独家专访！临沂优鲜村震撼揭秘：净利润10%直分员工，打造本地化配送行业新标杆！

人人那个都说哎~ 沂蒙山好

沂蒙那个山上哎~ 好风光

一曲《沂蒙山小调》唱响全国，也将沂蒙山带向了全国。

沂蒙山，素称“人世蓬莱”，以其绚丽多姿的风光引得古今以来多少帝王将相、文人墨客流连于此，留下诸多璀璨的历史文化遗产。

此次，我们有幸来到沂蒙山脚下这座依山而生的古老城市——临沂，带大家走进临沂本土生鲜供应链企业——临沂优鲜村，一起了解下这家生于临沂本土的企业究竟有何底气被称为“临沂本地化配送天花板”？

“优选新鲜食材从村里来到城市去为大健康服务”——刚踏进仓库，一句朴实但吸睛的标语进入视线。顾名思义，优鲜村的名字也是由此而来。

[图0.jpg|]

优鲜村食品配送（临沂）有限公司注册于2020年，同年成立的还有优鲜村食品配送（费县）有限公司。

优鲜村创始人李总商海沉浮30余年，在实体经营方面建树颇丰。依托原有供应链优势，优鲜村快速打开临沂市场。

2020年，优鲜村正式独立运营，在临沂市区、费县新建上万平仓库，自有运输车50多辆，一跃成为临沂地区颇具影响力的生鲜配送服务商。

一般而言，生鲜公司人员设置基本包含录单员、采购员、分拣员、配送员、客服等，各岗位各司其职。但在这里，业务分配方式完全不同，优鲜村采取的是线路责任制。

何为线路责任制？

优鲜村采取线路责任制，即一条线路配备1-2位业务人员，这2位业务人员整体负责该线路客户的分拣、配送、售后以及日常的客情维护，可谓全能。

对生鲜配送来说，线路责任制的最大优势是什么？

固定线路、固定人员，在不知不觉中将个性化服务做到了极致。

1.便于维护客情。业务员对区域内的道路情况、农贸市场、客户特点十分熟悉，与客户相识多年早已混成“脸熟”，能够灵活处理服务过程中出现的特殊情况。

2.能够及时处理突发情况，保障客户满意度。比如发生“漏送错送”情况，业务员则会立即联系附近农贸市场中相熟的商户补采，在最快时间内将漏送商品补齐，保护客户体验，大大降低客诉率。

[图1.jpg|]

3.提升内部协同度。比起各部门分割业务，线路责任制能够更高效地协同内部人员，从源头上杜绝信息沟通不及时、互相推诿等情况发生，保障业务高效进行。

除了线路责任制，优鲜村还做了两个在生鲜行业非常少见的决定：

1.将每条线路上10%的净利润分给业务员所有

生鲜配送这一行毛利低，去掉各种成本后的净利润更低。在这种情况下，优鲜村将每条线路上净利润的10%直接发放给对应业务员，可谓是一个非常大胆的决定。

这对业务员来说，意味着客户越多、送货量越大、这条线路上的提成就会越多、收入越高，因此大家的拓客驱动力十足。

2.单品销售提成

除了利润分成，业务员还有销售提成可拿。

优鲜村在独立注册前是山东长国商贸有限公司的分支业务。长国商贸主营干调、水产、海产品等三十余年，因此优鲜村在调味品、水产品等方面具备自有供应链优势。

图117355-1：

业务员在拓客过程中，销售调味品、水产品等，可获得相应的提成收入，且同样是上不封顶。

也就是说，业务员每月收入取决于自己的拓客能力和销售能力，多劳多得。

在无责任底薪+无上限提成的激励下，优鲜村“五星上将”们稳稳占据着临沂餐饮配送市场的半壁江山。

当然，在优鲜村发展过程中，也离不开生鲜配送系统的支持。

侵权告知删除：yangzy187@126.com

转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b117355.html