图139248-1：
中国互联网经济与国外互联网经济的最大区别是什么？
本质区别是：“中国人喜欢免费”、“外国人喜欢收费”。
在中国，如果一个东西出来，如果收费，可能大家就会去使用他了。
在国外，如果不收费就会被客户认为是不是好东西，是假冒伪劣产品。
所以，如果是在中国，咱们最好采取“免费模式”，只有免费才能获取更大的客户基础，特别是在竞争激烈的今天，谁拥有客户谁就是老大。
有点“携客户以令天下”的感觉。
那么最典型的的是360，他们通过360安全卫士，360杀毒软件免费给客户使用，最终占有了3亿用户的装机量，有了这3亿用户以后，他们开始做360网址导航赚广告费，然后有开通了360搜索。
还有腾讯QQ，微信，他们都是免费使用，拥有庞大的客户注册量和使用者，而他们却是靠游戏，广告、虚礼道具赚钱。
还有淘宝，开店是免费的，那么淘宝是如何赚钱呢？
显然他是靠淘宝搜索广告费赚钱。
那么作为传统企业，咱们如何使用免费模式呢？
免费模式的原理是什么？
免费模式需要通过重新组合企业产品线以及赢利点，然后破坏原有行业的盈利模式，最终实现锁定客户。
免费模式需要注意一下四个关键点：
（一）免费的产品，必须是客户最需要而且平时不得不付费。
（二）免费的产品，必须让客户感觉比付费获得的产品还要好。
（三）免费的产品，必须长期锁定客户，保持客户活跃度与参与度。
（四）免费的产品，必须自然引发增值产品的销售。
也就是说，免费的产品不能是以质量低劣让客户不满意的产品，免费的产品甚至要比竞争对手收费的还要好，只有这样才能快速留住客户。
当你的客户规模放大到10倍，20倍以后，我们通过增值服务来赚钱就水到渠成。
当你的产品及服务的组合能同时满足以上四大必须时，那么你根本不用担心营销问题，客户会自动上门，并且轻松超越同行，实现盈利。
小米为什么4年做到600亿？
因为他使用了“免费模式”实现了4个必须：
（1）只能手机是年轻人的刚需，人人需要。
（2）小米以成本定价，比如红米仅卖699元，品质却比其他上千元的手机还要好。
（3）小米论坛不断与2000万米粉丝互动，实现手机软件的每周更新，粉丝活跃度参与度全球独一无二。
（4）小米靠出售手机主题，手机外壳，相关配件来赚钱.......
特别是小米刚投资的小米家装，
每平米装修只需699元，20天完工，他这种颠覆性的模式背后，主要是靠软装产品赚钱。
小米的这些“免费模式”的成功。是其他商家不敢尝试的。
所以，免费模式并不是“白送”，而是跟同行比，我们的产品价格具有超级杀伤力，
当然，也许有人说，咱们没有那么有钱，做不了雷军那样的事情。
其实不然，很多地方都可以用到，就拿咱们的软装行业的产品商家来说：你想过用什么免费模式来获取客户吗？
如果你是做电动窗帘的，您可以不可以打广告说“免费送电动窗帘”，我想应该会有很多客户过来要求安装，我们筛选有实力的客户安装，同时你还可以帮助客户安装其他室内只能系统等其他产品，只要是能给客户提供方便，而他又不得不用的。
客户可能会说，我不需要其他的智能系统了。
我们只需要告诉客户，不要紧，这是免费给您试用的，如果您3个月内不满意，我们随时给您拆下来，您不需要付费的。
实际上不用等到3个月，我们就经常打电话给客户，问他的试用情况，而且你跟他说，如果30天内付款使用该产品的话，可以打5折优惠，而且还赠送什么大礼品等等......
实际上，80%的客户最终都会购买你多余安装的设备，那么企业的业绩自然会提升N倍。
这是一招“预先消费，慢慢还钱”的好方式，百试百灵，这就是人性。
所以，那么多人“免费办理信用卡”？
免费的模式有很多变形，但是原理都是一样的，就是你必须有一款产品或服务能粘住客户，再靠另一种产品或者服务来实现盈利。
尤其是互联网经济时代，用户为王，一旦可以获取海量用户，盈利就变得轻松简单。
所以在这个时代，就看你敢不敢改变和尝试？
我是龙涛，专为软装行业朋友写文章，希望能给软装行业朋友们不一样的思维模式，
龙涛QQ/微信：5992001
微信公众号：ilongtao88
来源：今日头条
作者：世俊太保
点赞：0
评论：0
标题：软装行业，如何利用好互联网经济的杀手锏?
原文：https://www.toutiao.com/article/4293349835
侵权告知删除：yangzy187@126.com
转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b139248.html
