20个营销细节,你的微商营销做到了吗

2019-04-28 19:56:27  182 浏览  0 评论   赞

20个微商营销细节之三:探索多个渠道一起做微商,给营销文案设计一个好的营销方案,其它社交平台也不要放过,根据能力摆正自己的位置,企业微信认证

20个营销细节,你的微商营销做到了吗

图233-1:微营销从这里开始

本文为20个微商营销细节的第三篇,介绍第11-15个细节。

多渠道

多渠道_20个营销细节,你的微商营销做到了吗

图233-2:多渠道探索

做微商不要局限于朋友圈或者微信公众号,要多渠道运行。不同的渠道有不同的特点,可以根据人群的情况,将用户引导到不同的平台。

1、微信朋友圈。微信朋友圈是最常见的微商渠道,基于朋友圈的微商一般是那些比较要好的朋友,粉丝可以直接采用微信的聊天功能与你进行交流。一般来说比较忠实的粉丝可以将它们引导成为微信的好友,这样更便于交流,也可以做到营销方案的一对一精准投放。

2、微信公众号。微信公众号吸引粉丝比较容易,用户只需要扫描二维码就可以加入公众号,加入后可以查看所有历史的消息。微信朋友圈终究只是一个分享内容的平台,而微信公众号可以添加功能菜单,借助于网页编程和微信API实现更加高级的功能。微信公众号可以做的很专业,给用户一种大牌的感觉,一般来说把普通的用户留在微信公众号中就可以了。

3、小程序。小程序是微信中除了微信公众号以外主推的功能。如果说微信朋友圈是最低级,那么微信公众号属于中级,小程序则属于高级。就目前来看,基于小程序的微商主要是那些大牌的商家,虽说名称叫做小程序,其实就是一套完整的手机网站程序,没有技术团队的支持,不是什么人都可以玩得转的。对于小微商玩玩朋友圈和微信公众号就可以了,想做大的话可以考虑微信小程序。

营销策划

营销策划_20个营销细节,你的微商营销做到了吗

图233-3:营销策划

这里所说的营销策划指的是如何完成营销过程,每一步要做什么一定要想好,最好能够实现:有期待、有需求、有紧迫感。

1、有期待。在活动推出之前就让用户知晓,对于有需求的用户做好准备,有的东西需要用户冲动性购买,有的东西需要用户思考后购买,比如:即将上市的新款衣服。

2、有需求。要让用户感觉到这款产品是用户所需要的,现在用户可以选择的产品太多,要想办法让用户看到营销内容后,产生我也需要的想法。

3、有紧迫感。要让用户感到过了这个村就没有这个店了,限时打折就是常见的做法,也可以通过发布后续消息的方式营造产品越来越少的紧迫感。

其它社交平台

上面说了在微信上要多渠道营销,同样也可以扩展到其它的社交平台,比如QQ,虽然QQ没有微商的概念,但是QQ上销售产品的历史更加悠久,QQ空间就是微信朋友圈,QQ群就是微信群。将微商的营销扩展到这些平台,将这里的用户也吸纳进来。

摆正位置

摆正位置_20个营销细节,你的微商营销做到了吗

图233-4:摆正位置

每一个进入微商的人都想做大做强,出人头地,一开始就构建一个庞大的规划。对于企业来说人力物力很充足,做一个微商大号是可以的,但是对于个人微商来说,眼光太高不可取,一个人的时间和精力是有限的,更重要的是营销知识缺乏,资金投入有限,不可能在短时间内获得大量的粉丝。所以个人号就按个人号的玩法,先从自己力所能及的事情做起,以后做的好了再慢慢的扩大。要想成为微商大号肯定不是靠一个人来完成的,背后必然需要一个团队。

微信认证

做微商的很多是个人号,虽然个人号也可以做微商,也可以开通微信公众号,但是会有一些小问题。从用户的角度来说,他们看到个人号后心里的感觉就是,这只是一个做代理的人,很难形成品牌,很难和“专业”、“正规”、“可信”这些词联系起来。

尽量将自己的账号进行企业认证,企业这东西可大可小,只要是用户没有听说过的企业,1000人的企业和1个人的企业在用户眼里都是一样的,哪怕你的公司只有两个人,一个老板和一个员工,也会让用户觉得企业一定比个人好,企业会有各种条款约束,而个人号随时可以翻脸不认人。

本系列的4篇文章:

  1. 20个微商营销的细节,是否被你忽视了
  2. 20个易被忽略的微商营销注意事项
  3. 20个营销细节,你的微商营销做到了吗
  4. 20个微商营销注意事项,让你的微商越做越好

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b233.html

赞 ()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2019 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com