普通人逆袭指南：精准捕捉下一个风口行业，你也可以站在时代浪尖！

风口这回事，其实没那么神秘。

既然普通人的鼻子没那么灵敏，难道就不会找条狗在前面带路，你跟在狗后面吗？

狗是什么？什么是狗？

对于风口来说，即是资本力量这条狗。资本的天性是逐利，其嗅觉远比普通人灵敏得多。

如马克思所说：

一旦有适当的利润，资本就胆大起来；

如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；

有百分之二十的利润，它就活跃起来；

有百分之五十的利润，它就铤而走险；

为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；

有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险；

如果动乱和纷争能带来利润，它就会鼓励动乱和纷争，走私和贩卖奴隶就是证明。

大家时常留意或有意识关注以下几个网站

http://www.itjuzi.com/company?sortby=inputtime

它可以告诉你：最近又有哪些公司创业了？

https://www.itjuzi.com/dailynews

它可以告诉你：哪些创业公司又骗到融资了？

http://36kr.com/search/articles/%E8%9E%8D%E8%B5%84%E9%80%9F%E9%80%92

同上，它也可以告诉你：哪些创业公司又骗到融资了？

另有：

高价求购的项目，说明是有钱可赚的风口：

https://task.zbj.com/s5.html

https://demand.huzhan.com/code

推库报导的项目，说明是风口浪尖的风口：

https://www.tuicool.com/mags/startup

百度新闻的报导，说明是媒体看好的风口：

http://news.baidu.com/ns?word=%E9%A3%8E%E5%8F%A3&tn=newstitle&cl=2&rn=50&ct=0

1、风口一半靠做，一半靠等

趋势，很多时候并不是单纯的等出来的，而是做着做着，然后赶上的风口。为什么我要这么说？

比如说我2011年在移动互联网创业，我属于比较早的一批创业者，可以说那时候是移动互联网的元年。也就是说，当时我是抓住了移动互联网的一个趋势。但是，是突然抓住的吗？

并不是。而是在移动互联网之前，我已经在互联网创办过一个网站，所以做着做着才洞察到移动互联网的机遇。

2、如果你理解了第一条，那么你就应该懂得：趋势会变，本质不变。如果你能抓到行业的本质，你就很容易顺势而为。

3、未来一定是属于小众市场

因为未来的市场格局一定会形成721的局面，其实通过去年天猫双十一活动的一个数据，已经出现了这种局面。

前几天，我的一位朋友问我：你第四次创业是怎么成功的？原因是什么？

我说谈不上成功，其实原因也很简单，我在2016年的时候就已经确定了方向：大佬看不上的市场，我来干。也就是说，既然行业已经赢家通吃，被大佬占据了，我就另辟捷径吃他们不吃的。

实际上，有些趋势跟大多数人没有什么关系，对于大多数普通人的机会，我觉得年轻人的机会在互联网（比如说社交电商），年纪大一点的可以重点关注老龄人的机会。选好一个领域深耕，机会每隔3~5年就有一次，总有一次会让你赶上，切记！

所以，接下来分享发现创业机会的3个方法，分分钟让你顿悟！也是我自己用的方法：

那些创业成功的人，是如何用3个方法发现创业机会的？

凡是大众赞同的，我们就要去思考；凡是大众反对的，我们就要去研究； 凡是大众厌恶的，我们就要去搞懂。

很多人想创业，但绞尽脑汁还是找不到一个机会。

实际上，创业机会是可以有思路有规律去发现的，我曾经赚到过第一桶金，也曾亏得一败涂地，再到现在的创业成功，算有点经验。这篇文章，我就来讲讲如何发现身边的创业机会

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如果你身边有很多人叫你去干的机会，基本上会血本无归，因为被很多人发现的机会不叫机会，而是一片火海，俗称“红海”。

按照供需平衡关系分析，如果你贸然进入这片火海，无疑是往“供”的一方加重了砝码，而“需”的一方没有变化，相当于给本来就身处水深火热之中的商家加了一把火，自己也陷入困境。

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如果按照这个逻辑，市场上90%以上的行业几乎都属于红海，是不是就没有创业机会了？

当然不是。你可以举起成本之刀，用成本上的优势抢占一席之地；也可以举起创新之刀，用产品上的优势攻城略地；你还可以在火海之外寻找一片净土，引入五湖四海的小流水，建立自己的创业洼地。

