20个营销细节，你的微商营销做到了吗

20个微商营销细节之三：探索多个渠道一起做微商，给营销文案设计一个好的营销方案，其它社交平台也不要放过，根据能力摆正自己的位置，企业微信认证

图233-1：微营销从这里开始

本文为20个微商营销细节的第三篇，介绍第11-15个细节。

图233-2：多渠道探索

做微商不要局限于朋友圈或者微信公众号，要多渠道运行。不同的渠道有不同的特点，可以根据人群的情况，将用户引导到不同的平台。

1、微信朋友圈。微信朋友圈是最常见的微商渠道，基于朋友圈的微商一般是那些比较要好的朋友，粉丝可以直接采用微信的聊天功能与你进行交流。一般来说比较忠实的粉丝可以将它们引导成为微信的好友，这样更便于交流，也可以做到营销方案的一对一精准投放。

2、微信公众号。微信公众号吸引粉丝比较容易，用户只需要扫描二维码就可以加入公众号，加入后可以查看所有历史的消息。微信朋友圈终究只是一个分享内容的平台，而微信公众号可以添加功能菜单，借助于网页编程和微信API实现更加高级的功能。微信公众号可以做的很专业，给用户一种大牌的感觉，一般来说把普通的用户留在微信公众号中就可以了。

3、小程序。小程序是微信中除了微信公众号以外主推的功能。如果说微信朋友圈是最低级，那么微信公众号属于中级，小程序则属于高级。就目前来看，基于小程序的微商主要是那些大牌的商家，虽说名称叫做小程序，其实就是一套完整的手机网站程序，没有技术团队的支持，不是什么人都可以玩得转的。对于小微商玩玩朋友圈和微信公众号就可以了，想做大的话可以考虑微信小程序。

图233-3：营销策划

这里所说的营销策划指的是如何完成营销过程，每一步要做什么一定要想好，最好能够实现：有期待、有需求、有紧迫感。

1、有期待。在活动推出之前就让用户知晓，对于有需求的用户做好准备，有的东西需要用户冲动性购买，有的东西需要用户思考后购买，比如：即将上市的新款衣服。

2、有需求。要让用户感觉到这款产品是用户所需要的，现在用户可以选择的产品太多，要想办法让用户看到营销内容后，产生我也需要的想法。

3、有紧迫感。要让用户感到过了这个村就没有这个店了，限时打折就是常见的做法，也可以通过发布后续消息的方式营造产品越来越少的紧迫感。

上面说了在微信上要多渠道营销，同样也可以扩展到其它的社交平台，比如QQ，虽然QQ没有微商的概念，但是QQ上销售产品的历史更加悠久，QQ空间就是微信朋友圈，QQ群就是微信群。将微商的营销扩展到这些平台，将这里的用户也吸纳进来。

图233-4：摆正位置

每一个进入微商的人都想做大做强，出人头地，一开始就构建一个庞大的规划。对于企业来说人力物力很充足，做一个微商大号是可以的，但是对于个人微商来说，眼光太高不可取，一个人的时间和精力是有限的，更重要的是营销知识缺乏，资金投入有限，不可能在短时间内获得大量的粉丝。所以个人号就按个人号的玩法，先从自己力所能及的事情做起，以后做的好了再慢慢的扩大。要想成为微商大号肯定不是靠一个人来完成的，背后必然需要一个团队。

做微商的很多是个人号，虽然个人号也可以做微商，也可以开通微信公众号，但是会有一些小问题。从用户的角度来说，他们看到个人号后心里的感觉就是，这只是一个做代理的人，很难形成品牌，很难和“专业”、“正规”、“可信”这些词联系起来。

尽量将自己的账号进行企业认证，企业这东西可大可小，只要是用户没有听说过的企业，1000人的企业和1个人的企业在用户眼里都是一样的，哪怕你的公司只有两个人，一个老板和一个员工，也会让用户觉得企业一定比个人好，企业会有各种条款约束，而个人号随时可以翻脸不认人。

本系列的4篇文章：

1. 20个微商营销的细节，是否被你忽视了
2. 20个易被忽略的微商营销注意事项
3. 20个营销细节，你的微商营销做到了吗
4. 20个微商营销注意事项，让你的微商越做越好

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