全职妈妈逆袭记！地摊三小时月赚过万，揭秘背后原因及放弃之谜！

说说我前段时间摆地摊的事儿，我会写的比较细，也让大家真切体会一下真正摆摊是什么样子的，有兴趣的朋友可以好好花时间看看。

我以前在淘宝卖过女装，但后来全职带孩子，店就歇了。前段时间有个邻居的实体店想清库存衣服，又找不到门路，我提议让她摆摊，她下不了面子，最后怂恿我试试，她只收成本价的一半，如果有赚的归我。那段时间我娃有人带，有个想法是想建个群，微信里继续卖衣服，但是需要扩大客源，刚好可以利用这次机会每天去小区里认识一些人，攒点微信客源。

然后我就开始了为期一个多月的摆摊生涯，具体过程不赘述了，总结几点感受和经验：

[图0.jpg|]

1. 装备：

一个破手动三轮车、

淘宝买的可折叠的晾衣架，还比较便携，有两条杆

自制的一个小招牌（写着“全场清仓10元起”）、

给顾客装衣服的塑料袋（小区超市买的，一串不知道几十个5块钱）

一面小镜子，可以手拿的，半身大小

[图1.jpg|这是当时买的衣架的网图，不稳，不推荐]

图138395-1：当时买的半身镜的网图

2. 出摊：

那个非电动的三轮车又旧又脏又破！每天7:30，我下楼搬衣服.邻居的库存那段时间就放在我们单元负一楼的储物室,用黑色的大塑料袋装着,我一袋一袋的搬、装，想着能多带一点，一个小小的三轮车会装上四五袋黑袋子，小山似的的堆着。家里刚好有一根固定用的长皮筋，装好，固定好就出发了。

3. 路上：

这段路，其实是有点不好意思的，一个准中年女子，一大早的，推着一辆破三轮车上满满的货物，挺落魄的，多少会有些异样的眼光，尤其认识的邻居，总会惊讶的问一句，你这是个干啥？我就说，清一下库存，对，下意识的就是想让人知道“库存”，库存清完了，我不会再卖的。

后来，我想到，既然算是卖女装的老板，自己衣服的搭配的好，配饰、妆容都要照顾的到，每天漂漂亮亮的出摊，推个车，突然就不感觉自己很落魄的，还挺励志的。

4. 摆摊：

这个有点烦，把衣服从黑袋子里一件件拿出来，一件件挂好，挂的时候还要注意：哪件衣服昨天也是摆那个位置的，今天要换个位置；每天有新的库存带到摊位上，新衣服要摆在醒目的位置……

5. 收摊：

这个最烦，一件件收起来，折好，又慢又麻烦，一想到明天又要这样再挂出去，心里就有点崩溃。。。

6. 收益：

第一天最好，因为小区突然多了一个摆摊的摊位，路过的人很多会停下来看看，很容易就聚拢起人来，第一天我印象深刻营业额1800多；

最差的一次就是0，其次是30，但就出现了各一次，我那段时间记了账，一个月的日均营业额是650左右，利润350上下，三个多小时营业时间，对于一直赋闲的我，我是很满意了，而且下午我还可以回家陪孩子，算是工作带娃两不误。

[图3.jpg|]

总体感觉，做地摊，想做的好，就是吃的起各种苦，还要能考虑到以下这些方面：

a. 选品：要了解产品，如果对产品一窍不通，建议选择自己容易上手和熟悉的产品卖，比如我邻居找我帮她摆摊，也是知道我有女装经验，对女装面料、工艺、款式都能说出个一二三。

b. 怎么看人和推荐：我对服装比较敏感，一般看到一个人的装束打扮，会大概知道她的品味，会有针对性的推荐，比如衣着都是莫兰迪色系或黑白灰的，肯定不会给他推荐蕾丝衫；有的人喜好很明确，一到摊上来看到她翻的衣服都颜色和面料都是偏质感的，那就得给她推荐有质感的好货；还有一些阿姨，几乎每天都来逛逛有没新货，时间久了，也会知道喜好。

喜欢来摊位买东西的人，也真的各色人等都有，有两位大姐，我后来知道是住我们小区排屋区的。他们就是属于一上来就喜欢找质感衣服的，其中一位可能已经快60了，姑且叫她“排屋大姐”，很有品位；还有一位50岁不到，听口音是广东那边的（就叫她“广东姐姐”吧），穿着偏港味，第一次来摊上，直接问我有没有推荐。那天刚好有个新拿出来的一款日本单的衬衣，那个牌子的面料都是用英国的知名面料品牌，号称是面料中的爱马仕，我也就这样和她介绍，当然花色也很特别，她心动了，又问我裤子的搭配，我就给她推荐了一套，她很满意，没讲价就买去了。而那件衬衣，价格在摊上是最高的，这样的顾客喜好就可以摸的很准了：她只要喜欢就不会太在乎价格。后面她是重要的回头客。

c. 关于定价和砍价的人：

我曾经想做一口价，觉得轻松，少费口舌。实际上不讲价，非常难，因为地毯的定位就是价格低廉，一般人都会讲价。定了一口价以后，我本来给的就是心里的最低价，结果人家还是锲而不舍的讲价，而我又是特别顾情面、又心软的性格，也没长一张“刚正不阿”的原则脸，最后在一口价的基础上又会便宜，这样就把整个售价水平拉低了，后来就不一口价了。

