图文带货逆袭！能否超越短视频直播，成为电商新宠儿？

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短视频带货是当下非常热门的一个话题，因为现在很多商家都已经习惯了用短视频的方式来展现自己的商品，那么很多人也在思考一个问题，那就是短视频带货和图文带货有什么优点和缺点？短视频带货是否能完全替代图文带货呢？

商家把对商品的介绍做成短视频形式可以让用户更容易地了解到产品，尤其是当用户在浏览短视频的时候，会对产品的外观、功能等各个方面有一个更深入的了解。另外，商品短视频可以更好地展示出产品的价值，同时也会让用户产生一种购买的冲动。

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商品短视频能够通过某种方式展现产品的优势，但是这并不代表着所有的产品的优势都能够通过这种方式来展现出来。短视频带货需要平台的支持，比如说很多产品是需要有一定的资质才能够进行销售，如果我们没有办法获得相关资质的话，那么我们就没有办法向消费者证明我们的产品是正规渠道进来的，这就需要短视频平台推出相应的消费者售后服务来提高消费信心。

除此之外，短视频带货的信息密度并不高，更多地是让消费者在短视频内对产品产生收藏种草的兴趣。如果商家想让消费者尽快下单购买，还需要其他形式的辅助。

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首先，我们要确定好需要宣传带货的产品，做好产品定位，比如说你是卖护肤品的，那么你在介绍的时候就可以着重讲一下护肤产品的使用方法，或者是这款产品使用之后能够达到什么样的效果。

其次，确定好你的粉丝群体画像，现在的人都喜欢在短视频平台上看到自己感兴趣的内容，所以说你要先了解一下你的目标用户群体喜欢看什么内容，然后再来选择自己要拍摄什么样的内容。

另外，你需要一个好的视频脚本，将你所要表达的内容传递给目标用户。短视频最重要就是拍摄方式，商家可以尝试着用一些创意性比较强或者说比较新奇的方式来拍摄短视频。

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在短视频、直播带货的发展达到瓶颈后，短视频平台开始寻找新的带货增长点。抖音全面开放了图文带货入口，用户可以在发布的图文中带上商品的购买链接。从官方发布的图文带货例子来看，它的优势是门槛低、转化率高、发展潜力大。

抖音认为，图文带货的良好初始成绩将为许多电商创作者带来新的商业机会。看到这个成绩之后，抖音决定把图文和带货结合起来，给图文作者提供更多的流量支持。

事实上，抖音在图文形式上探索已有一段时间，但全面推广图文带货还是第一次。

抖音将对创作者给予全方位的支持，包括流量激励、产品功能、变现渠道等等。从那以后，我们可以看到，抖音视频一直在寻找更多的展示窗口，增加曝光率，并陆续开通了商品权限，建立了选品商城，为用户提供了变现的渠道。

与此同时，抖音图文原有的“内容”属性已经被“带货”的属性所掩盖，这也意味着抖音的图文几乎就是为了带货而生的。

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抖音给“图文带货”提供了极为简便的渠道，用户只需要上传两张以上的照片，并带上商品链接就能完成带货。用户刷到图片后，对商品感兴趣，然后点击购物车即可完成购买。

图文带货的最大的价值就是降低了电商平台的整体运营成本。从图文带货最新的发展情况来看，高收藏率和高互动率说明了图文受众更容易对内容进行深度思考。

从观感上看，短视频的立体感更强，但信息量却比图文少很多。带货图文能够展现更多的文字和思考内容，让本就对商品感兴趣的用户加快下单速度，提高了转化能力，这也是那些接受了图片种草的人，退货率并不高的原因。

另外，图片内容的创作“低门槛”是其最大的优点。只要具备一定的审美观和表达能力，任何一个人都可以用图片来表达自己的观点，让更多的普通用户都能参与到带货行列中。

对于抖音来说，短视频的电商价值已经被完全挖掘出来，图文带货的“前景”值得期待。

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