淘宝标品难题破解！是挑战还是机遇？掌握这些思路，让你轻松驾驭标品市场！

最近关于标品的文章真是越来越少了，想必很多做标品类目的商家已经等不及了，毕竟到了旺季嘛，今天跟大家分享一下运营标品类目店铺是遇到的困扰，还有我的一些解决方法和思虑，在就是怎样去做标品类目的宝贝推广，一些技巧以及可以利用那些标品类的特性去推广。

首先我们要先了解标品，不了解的话怎样去做呢？你都不知道你做的是标品还是非标品。

一、标品的特性：

（1）转化普遍偏高

（2）产品的创新性有限

（3）价格透明、利润有限

标品是指有统一的市场标准的产品，这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式，功能都是一样的，列如汽车配件、家电、手机等等，标品类目具有极强的品牌溢价能力。

反之非标品一般是指没有统一的市场标准，也没有统一的规格、型号，比如服装鞋帽、家居产品等，顾客想到要购买该类产品的时候就没有明确的目标和指向。

二、标品分析

当顾客在购买标品宝贝时不会去浏览很多页，大部分买家喜欢去看销量好的宝贝，因此销量越好宝贝就会获得更多的免费流量。

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标品的浏览空间小，转化率会比较高，因为标品的购买人群很明确，有些商家通过开直通车定向推广，效果并不是很好，因为大部分买家只有在有需求的时候才会去购买，因此在浏览的时候不会去浏览排名靠后的宝贝，排名靠前的宝贝已经满足了买家的购物需求，很多店主在提高店铺排名的时候，会出高价位来抢排名，这样使行业的平均价格很高，还有就是标品类目的关键词数量特别少，直通车没有操作好的话，各项数据较低，点一下五六块钱也是很常见的。 标品之所以会呈现这样的一种市场现象，这与标品本身的特性是相关的。

三、怎样去运营标品的店铺

通过上一点，我可以知道的是标品类目的浏览空间小、价格透明、销量对数据有很大的影响，主要的优化思路就是提高排名。

说了这么多最主要的就是流量，不管是标品还是非标品是都需要引流的，只不过是方法不同目的是一样的，我们要围绕这标品的特性来进行优化，我给大家说一下我的优化思路和方法。

1、降低利润，薄利多销，提高店铺销量，让店铺排名靠前

首先说一下销量，因为标品类的宝贝都差不多，没有一个突出点，转化率会相对好一点。

我们先拿蜂蜜的店铺举例子，买家在买蜂蜜时，浏览了几家，可听朋友说有的蜂蜜是假的，可自己却不知道如何分辨，买家就回去看浏览过的店铺里那家的销量比较好，因为销量好的店铺宝贝肯定会靠谱一些。

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我们要从顾客的方向去想，这时就体现出店铺排名和销量了，想要店铺销量不影响排名，那么我们就要有一个优化路：前期我们可以从价格来的方向来调整，达到一定的销量，把店铺的排名做上去，多少的销量才能达到要求呢？

这个没有一定的数值，我们前期可以通过薄利多销的方式来提高销量，不建议直接修改价格，可以以优惠卷的形式来进行降价，或者以店内做活动的方式来进行降价，比如说让顾客进行收藏加购，来领取优惠劵，让顾客认为自己占到了便宜，这样店铺运营到后期的话也是有帮助的，可以提高权重这样排名也可以提高，这样直通车推广图上加一下吸引力大的词放到图片上，或者直接修改直通车文案。

前期的话我们可以这样去打价格战，但是不建议长期去做，虽然说可以提高店铺权重并且带来了销量，但是店铺权重上来了，我们就没必要在打价格战，可以直接通过店铺排名优势，来正常利润的运营店铺。切记不要直接提高价格，直接提高价格的话会影响到店铺权重，也会影响到老客户的购物体验，这样的话就得不偿失了。

