退伍老兵零售新篇章！从供销社到零售云，一场跨界逆袭的奇幻之旅！

时代洪流中，总有些个体会发出不一样的光芒。

陈剑峰现在是宁波泗门镇的零售云老板。慈祥的面容、和蔼的笑容很难将其与军旅生涯关联起来。事实上，陈剑峰亲身经历了中国40年风云激荡的变革历程，以时间为画布书写了灿烂的人生履历。

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退伍返乡进入供销社，急流勇退下海创业

18岁那年高中刚毕业，作为家中独子的他在母亲支持下踏上了开往南京的火车。服役三年期满后，1983年底陈剑峰放弃了留在部队的机会，返回家乡成为泗门供销社的一名职工。

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“当时我负责的是五金和家电销售，仿佛看着收音机渐渐被收录机、黑白电视机代替，再后来就是日立和松下的进口电视机”。或许，在那时家电行业就和陈剑峰结下了不解之缘。

1997年，改革春风已经吹拂到了泗门小镇。那一年，陈剑峰被聘为泗门供销社万安商厦副经理，主管家电、百货销售。“当时我就和苏宁的空调业务员有了接触，从那时起我就记住了苏宁和他的老板”。2000年供销社改制后，陈剑峰选择下海创业，开办了余姚心诚家电有限公司。

白手起家做成当地翘楚，顺应趋势加盟零售云

显然，陈剑峰赶上了好时候。2000年前后，国家改革开放的政策红利正在加速释放，很快陈剑峰就在当地市场擦亮了自己的招牌。随着2007年底“家电下乡”惠民工程的启动，内需拉动下陈剑峰也迎来了自己的事业高潮。

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“当时我是本地第一家承接家电下乡工程的商户，时代给了我最好的发展机遇”。随着“家电下乡”的中止，互联网电商快速崛起成为驱动经济增长的新引擎，陈剑峰的门店经营逐渐显露颓势。

“顾客进店都拿着手机比价，我就意识到我们的产品品类和价格都面临问题。为了保障层层经销商的利润，我的门店资金和库存压力越来越大”。2018年，苏宁零售云正在大刀阔斧进军县镇市场，陈剑峰也嗅到了自己的新出路。

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从一开始的“半信半疑”到实地考察后的“心理有底”，陈剑峰做出了决定。2018年7月，陈剑峰的零售云门店迎来开业。“我认为零售云代表了一种大的趋势，这种方向决定我以后必须要走这条路”。谈起当时加盟心路，陈建峰如是说。

“压力小了赚钱多了，我没想到还能卖上卫浴马桶”

对于陈剑峰而言，加盟后最直观的感受就是产品线的变化。以前陈剑峰的门店产品选择空间很窄，这让门店在与线上电商竞争时捉襟见肘。加盟零售云后，日益丰富的产品下让门店的选择范围大大增加，“顾客需要什么，我们就可以卖什么，可供选择的品牌和产品以前没法比”。

随着C2M产品战略的推进，零售云产品结构快速优化，在门店盈利和消费需求之间实现了双向满足。“自2018年加盟以来，零售的品牌和产品不断丰富，只要你愿意总能找到合适的产品”。就在不久前，陈剑峰的门店还卖起了箭牌卫浴和智能马桶，“以前的真的是不敢想的事”。

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与此同时，陈剑峰门店的12名店员也精简到了7名。“物流、售后都不用我们操心，我现在只有一个仓库存放少量热销产品，其他产品顾客下单后苏宁云仓一键代发”。陈剑峰还特别提到了“货速融”金融工具，“每逢大促节点我都会用到，解了很多燃眉之急”。

闲暇时间的陈剑峰会带着妻子四处旅游，足迹踏遍南非、以色列、美国、古巴，多次自驾前往西藏和新疆。在他看来，生活和工作同样重要，“读不了万卷书，还可以行万里路嘛”。工作中，陈剑峰从未忘记“心诚家电”的含义，用行动厚待每一位到店顾客。

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一抹军绿虽然饱经洗礼，却从未褪色。商海浮沉中，陈剑峰从未忘记“服务”始终是零售行业的底色。苏宁零售云副总裁刘怀力表示：三年时间零售云将互联网的火种播撒至千县万镇，让乡土社会的人情关系嫁接最先进的生产力。零售云将一以贯之为县镇市场输出最前沿的服务理念和生产工具，助力加盟商蜕变成为县镇经济振兴的中坚力量！

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