前言
移动互联网的发展及成熟，让用户对内容和社交需求不断提升，文字和图片已不能满足当下的用户需求，视频成为用户最为推崇的内容传播方式。根据相关数据显示，2019年中国短视频用户规模为6.27亿人，2020年将达7.22亿人。自2019年以来，短视频用户规模迅猛增长，内容发展更良性化，行业发展也进入更健康的新阶段，作为企业，要抓住这波红利，站在数字化营销的风口上，才能更好的让客户了解到我们的产品。
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图1-艾媒数据：2013-2020年中国短视频用户规模及预测
01装备制造业视频营销现状及发展趋势
在视频成为主流营销内容的今天，越来越多的企业开始认识到视频营销的重要性，并寻求解决的方法：
1.图文转向视频
视频是目前各种媒介中单位信息量最大的一种形式，相较于图文画册等传统的内容形式，视频更易直观地展示产品技术以及解决方案，直接助力销售环节。
2.做好视频营销规划
提升企业视频的内容质量，开始注重形象片、产品片、客户案例等多元化的视频内容，比如根据客户采购流程及采购习惯，有计划性地输出视频内容。
3.结合营销场景
根据不同的应用场景、营销平台、目标人群策划不同形式、内容的视频，站在客户的角度，输出有吸引力、有传播力、有价值的内容。
02销售全周期的视频营销策略——策略篇
采购过程中的各阶段客户关注什么？
1.认知阶段
搜索行业垂直内容，了解企业基本信息，品牌实力，直接对购买决策产生60%以上的影响。
2.产品选型阶段
了解产品功能优势及实际应用情况，销售开始介入，具体需求的对接，是否要定制化。
3.购买阶段
成本上的考量，参考客户现场案例，了解购买后可以提供的服务支持。
4.售后阶段
售后团队跟进，产品服务手册，口碑信息收集。
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图2-采购过程的四个阶段
03全营销周期视频策划制作——方法篇
（一）搜索期--品牌名片打造，建立信任背书
1.企业形象片
业务范围、企业实力、行业地位、发展战略、团队风采等方面进行立体化、艺术化、创意化的展现，树立良好的品牌形象，打造企业宣传的基础品牌名片。
2.VR全景
运用新型的全景拍摄手法，通过全景互动的形式展示企业实力，降低看厂成本。
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VR全景案例：世邦集团
3.新闻短视频
围绕企业行业相关信息，以第三方角度制作新闻事件短视频并在新闻媒体上传播，保持企业在媒体的持续曝光，借助媒体的权威度树立良好的品牌形象。
（二）分析期--深度技术类视频
1.产品技术片
从产品性能，技术、使用方法等方面深度介绍产品，重点展示产品的主要优势和特点，帮助销售人员简单、明了地向客户展示产品。
2.应用场景片
通过实拍或MG动画方式，解释产品在客户现场的实际应用场景，为解决客户问题提供的服务方案。
（三）决策期--案例复盘类视频
1.客户案例片
通过视频展示客户真实使用场景，突出产品能够为客户带来的价值，借助成功案例视频的传播提升潜在客户及意向客户的信任度，促进客户转化。
2.口碑短视频
围绕企业行业的发展趋势，以及技术普及，产品解决方案等目标客户比较关心的问题策划短视频，在社交媒体及视频平台进行宣传和推广。
（四）维护期--服务支持类视频
1.售后手册片
替代传统的纸质售后手册，通过视频向客户展示产品使用保养方法，提高售后服务效率。
2.服务支持片
以短视频的形式记录、展示企业在提升售后服务方面的投入和努力，如客户服务。
（五）视频营销传播
视频策划制作与传播渠道精准匹配，结合营销应用场景输出优质视频内。
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图3-视频传播渠道
04企业视频营销怎么做？——执行细节
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图4-企业视频营销全流程
（一）视频规划
1.在前期规划时要有针对性来输出相应的内容。
2.选择视频供应商或自己制作时，要将具体的情况和互联网线上营销经验相融合。
（二）视频拍摄过程
1.拍摄前准备：企业5S标准准备、各个部门的沟通协调、制作方拍摄前的堪景；
2.拍摄设备：航拍的运用、产品展示的拍摄 三维演绎、电影级的摄影机。
来源：今日头条
作者：互联网V研究院
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标题：从内容制作到玩法，完整实用的企业视频营销方案这样做
原文：https://www.toutiao.com/article/6832460807733772808
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