2、做好宝贝的定位，满足目标消费人群的需求，宁可买贵的不买错的

做一家标品类目的店铺，我们要先把自己的宝贝做好一个定位，不要上来就去做优化，做推广，也是白忙活一场，先看一下市场的需求。

这块我们还是举个例子，就拿盘子来说：

图116009-1：

你主推一款宝贝价格24块钱10个，为了低价引流，但是好多店铺都是这样，然而并没有做起来，反而主推24块钱1个的店铺倒是越做越好，那是因为顾客再挑选的时候会考虑到，这么便宜会不会材质不好。要了解顾客再购买自家类目的宝贝时，是个什么样的购物心理，我么要迎合着市场需求来定位宝贝，当然也不要以次从好，这样会砸自己的招牌，也会招来不必要的麻烦。

3、通过直通车引流，把店铺销量提高，让店铺排名靠前

标品通过直通车引流并非像非标品那样需要去测很多的数据，因为标品都是有统一得市场标准，外观、功能、相似或者相同的宝贝，所以就不必像非标品那样。

那我们怎样通过直通车来引流呢?

测图，通过推广图来引流，我们知道新品上架最需要的就是人气值，而人气值的提升肯定需要点击量，只有你的推广图有足够的吸引力才会点击进来浏览，所以推广图大家一定要注重，在图片上一定要把宝贝的卖点展现出来，才能获取大量的点击量和搜索流量，把主图做到有差异化，没有差异化的话，就把宝贝的体现放到主图上去，把自家宝贝和同行的宝贝优点和不同放到上去，还可以放店铺的一些优惠活动的信息，来吸引顾客，换位思考一下，你是顾客你会去点击那种图片。

多做图多测试，这样才能分辨出那个主图更加吸引顾客，测出一张点击率高的图，作为我们的直通车车图，然后我们再把详情页优化一下，目的是顾客点击进入之后更能长时间的浏览宝贝，并多一些的晒图评价，这样也可以让顾客对你宝贝有更深入的了解，可以促使成交概率变大，而且店铺的权重也会提升。

给大家讲一下标品类目我们通过直通车引流时怎样把关键词的质量分做起来。

首先根据产品的定位来选词，标品最重要的就是精准流量来源，词只要是符合的，能选的都选上。日限额设置到200，在放4张创意图，选择轮播，调整出价，去卡位（一个位置卡多少，是要根据类目特性，同行之间宝贝差异小，翻页的概率也就小，同行之间宝贝差异大反之则翻页的概率也就大，我们根据翻页的概率来看，是要卡得高一些还是低一些）我这边最低是卡7到10，毕竟靠前的位置费用太高，主要是为了选好关键词，让计划开始跑，一般不出意外计划会很短的时间下线，2-4个小时甚至更短的时间。下线不用管。最后根据今天的数据看看是否有点击率过低的词，如果有就删掉。随后把日限额增加到300或者400，把关键词调成精准匹配，这时候计划下线时间会慢的很多，下线了也不用管，随后关键词的质量分就会到10分，该操作步骤大约需要4到5天完成。

完成上面的步骤完成之后，稳定分值，开始分批上词测试，测试的同时还要考虑到日限额以及暂时的销量基础情况，可能会造成部分词暂时没有不转化的现象，（把不好的词做好标记）暂时把词的出价调整到0.05，这里我们要注意的是不要一次性添加太多的关键词，如果添加的新关键词点击率过低，会影响到直通车权重。同样也是需要卡位，不卡位话可能会影响到展现，会有的词得不到展现。

我们还需要注意的是调整的时间段，建议大家在客流量多的时间去调整，这样调整出来的数据会准确会更好。

总结一下，我们在运营标品类目店铺的时候，最主要也是最重要的就是店铺的排名和销量，所有的优化的点也就是优化这两点，流量是这两大类目都需要优化的，虽然说少了非标品的供应链和产品这两大难点，但是标品的转化率高，主要还是因为标品的购买人群很明确，谈不上喜欢不喜欢，没有明显的个人喜好，而是刚好有这方面的需求，利润这边只能说宝贝自身价格透明，外观、功能相似，同行之间没有太大不同点，只有大品牌的店铺利润相对高一些，价格这方面可能前期是会为了引流而有所不同。

写这篇文章也是希望对标品店铺的商家有所帮助，想要了解运营其他方面知识，可以去阅读我写的文章，有什么不懂得，或者还想了解哪些关于运营方面的知识，欢迎骚扰，分享不易，点击关注，持续更新！

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