图128317-1：夏天摆摊卖风扇，生意不能再好了！
各位朋友，大家好。
上篇文章，我们分享了“地摊独孤九剑”的第二招——如何踩点，踩些什么。
在充分踩点后，今天，我们一起讨论，我们该卖什么？怎么卖？
也就是“地摊独孤九剑”第三招——定位！
首先，我们得想想，地摊经济的客户群体，有什么样的特征？
综合来看，地摊的客户群体，可能会有几个特征，
爱贪便宜的人，这里没有任何贬义，大家想想，你会在地摊上买星巴克吗？不会。但是，有人会在地摊上买耐克、买LV包包、卖爱马仕皮带，为什么呢？都知道是假货，但是，非常便宜啊！还有，超市5块钱一双的袜子，和地摊10块钱5双的袜子，就会有许多人选择地摊，这也是众多摆摊卖袜子的摊主，挣得盆满钵满的基础逻辑。
图方便的人，吃点小吃，买个小物件，如果在外出散步、路过某地时，能够有这些需要的东西，许多人顺手就买了，免了专程去趟超市、杂货店的麻烦，也免了上网网购，然后等快递、拿快递的时间周期，何乐而不为呢？
即兴心动的人，想象一下，你闲适的溜达着，走着走着，突然，看到一个闪闪发光的耳钉，闻到一股诱人的香味，听到一个拖鞋袜子的叫卖，你可能会用0.01秒思考一下，我要不要来一个？于是，就走过去看看，后来，就成交了。
总的来说，这些就是地摊经济的底层逻辑了。
简单总结一下，
1、贪便宜的人，
2、图方便的人，
3、突然心动的人，
依照这3点选择售卖商品，基本就稳了。
接下来，我们就要正式考虑，具体卖什么了。
卖什么，我们可以从这几个方面去考虑，
看竞品，如果你选择的场地里，有10个卖玩具的，你就别选择玩具了，除非，你有别人没有的绝对优势。
看人群，还记得我们做过的踩点吗？如果女性比较多，那就卖卖饰品、鲜花、家庭小物件等等，如果孩子比较多，那就卖玩具、小吃、或玩乐体验项目等，如果老人多，可以卖老花镜、健康类产品了，以此类推，在底层逻辑基础上，尽情发挥想象力。欢迎大家留言讨论！
看收益，卖成本低的东西，成本低，卖价就不会太高，还能保持一定的利润空间。我的邻居摊位，有两个卖花的小姑娘，鲜花加干花，成本非常低，亲眼见证一晚上成交几十束，就卖10块钱一束，还能讲价。
看品类，尽量选择快消品，重复购买率高的，销量大的。之前说过，玩具属于第三梯队，一个玩具，小孩也许能玩十天半个月的，再不济也能玩半个星期，购买的周期和复购率就太低了。要是一碗凉粉、一份麻辣豆干呢？也许天天都会来吃！当然，做吃的，也要看看自己有没有条件去做。
综合考虑，这点也非常重要，如果你对卖某个东西特别有兴趣，那就去卖，兴趣是第一生产力。如果你在某些货源上特别有成本优势，那就去卖，至少已经立于不败之地。
总结一下，我们可以从5个方面考虑具体卖什么，包括，
1、竞品
2、人群
3、收益
4、品类
5、综合衡量
你选好了吗？卖什么，可是地摊的灵魂。
决定好了卖什么，就该想想怎么卖了，
我把不同玩法，分成了4个级别，分别是，
普通玩法，摊子铺开，任君选择，你只是扮演一个旁观者，佛系售卖，
中级玩法，摊位干净整洁，你在热情招呼，犬系售卖
高级玩法，有文字介绍、有音箱氛围，有吸睛噱头，狼系售卖
顶级玩法，创意无限，难以模仿，神系售卖，比如，郑州的“孟婆汤”。
好了，今天我们分享了，
地摊经济的底层逻辑，在此基础上，选择商品，
又分享了，选择具体售卖商品可以从哪些方面考虑，
选好商品后，又分享了，4种不同级别的售卖玩法。
下篇文章，我们就来分享，确定售卖商品后，我们该如何找靠谱的“货源”了。
大家有任何问题、观点，欢迎留言讨论，共同进步，
请关注我，“地摊独孤九剑”，持续更新中……
来源：今日头条
作者：飞天大蛾
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标题：3小时挣1000块，下班地摊卖什么?地摊商品大卖的逻辑?
原文：https://www.toutiao.com/article/6838532936921252364
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