具体怎么做呢？我给大家提供三个方向：

1、抓住小众需求

世间万物皆在变换，而规律始终循环——你缺少的并不是创业机会，缺少的是一双发现机会的慧眼。

如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。

比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。

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你不如抓住小众需求的市场（比如说卖地瓜），然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。

因为这样的小众产品也许平时很少人需要，但是移动互联网的到来打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。

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我有个客户在广州做服装十几年了，前几年开始转型，他做的不是普通人穿的衣服，反而是专门为胖子定制的衣服，价格比普通衣服贵好几倍，一年的毛利也有近千万。

这些都是抓住了小众需求的案例。与其贸然的跳入火海，不如尝试寻找另一片海洋，去赚别人不在意的小钱，最后很有可能会堆积成金山。

2、未被满足的需求

如果一个市场只是满足了其中一部分人的需求（比如说高价），但无法满足另一部分人的需求（比如说低价），说明这个市场存在需求。

乌鸦就一定是黑色的吗？

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如果在没有发现白乌鸦之时，所有人都认为乌鸦只有黑色的，直到几年前在国外惊奇的发现一只白色乌鸦。

所以，每个行业都需要有人去创新。

比如说养生馆给人的感觉一般是上了年纪的大叔才会去的地方（你可以观察一下身边的足浴店、按摩店），现在的年轻人和女性怎么好意思去呢，多少会有些不自在。

后来，四川的一家叫“常乐”的足疗店就开始尝试，做了一个转型店，从传统的街边店做成了商场店，设计的风格也非常简单，没有了大电视大沙发，给人的印象基本上只有一张干干净净的按摩床。

足疗店开在商场中有悖常理，因为足疗店一般营业时间要到凌晨，而商场一般晚上10点就关门了。所以，常乐采用了另一种思路经营足疗店。

但是，这样做的好处在于：他们满足了年轻人的需求，所以商场店年轻人消费群体增加了很多，因为逛商场的大多数都是年轻人。

也就是说，对于传统养生馆来说，之前服务的客户基本上是上了一定年龄的大叔，而年轻人是未被满足消费需求的一个群体，所以常乐抓住了机会。

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类似的创业例子还有哪些呢？

这里说个网赚项目吧——短视频搬运项目。这是随着近年来小视频火起来才兴起的一个项目，目前应该还算比较小众，虽然已经在做的人不少，但与其他一些已经被做烂的项目相比，该项目确实算得上小众的了。而这个项目只要做得好，盈利可能会高到你难以想象。所以，个人觉得此项目符合题主所说“普通人不太知道的暴利行业”这个标准。

所谓短视频搬运，其实就是将国内的短视频搬运到油管等国外视频网站，将国外的短视频搬运到国内的视频网站上，利用二者的信息差来赚钱（当然，这里涉及到一个版权问题，这就需要找素材的时候注意一下，尽量找一些版权不是很明了，搬运之后不会涉及到侵权问题的视频。或者在搬运之后注明“非原创视频，如有侵权可删除”等，比如B站上面就有大量从油管上面搬运过来的国外视频）。

至于为什么要分享这个项目，一，本人目前跟几个朋友正在做，相对比较了解此项目；二，市场很大，并且有一定的操作难度，不用担心参与者多起来自己没饭吃。三，熟悉这个或者感兴趣并且有较强执行力的朋友可以一起交流，大家组团。

大家假如了解自媒体的话，肯定知道这几年，特别是近两年可谓短视频的风口，这里首先要说明的是，我这里说的不是快手、抖音之类的短视频，而指的是一些自媒体平台的（如头条、UC、腾讯、B站、好看视频）上面几分钟或者十几分钟的短视频。

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实际上，市场上未被满足需求的消费者并不少见，你只需要思考以下两个方面就能发现身边的创业机会：

