爆品诞生记：揭秘流量洪流中的图文布局策略，轻松引爆市场狂潮！

关键词：测图测款、选词

使用行业：淘宝商家

适用店铺:大中小店铺

首先我们从测款期的流量规划进行分解。测款是我们成功打造爆款的先决条件。测款我们分为市场测款和数据测款。市场：主要代表性的店铺，标品，我没有办法去把握款式的，很难有测款的机会。数据：在有限的款里面，通过这样的方式测出受众度高的产品。怎么通过数据去测款。

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我们想要测出来的款的数据是想对有效的，我们就要看我们款的流量。

比如说非标，女装，这样的一个款有100个点击左右就可以测出来那个款相对来说有潜力一些。对比标品，最起码要200-300左右的点击才能测出来。我自己需要多长的时间才能把这款给测出来，时间越短肯定是越好的，那怎么在短时间测出的数据是有效的，要嘛把价格出高一些，要嘛就把获取流量的渠道拓宽一些。越临近季节末端，这个时间周期就越短。非标类，周期越短越好。对于标类产品测款周期可以稍微长一些。

1、降低ppc，怎么样用最便宜的流量测试我们的款。

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智能推广计划去测款，会比较轻松一点（批量计划），关键词不需要加就可以起到测款的作用。如果流量不太够就把给到的价格加上去。相对来说智能测款的ppc还是比较优惠的。测款最终要的也是要来看这个款式的点击率的。紧接着再看收藏加购！（建议出价的80%）

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2、低价引流计划，低价引流计划，如果正常推广出价是1块，但是现在最多不能超过6，自己给到自己一个底线，如果一个小时以内拿不到流量就把价格加上去，一直给到价格上限还是拿不到流量，那很有可能就是在你的这个品类里面给的价格上限还是太低了一些吗，这个时候就可以把价格上限调高一些，先做一波测试。对于优质款，首先点击率肯定是要搞得而且收藏加购率也不会太低的。一般来说点击率是参考市场均值的点击率，或者对于没办法达到的就选择测款中所有产品相对最高点击率的产品。收藏加购比例还是比较可以的（10%）。

不要只添加系统的关键，可以把自己词表添加进去，出价给到市场平均出价的40%。

那么接下来就会来到我们成长期的流量布局，对于这个期间我们需要制定好流量目标，做好流量获取规划，最后做好目标跟踪就可以了。

推广计划表，选好主推款 ，定价， 标题 ，找到竞品 ，了解核心词市场流量。

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拿竞品的净销量来做目标的，转化率找到几个核心的关键 ，找到市场平均转化率的情况，做流量拆解。标准推广计划，大概设置到10个关键词，精准大词。搜索比较搞前，而且对于宝贝的属性匹配度也是比较契合的词。

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目标跟踪，自然搜索是不太可控的，但是直通车是可控的工具，可以控制直通车来达到我们的目标。

最后就会来到我们成熟期的流量布局，同样我们也是分成3个步骤去把它给完成。分别是针对于手淘搜索流量的提升，付费流量的优化，确保销量的领先。

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很多情况下开直通车会有亏钱的可能性，所以在成熟期的时候就要去做布局，在成长期的手淘搜索的流量并不高，所以成长期可以稍微忽略。确保销量领先就是保证，自己的手淘流量的平稳递增和保持自己的付费流量的转化。 现在手淘搜索的流量会越来越难拿，不如以前来的快，但是做好成熟期的流量布局，这个趋势必定是上升的，如果不上升的话，必定是背后会出现一些问题的。所以在我们直通车的推广里面我们是一定要有竞品的成交词的，和我们推广关键词同步。我们核心推广的核心词，是我们推广花了很多钱的词，一定要放在我们宝贝标题里面去。去跟我们宝贝标题同步。

对于付费流量的的优化，可以从我们实时进店的关键词，核心词搜索分析去进行优化。这是能够带动我们手淘搜索的一个优化方向，所以我们可以从这些方面着手。

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真正的进店关键词不一样是我们投放的关键词

所以在这个过程当中我们要去做一个事情，收集我们实时访客的进店关键词。如果是对直通车去进行优化的，我们先收集直通车的。当然手淘搜索的我们也要去收集。在收集整理后，我们会发现有些词的进店频率非常多，这个就要用到我们直通车里面来。之后呢，我们直通车里面广泛匹配的关键词才能更加精准化，我们在去做推广，对于我们手淘搜索的流量优化会起到一个更好的作用。这些词加到我们直通车里面来的时候我们就可以给它加入精准匹配。如果精准匹配能够带来比较好的流量和销量，那我们就用在直通车里面。如果精准匹配用了之后效果并不好的话，可以放在广泛测试一下，看一下哪种效果会更好一些。

搜索分析，搜索大词可能竞争激烈，钱花的也比较多，但是转化效果并不一定好的，当然也有转化效果好的，就把这些词进行分类，筛选出转化效果好的关键词，我们在把这些转化效果好的关键词拿出来，放到搜索分析，可以看到很多相关的关键词，采集过来，放到直通车里面去。相当于会更精准一些，带来的效果相对来说也会更好一些。对于我们销量有更好的帮助和手淘搜索的提升会有更好的帮助。

最后我们进行一个总结，我们可以通过测图测点击率选出潜力爆款，在成长期流量布局达成目标销量成长为一个爆款，预算好推广成本；最后在成熟期不断优化流量结构增加盈利回收推广成本。

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