20个微商营销的细节，是否被你忽视了

20个微商营销细节之一：请将任何需要记录的事情用笔写下来，八成培养两成营销，每一次营销都要戳中某些人的痛点，畅通反馈渠道，粉丝质量大于数量

图231-1：玩转微营销

随着微商的不断壮大，进入微商的人越来越多，同时离开微商的人也越来越多，留下的人不断地提高自己的营销能力，想法设法的让自己在微商的竞争中留下来，不被淘汰。任何一项技能只有变得越来越复杂，让它成为一项不可取代的技能，别人看你的时候，如果看不懂、看不完、学不走，那么你就将站稳脚跟不被淘汰。

从文本开始，分作四篇文章介绍20个微商营销的细节，无论你是微商的老手，还是微商的新手相信一定有你还没有引起重视的内容，这20个细节不需要你全部掌握，但是掌握的越多，越能够融会贯通，变成30个、40个营销细节。

图231-2：做笔记

将微商经营过程中遇到到任何需要记录的东西记录下来，这些记录在短时间内可能觉得没有什么用处，但是时间长了会让你受益匪浅。人的记忆终究是有限的，你能详细的记住最近一个星期的事情，能够大概记住最近两个星期的事情，再远的事情除了几件特别重要的事情外，你已经全部忘记了。

可以记录的事情很多，比如：记录人物的活动细节，以人为记录对象，记录下每个人和你的交流情况，记录多次之后，你就能够将每个粉丝的脾气秉性、购物欲望区分出来，从而知道哪些人是最可能成为买家的，哪些人是可以开发的，哪些人没有什么购买欲望。再比如：记录每次和用户交流过程中，自己做的好的地方和不好的地方，好的地方进行总结以后继续发扬，不好的地方想办法改正，避免再次犯同样的错误。

图231-3：二八定理

花费八成的时间和用户培养感情，然后花费剩下的两成时间做营销。微商就是建立在熟人关系上的产品销售，每个用户的购物渠道多种多样，抛开现实生活中的实体店不说，单就网购的渠道就有很多，通用的淘宝，特色的唯品会、苏宁易购、京东，即使说到微商，用户面对的也可能有几个同类型的微商卖家。要让用户选择从你这里购买产品，一定要和用户搞好关系，当用户有购买的需求时，首先想到的就是你。

微商营销少不了经常要推出一些营销活动，关于营销活动的设置有两种方法。第一种是通用型的营销，面对的是所有的人，任何看到的人都能够成为营销对象，比如生活中路边的房地产开盘的宣传单，无论大人小孩任何一个从他身边走过的人，都可以发一张宣传单。第二种是特定人群的营销，作用的人群比较小，但是只要发到对应的人群手上，无论对方是否会按照里面的内容去做，至少对方会将宣传单的内容认真的看一遍，比如公务员培训的宣传单，发给看上去会考公务员的人的手里面。

微商面对的人群比较小，只是微信群、朋友圈、公众号粉丝的那些人，少则几百个，多则几千个，在制作营销活动的时候一定要明确营销目标。首先所有的人都具有相同的属性，然后又可以将这些人分成不同的几个小群体，设计营销活动时可以设计一些针对整个群体的，也可以设计一些针对某个小群体的，针对的群体越小，越能够激起对方的共鸣，触碰到他的神经。

比如：做母婴产品，群里面的人群的共同属性就是对母婴产品有需求的人，要么是辣妈，要么是即将成为辣妈的人，另外这些人群还可以分成几个小群体：专职辣妈、上班族辣妈、由父母抚养为主的辣妈、工薪阶层的辣妈、打零工的辣妈等，设计营销文案时可以戳中相应人群的痛点，激起他们的共鸣，即使他们不会购买你的产品，但是他也会仔细的看完营销文案。

图231-4：反馈/总结->提高

来自用户的反馈是最有用的信息，用户想到的东西可能你永远也想不到，所以要畅通接收问题的渠道。（1）多向用户提问，引导用户思考，反馈他们觉得不好的问题，询问要注重方式方法，避免让用户觉得你很烦，起到相反的作用。（2）畅通用户反馈的渠道，用户自己觉得有问题需要说出来的时候，找得到提问题的地方，用户提出问题后一定要能够收到回复，切忌不能石沉大海，打击用户的积极性。

在微商初期通过各种方法获得一些僵尸粉充实人气是可以理解的，但是僵尸粉并不是目的，我们的目的是获得真正的用户。粉丝的数量固然重要，但是粉丝的质量更加重要，不要被那些坐拥几万甚至几十万粉丝的微商卖家冲昏了头脑，虽然自己手里面只有几百个或者几千个的粉丝，但是如果能够将这些粉丝尽可能的转化为忠实的粉丝，同样可以给我们创造非常可观的价值。

请记住粉丝的数量很重要，但是更重要的是粉丝的质量，粉丝数量增长的良性循环的基础就是忠实粉丝的数量，忠实的粉丝越多，越容易吸引新的用户，新加进来的用户越容易转变为忠实的用户。

本系列的4篇文章：

1. 20个微商营销的细节，是否被你忽视了
2. 20个易被忽略的微商营销注意事项
3. 20个营销细节，你的微商营销做到了吗
4. 20个微商营销注意事项，让你的微商越做越好

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