评价微信时，用了一句很有意思的话：“微信为什么是好产品？就是因为他没有透支QQ的流量。”在很多创业者看来，利润是企业发展的终极目标，不赚钱的企业不是好企业。如果按照这个标准，那么微信刚推出的时候就应该从已有的QQ用户中导流，快速商业化。基于QQ庞大的用户基数，让微信盈利是一件轻而易举的事情。幸运的是，这一切只是如果。在马化腾和张小龙的坚持下，微信至今仍保持着优雅的身姿，拥有了破纪录的10亿日活量（日访问活跃用户10亿）。
谷歌公司的口号是“完美的搜索引擎，不作恶”
[图2.jpg|]
我一直以来都很欣赏这句话，它恰好体验了我们要讲的两个关键点：“优雅”和“解决一个社会问题”。
1、优雅
[图3.jpg|]
谷歌公司优雅体现在“不作恶”上，而它也确实解决了互联网用户长期存在搜索难题。
说回国内，
那么微信都做了什么呢？他怎么“优雅”了呢？我们能不能也“优雅”的创业呢？
我的理解是，一切创业的本质是用户获益。在你帮助用户获益的同时，用户会心甘情愿的让出你应得的利润。
下面我们回顾一下微信的局部发展史。
微信1.0版本，可以免费发短信和照片，代替收费短信和彩信（用户获益，免费短信，彩信）。微信刚上线的时候只有四个功能：
1、导入通讯录；
2、发送信息；
3、发送图片；
4、设置头像和微信名。
微信2.1：好友验证。
微信2.2：查看附近的人。
微信3.0：摇一摇。
微信3.6：微信公众号。
说了这么多，微信从优雅的解决了一个社会问题开始，还验证了另一句话：“好的战略不是设计出来的，好的战略是‘生长’出来的。”
2、解决一个社会问题
[图4.jpg|]
接下来，让我们聚焦--如何解决一个社会问题。解决的前提是发现，你只有找到了这个问题，才有可能解决它。
如何精准找到一个问题呢？
我建议大家读一本书，叫作《经营者养成笔记》，是优衣库的老板柳井正写的，这本书给我很大的启发。柳井正说：“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。”
什么是巨大的矛盾呢？
比如大家都希望衣服又好又便宜，其实这就是经典的矛盾，一般人认为“一份价钱一分货”，如果你想买质量好，样式新颖的衣服，就得选择知名品牌，但这些知名品牌价格不菲。如果你选择低价，就得去批发市场，一件几十块钱，不过质量方面存在很多问题。
但柳井正并不这么看，在他眼中，“经营的本质就是遇到矛盾，然后解决矛盾。所有伟大的创新都是完成不可能的使命，在不可能之河上架起一座桥。”创业者最重要的力量就在于正视矛盾、解决矛盾，而不仅仅是发现。
优衣库解决正是成衣领域“物美”和“价廉”的矛盾。
说完优衣库，让我们再将目光转向医疗领域。前段时间，有部电影引起了社会各界的广泛思考，甚至还改变“医改”（医疗改革），叫《我不是药神》。影片讲述了一位药店店主的故事，聚焦的正是医药领域巨大的矛盾---天价药。为什么主人公程勇要从印度买治疗白血病的仿制药？因为印度的药品便宜。
[图5.jpg|]
在这里我跟大家介绍一个在各国商学院都会被讲到的案例--兰博西医药公司的发展模式。
兰博西是印度一家制药公司，面对印度大量处于金字塔底层的穷人消费者，兰博西可谓将“发现矛盾解决矛盾”的创业核心逻辑发挥到了极致。
由于很多药品的研发费用居高不下，大部分新药有20年的专利保护期，去除研发期和1、2、3期药品临床测试，实则药品销售开始的那一刻起，专利期只剩下6年左右时间了，如何才能在6年左右的时间内，确保药品研发企业，收回成本的同时还能获利，这也是很多天价药品的由来。
一旦有新药问世，兰博西公司就会对这种新药进行反向研究，搞清楚它的制作原理。
[图6.jpg|]
接着就是漫长的等待，一直到等到这个药品的专利保护期到期或者快到期时，兰博西公司就开始大批量生产，将药品的价格降到不可思议的程度。
经过长期的积累，印度药品已经拥有了成规模的研发体系和极其成熟的生产管理体系。撇开研发成本不谈，仅仅是生产成本，印度的药品价格就要比西方发达国家的药品低很多。
不管是优衣库，还是兰博西、滴滴、美团和Airbnb（爱彼迎-美国短租平台）等互联网新型企业，解决的全是巨大的社会矛盾。降低创业风险，其实并不是一件很难的事情，找到这样的矛盾去克服它就可以了。如果你连克服这个矛盾的动力都没有，不愿意去研究，想办法解决这个问题，那么你创业之路注定充满坎坷和荆棘。
今日书海精进：
“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。”---柳井正。
来源：今日头条
作者：书海精进之路
点赞：2
评论：0
标题：低风险创业-我们除了“空手套”还能做些什么?
原文：https://www.toutiao.com/article/6821789218004533772
侵权告知删除：yangzy187@126.com
转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b115224.html