他们对价格很在乎，但是对服务不在乎（比如说快剪）

他们对价格不在乎，但是对环境很在乎（比如说按摩）

类似的例子还有很多，比如说我有时候回家在附近散步的时候就发现：有两位年轻的按摩技师只提供一张凳子，旁边放了一块简单的按摩10元招牌，但是按摩的人数也不少。

有些人可能突然觉得哪里累了，去按摩店觉得麻烦或者觉得浪费，所以就直接在路边按个二十分钟缓解一下疲劳。

如果你听到身边有抱怨，不妨尝试着去发现创业机会。

3、别人去挖矿，你应该卖水

如果以上的创业机会你发现不了，或者说你身边没有合适的机会，那你完全可以考虑为某些行业提供服务，从而抓住身边的创业机遇。

我们中国人有一个共同点，凡事都喜欢跟着别人干。

比如说有人开了一个加油站，如果你也在这个地段想做点生意，你应该怎么做呢？当然是开一家便利店，而不是继续开一家加油站。

然而，现实总是让人大跌眼镜：后者是大多数人的选择。

类似的例子屡见不鲜。比如说很多人只看到了现在的年轻妈妈疼爱孩子，愿意为宝宝花钱，所以接二连三的都去开一个母婴店。

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聪明的做法是：你应该在母婴店旁边开一家小儿推拿中心，而不是继续开母婴店，与竞争对手进行困兽之斗，把自己逼入了绝境。

因为想开母婴店的人只看到了年轻的父母对孩子的疼爱，并没有考虑到母婴行业已经趋近成熟，更没有意识到中国近些年婴儿出生率一直在下降。

那么，这个思路还有哪些现象可以运用？

就拿我之前举的一个案例，我之前有一个同事是做建材行业的，后来他觉得做建材实在是累，天天都是搞活动，月月都是清库存，他就干脆不干了，直接在建材市场开了一家广告店。

其实就是一家物料制作店，因为商家经常搞活动，所以基本上每个商家都需要大量的物料，比如说单页、地贴、吊旗等等。一个月下来，比他做建材的时候收入还高。

再比如说还是家居行业，有很多的小工厂都在模仿大企业，但其实大企业的家具市场同样也遇到了瓶颈，而且国内品牌其实在产品差异化上也没有什么太大区别，所以现在模仿他们并不是一件好的事情。

如果你想在家居行业创业，不应该再去模仿千篇一律的国内产品，其实在宜家和国内品牌之间，那种小而美且简单的产品存在着比较大的市场。

图125029-1：

别人都去挖矿的时候，你就不应该再去挖矿，毕竟真正能挖到矿的人只有少数人；别人都去选择做一个项目的时候，你就应该考虑有没有相关的行业，或者直接为他们提供服务。

同样的道理，用在高考选专业也同样适用。比如说你的同学都在学经济管理专业，他们都说这个行业发展好，你就不应该随波逐流。可以想想。我能不能去学法律专业？

因为学经济管理的同学，他们将来不是自己创业，基本上也是在一个公司任职高管，他们肯定有法务方面的需求，说不定将来你可以与他们产生合作呢？

实际上，绝大多数时候你所看到的“好”只不过是当下的现象，并不意味着未来也会好，而且，这种好很有可能稍纵即逝。

创业说明：

1、并不是每个人都适合创业。就像很多人觉得奶茶的利润很高，然后就去开了一家奶茶店，但美团去年数据显示：开了18万家奶茶店，关闭了18万家。

2、别人去挖矿的时候，不一定都不应该去挖，比如说你知道哪里有矿或者你知道怎么能够挖到矿，那你当然应该果断的选择挖矿；反应到创业之中就是，如果你的产品或者营销比别人做的更好，同样也可以进入。

3、创业机会不局限以上思路。也有很多创业成功的案例在以上分享的创业思路之外，但以上三个创业方法论，几乎是最符合普通人创业发现机会的思路。

此外，写在最后的抓住风口的几点建议，送给大家！！

为什么有些牛人轻轻松松就能抓住机会，而普通人往往费了九牛二虎之力，也无法顺利实现梦想呢？

最根本的原因，在于牛人占据了先发优势，他们人脉四通八达，获取信息的能力更强大，一个有效的信息，往往就来带来个体的变革。

因此，决胜点往往就在于，你获取信息的能力，能不能比大多数人快，如果等到大家都知道了这个行业能赚钱，纷纷涌入的话，先发优势已经彻底丧失了。

而建立自己的信息库，建议从这几点着手：

1.保持对社会事件的关注

想要获取第一手信息，打开自己的视野，保持对外界的关注很重要，比如垃圾分类催生了很多新新职业的出现，对于一些小城镇的居民来说，如果你不关注新闻，信息的获取会变得滞后。

