图121174-1：
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最近不是双十一么，我没事儿就到各个平台主播的直播间里闲逛，也不买东西，就是这里看看那里瞅瞅，跟小时候赶大集似的。
不少直播间看下来，我发现一个很有意思的现象：
主播们在口播的时候不光会说这东西有多好使多便宜，提到支持“花呗分期免息”的也越来越多了。
这里要注意两个点。
第一，分期免息和分期不是一码事。
后者就是大家平时说的那种超前消费，但前者的成本是由商家来付的，消费者只是多了一个额外选择，甚至你自己有全款消费的钱，但是选择了【免息分期】，那等于是0成本薅一笔钱出来可以放在余额宝吃点利息。
这两个东西的区别大概相当于你自己挖鼻孔和别人挖你鼻孔，一个很爽，另一个很酸爽。
第二，直播间里以前也有花呗分期免息的商品，但现在这些主播是在“重点讲这个事”。
货架电商能直接在商品详情页上看到这个信息，但直播间不行。
口播不提，消费者是真不知道。
主播们以前不讲，确实就是不在乎。
在传统的带货话术里能不能分期免息就和能不能婚后分房睡一样，属于你不问我就不主动说的细节条款。
现在专门提这个细节，很显然就是发现消费者的下单意愿和这个细节强相关。
为什么商家现在普遍愿意付这个成本了，为什么主播们也都拿这个当卖点了？
因为确实是和销量的关系清晰透明。
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年年双十一品牌都在卷，不是卷流量就是卷低价，卷到眼花缭乱眼冒金星眼底无光奄奄一息。
以前卷还可以说卷有卷的道理，但放在今天来看，过去的很多玩法其实已经行不通了。
你再继续埋头卷流量，漫天撒币疯狂投放，要么投了没有用，要么有用但不挣钱。
我经常会看各大品牌的财报数据，很多传统国际大牌的营销费用年年都在涨，甚至有拿出总收入50%去做营销的。
真的，毛利再高，也架不住这么烧。
而且这里面有一个很残酷的逻辑：
你拿出越多钱去买流量，流量就会越贵，维持流量优势的成本就会越高，能给消费者提供的性价比也就越差。
来源：今日头条
作者：半佛仙人本仙人
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标题：花呗的隐藏玩法，是拿来赚钱
原文：https://www.toutiao.com/article/7299751858367709707
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