现在是短视频变现的风口，相对拍视频来说，拍照都有点传统行业的味道，视频引流变现确实很火，逼迫或吸引很多拍照的，也转拍视频或者影像双修。应该说多尝试是必要的，当然大多数人也就尝试一下，然后还是走原来的路。所谓的风口跟一般人也没啥关系，99%的摄影师都分不到一杯羹。
短视频火，对摄影来说，是多了一条变现途径。可以直播教摄影和卖摄影视频课。当然这不仅需要摄影师基本功扎实，还需要有一定的口头表达能力，营销技巧及短视频运营思维。
所以，大多摄影师不适合走视频变现之路，吃不了这口饭。
玩摄影，最基本的变现方式是，参加摄影比赛和接婚礼跟拍。
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摄影是我所知道的文艺活动中比赛最多的，从乡镇到区县，从省市到全国及全世界，各个级别都有，而且每年、每季、每月都有各种大大小小的比赛。根据自己的水平参与投稿就可以了。
比赛是一个很好的学习锻炼活动，多参加，不仅能拿点奖金，摄影水平也会有所提升。当然更可能是器材的大幅升级，因为一般人都觉得没拍好，主要是器材没人家好。
拍婚礼照片，如果人像人文拍得还凑合的话，亲友应该会想到你，这是表现和锻炼的机会。你去婚庆公司推荐自己，总需要一些拿得出手的照片。现在结婚成本越来越高，新人消费也越来越理性，请人拍照，也是需要看样片看报价，货比三家的。不像十年前，拿个单反人家就当你是摄影师了。
婚礼摄影大多是婚纱式的摆拍，这会把婚礼摄影这个行业消磨掉，没有独特性，客户可能更喜欢几分钟的短视频。所以如果婚礼跟拍没什么创意，或者拍婚纱摄影同样的照片，不是把婚纱摄影干掉，就是跟婚纱摄影一样，慢慢失去客户。
摄影水平不是特别好，婚礼单子都是人家剩下的，钱少活难。现在每年结婚的人数都在下降，而新人的欣赏水平和观念在上升，年轻人的消费观也越来越理智，所以这是个越来越难做的行业。
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如果拍婚礼没问题，那同学会、团建、年会、活动仪式、商业发布会……之类的活动一样可以拍，相对婚礼来说，活动类拍摄日期冲突少，但是价格会略低一点。
我第一次拿拍摄报酬是拍网店土特产，当时还真不知道拍商品有什么要求难度，也不会后期，人家说500一天，就接了，朋友推荐的，完全凭感觉拍。
后来才发现，拍商品、和菜品其实比拍婚礼、活动难多了，至少对我来说是这样。可能是因为我更喜欢拍人文。
拍商品和菜品，价格不高，但是要求挺高，所以拍得也累。当然，如果你擅长的话，价格可以自己涨，业务自然也多，技术水平高，竞争相对就较小了。
除了在一二线的大城，三四线小城或是小县小镇，要靠摄影生存，都得做杂种，除非你某个门类拍得非常好，行业内数一数二，那人家有这方面需要，首先想到邀请你，这类摄影师可以做个专业的纯种。杂种呢，有什么拍什么，婚礼找你拍、酒店拍房间找你，学校课堂拍视频也找你……反正你都得会一点，全面发展，全面平庸。这还算是行业内混得好的，人家能找你拍还是对你技术和人品的认可。
由此可见，小城是出不了专业摄影师，要有的话也就是专职婚纱或婚礼摄影，或者说很少出，偶尔出一个，人家为了让自己更有钱途，也会去大城找更大的市场。
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摄影要变现，就是要把人拍好，拍好人才有人买单，当然，现在拍好狗也有人买单，但这是小众新兴市场。也只有大城市才有足够的客户。
虽然现在手机自拍美颜功能非常强大了，但还是有很多小姐姐愿意花钱拍套写真或私房照啥的，毕竟自拍拍不出唯美的环境人像，角度独特的花容月貌、曼妙身姿。
每年的毕业季，是个拍摄需求旺季。如果能在大学城打开市场，服务好毕业生，创意集体照，证件照、职业形象照，需求量极大。现在可以说是颜值经济时代，工作之初，颜值跟学历哪个更重要，还真不好说。所以拍好小姑娘，还是很有钱途的。
当然，怎么营销占据市场是个问题。有好是市场及定位，还需要有好的销售推广。
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除了直接面对客户，一对一服务外，还有什么摄影变现途径呢？
那就是图库售图了。
这种模式适合专注摄影，不喜欢社交和销售自我的人。
在小城经营摄影事业，人脉关系很重要，技术只要在线，大多情况下人们找摄影师还是找自己关系好的，或者朋友推荐的，中国毕竟是个人情社会，尤其是小地方，靠的是熟人和朋友间的自由联合。
图库摄影就不需要人脉关系了，当然还是要懂点市场需求和社会热点。对于季节、节日能拍出独特又惊艳的照片来，对商业传播元素有一点的理解和想法。图片销售网站也会有销售排行总结和预期主题，能根据需求拍出有创意有商业应用价值的图片能力很关键。
图虫是国内摄影师的聚集地，是个学习和分享照片的社区，也是个图片销售平台。售图分签约和非签约，签约当然价格会高一点，不签约属于微利销售，一张图基本是一、两块，到十几块，这个报酬也只能说了胜于无。
销售照片的网站500PX（中国版），也就是视觉中国，需要要审核签约才能卖图，价格相对与微利销售高一点，几十块一张起。而图片也是编辑审核后，选择邀请上传原图销售，对图片的要求相对毕竟严苛。
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靠图片库摄影生存，也是件比较艰难的事。拍人需要有肖像权，拍建筑、艺术品、商标……需要有物权。摄影师需要自己承担拍摄的所有费用，但是又不能保证图库会接受你的照片，至于卖出照片，不知道是什么时候的事，还有可能一张也卖不掉。
所以我觉得图库摄影只能是兼职，靠这个变现不适合一般摄影师。
当然高手走的都是窄门，因为难门槛高，所以做好了反而是没什么竞争对手的，有人靠图片库售图生存，也有人做了图片库摄影，连拍自己想拍的照片都拍不好了。
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比图库售图更难的是大师之路。
那是种艺术追求，作品能参加省展、国展，拿摄影金像奖、银像奖什么的，最好能拿个国际大奖，比如荷赛、华摄比赛大奖。有名声有实力，可以靠讲座、办摄影训练营变现。当然还可以写书出摄影集。这不仅靠运气、包装和经营，还是需要有点文化和思想的。
变现途径是不少，当然最重要的是能拍自己喜欢的照片，毕竟最初玩摄影是因为喜欢，能摄影通过摄影表达自我，“摄影不仅仅是一种记录，而且是我们与这个世界相处和交流的一种方式。
如果纯粹从商业角度出发不该选摄影，摄影不是个好的商业品类，至于为什么靠摄影变现，对于玩摄影来说也算是从事自己喜欢的事业，喜欢可以玩得久玩得深，对经济回报少和慢相对可以容忍。
虽说我们乐意在喜欢的事情上花钱，但是能用爱好赚到钱，跟喜欢的人会为你花钱一样，那是非常幸福的事情。
来源：今日头条
作者：青眼影像
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标题：摄影变现——自由摄影师的生存之道
原文：https://www.toutiao.com/article/6945367822600094211
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