大部分讲价的顾客都不会很离谱，但如果很离谱的，一开始我可能会生气，觉得简直是亵渎我的工作和衣服，后来就不理会了。还有一种情况，砍价很离谱的，要看看那件衣服的售出率，如果感觉那件衣服难卖，有人出价就卖掉吧，要不然很后悔。

d. 你要做什么类型的摊位：

这里涉及到你要做什么类型的摊位，如果有的人就是一口价卖些十元三件的小商品，砍价很少，也很少沟通，这种是不大适合做回头客的，小吃摊这种暂时不在讨论范围。

而我是做小区生意的，就是靠口碑的，所以不仅是衣服、价格、人情世故也要照顾的到。就是要做一个“有温度的摊位”

大妈特别多，70%的顾客都是阿姨们，和阿姨们打交道，要嘴甜但不油腻、敬老但不卑微，把握好这个度，阿姨们会觉得你有礼貌但又真诚，印象就比较好。我歇摊了以后，在小区里遇到好几个阿姨，还会拉着我的手说好可惜，要是我去开店，一定会光顾。

还有，和顾客能聊的上话也很重要。比如阿姨们会和我聊家长里短，我会利用这个 时间，我就会一边整理衣服一边和她们说话，因为摊位上站个人比不站好，摆摊大部分是从众的。看到有人在，其他人会引过来。

还有投契型顾客。像上面的那位“排屋大姐”，每次她买衣服，都会我讨论怎么搭配，其实她每次砍价都不少，但我还是很喜欢和她聊天的，快60的人，穿一件纯色T恤和麻料裤子，短烫发，精气神很好，看着我就喜欢；

还有“广东大姐”也是，她每次来，都问，有什么推荐啊？然后我就会把我的“珍藏”，也就是我最喜欢的推荐给她，再跟她说面料工艺之类的，她就很受用。总是不讲价就直接买走。

[图4.jpg|]

地摊经济最近真的很热，起点低、起步快，让很多人都蠢蠢欲动，我没有很大的商业头脑，就是一个成天窝家里全职妈妈的见识，不喜勿喷哈，友好探讨：

1. 如果有人是借此机会，发一笔小财的，用一些特别的套路，可以试试。因为城管现在可能不管或者管的不严。我曾经看到有帖子说摆地摊卖袜子，2元进价，再送一包成本1.5的洗衣粉，洗衣粉成本可能是1.5元，所有的成本是7.5元，售价十元三双，算下来毛利2.5元，但是因为送洗衣粉，买家就感觉赚了很大的便宜，会非常好卖，这样的一天毛利几千块。

2. 推广自己的温馨或者平台吸粉可以抓紧试试。比如像我一样，想吸引一些微信粉丝、或者为了一些平台吸粉的，可以赶紧趁这个时候摆摊去，要知道，被城管赶来赶去的滋味真的很难受。

3. 实在感觉无事可做，可以试试地摊，真的很容易上手，而且资金流动快，，毕竟门槛真的太低了，最简单的，花五百元内从1688进不同款式的帽子、防晒衣、冰丝袖，或者做孩子的玩具：泡泡机，手抛飞机等等，就可以开张了，1688现在很多都是一件起批的。

总结：地摊经济始终是短期热点，不会成为长期发展的趋势。要跟热点的人可以试一试，看长期发展的人，还是踏踏实实做好当下，当然可以蹭蹭这个热点发展自己的事。

[图5.jpg|]

其实按我的收益，还满适合继续摆摊下去的，每天3-4小时，一个半月的利润是15k不到些，我自己是很满意了。我也吸引了一部分微信粉丝，如果继续自己进货摆个半年摊（我也有性价比很高的货源），攒一些微信粉丝，微信同步卖东西，做一个社群，也是挺好的。最后不打算继续，是这几个考量：

A、 摆摊真的累。看起来活并不是特别多，但是要搬运，要经常站着，要保持和顾客的沟通，其实很消耗体能，我那一个多月，瘦了8斤，从104，掉到了产后史低96，对，瘦身是另一个重要的收获，哈哈哈哈。对了，也黑了，这可不好。

B、 不是长久之计。如果只是纯为攒粉丝，可以试半年，但这半年，我要攒粉丝，可以用其他更方便的方式，比如做小视频转化到微信。我这个年龄，已经不适合再去做这种体力投入大的工作。

C、 要压货。我这次摆摊的经历没有压货这个苦恼，反正卖不掉就还给邻居就行，但是我是见识了我邻居实体店的库存，她说她最后赚的钱就是这批库存，当然她有房租成本。摆摊虽然不要房租，但是生意不好的时候，当你在自己的摊位前，看着人来人往，但就是不来你的摊位看一眼，会特别焦灼，很容易会对自己产生怀疑，比如我零蛋那天，就深深怀疑自己三十好几还只混成这样，继而郁闷了好几天。

D、 靠天吃饭。这点不用多说了，都理解。

E、 我更想做别的事情了。这点可能是最重要的，我这段时间，才接触到一个词，叫“被动收入”，当然我理解的“被动收入”很浅薄，但“被动收入”的诱惑力实在太大了，哈哈哈，特别难受年纪一大把才知道这个词，才知道要做这个事。当然我知道任何所谓的“被动收入”都是踏实的坚持的结果。

筛选了“被动收入”的一些模式，最后锁定两种：一个是直销，一个是各种平台的淘客；再结合“零投入、不囤货、时间和空间自由、可积累的客户群体、利他、不伤害人脉”这些因素（“不伤人脉”对我而言是极其重要的因素，我个人很讨厌各种套路），最终选择做一名光荣的淘客。当然选择平台时也花了蛮多时间，最后选择了一个我认为最利他、最适合长期发展的淘客平台，以后有机会希望可以给大家分享淘客的经历。

侵权告知删除：yangzy187@126.com

转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b138395.html