等你知道了这些信息，市场已经非常饱和了。

2.保持跟弱关系的联系

美国社会学家马克·格兰诺维在寻访麻省牛顿镇的居民如何找工作以反映社会网络的研究中发现，紧密的朋友反倒没有那些平时很少联系或不怎么熟悉的人更能够发挥作用。事实上，紧密的朋友基本帮不上忙，真正能介绍到工作的往往是陌生人。因此他提出了一个弱关系理论。

弱联系(weak ties)是指人们由于交流和接触产生、联系较弱的人际交往纽带，表现为：互动次数少、感情较弱、亲密程度低、互惠交换少而窄。弱联系在社会结构中起着非常重要的作用，是不同社会集群之间传递信息的有效桥梁。

我们身边熟悉的亲朋好友虽为强关系，但他们的层次，格局和见识跟我们差不多，无法给我们带来更多的信息增量，那些圈子跟我们不一样的人，反而能够带来有价值的信息。

3.加入不同行业的圈子

在一个圈子里面，大家的想法都是大同小异的，加入不同的行业圈子，却可能给你带来不同的信息，而这些信息里面，往往蕴含着改变人生的机会。

无论何时，掌握最新信息都是极其重要的，它将决定你后面的努力能否发挥出最大的效果，比如，公众号崛起时，苏乐还在学校读书，完全不知道公众号到底是什么，更没有听说过谁靠公众号赚到了人生的第一桶金，于是就这样，跟自媒体的第一波红利失之交臂。

保持信息的开放，随时观察外界的变化，是抓住红利期的第一步，也是努力的助推剂。不然，就算机会出现了，你也可能因为信息封闭也浑然不觉，自然谈不上什么抓住时机。

马云有一句流传甚广的话：很多人一生输就输在对新生事物上，第一看不见；第二看不起 ；第三看不懂；第四来不及！

对于新事物的产生，大多数人会直接否定，认为这是骗局，或者不可能挣钱，只有极少数人会去研究它的前世今生，是否有值得利用的地方。

存在即合理，任何新事物的诞生，都符合社会发展的内在规律，也必然有赚钱的可能，如果我们习惯用红灯思维把新事物拒之门外，又如何抓住机会呢？

因而，保持绿灯思维很重要，碰到自己不明白，不了解，看不懂的事物，先去认真钻研一番，甚至自己亲自去试试，时间会给你一个答案。

有句话说，不要盲目努力，结果不会陪你演戏。这句话听起来像鸡汤，但还是有几分道理的。

所谓机会，是为实现个体的价值而服务的，不要本末倒置，盲目追逐一些跟你的优势或价值观相违背的事情，要认清自己的优势在哪里，选择符合自身情况的行业，毕竟，不是每个风口，你都能创造神话。

任何一个能靠时代红利发展自我的人，无一不是将个体的优势和时代的趋势结合到一起。

比如说，垃圾分类这件事，如果你的工作干得好好的，结果看到别人挣钱了，盲目辞掉工作去干垃圾分类，这种行为也是不可取的。

这件事是否适合你，我们可以通过三个问题梳理：

这件事是否符合你的兴趣

这件事是否符合你的价值观

这件事是否能够让你扬长避短

欧洲有句名言：人好象一只表以行动来定其价值。

识别机会，了解机会只是开始，能否借此让自己增值，还需要整合身边的资源，付出进一步的行动。

举个例子，像目前正处于红利期的抖音，如果你想要通过短视频变现，可以整合一下自己的资源，看看目前能够通过哪些渠道学习，看看有哪些技能可以派上用场，身边有哪些人可以让你借力！

在这方面，亚马逊创始人贝佐斯可谓典型代表。

1994年的时候，没几个人知道什么是互联网，30岁的贝佐斯毅然辞去企业高管的工作，开始进行互联网创业。

当时的贝佐斯并没有多少资金和人脉，但他通过身边的亲朋好友获得了第一笔创业资金，他的妻子无条件地担任公司会计，正因为整合了身边的资源，加上持续的行动，贝佐斯创造了亚马逊线上书店，成为名利双收的世界首富。

做成一件事，看似简单，背后却需要运用各种各样的资源和能力，只有把自己拥有的资源悉数利用起来，才能让个体的价值发挥到极致。否则，离开了行动和资源的机会，将是无本之木，无源之水。

最后，总结一下今天的内容，想要抓住时代红利，实现个人的财务自由，最重要的4步：

1.建立自己的最新信息库

2.保持思维的开放性

3.选择适合你的机会

4.整合资源，坚持行动

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