每个人都喜欢个人的邮件，这让我们感觉良好。销售们的步伐总是匆匆忙忙，快得非常疯狂，我们中的很多人没有花点时间好好地道谢，别忘了不起眼的明信片
图28189-1：
要想讽刺邮局太容易不过了。一个笑话说邮票价格的一半是投递费用，另一半是储藏费用。但是我要说邮票是美国最大的交易。
邮票是美国最大的业务促进工具。只需要几个美分的投资，你就能够获得无价的礼物：几句赞美的话。这不是那种按一下删除键就彻底消失的电子玩意，这是一些能留存的东西。
你是否会用这些慢吞吞的邮件来感谢潜在的资源、供应商和厂商？每个人都喜欢个人的邮件，这让我们感觉良好。销售们的步伐总是匆匆忙忙，快得非常疯狂，我们中的很多人没有花点时间好好地道谢。投入时间以及不到半个美元的资金，这种做法能够给你带来意想不到的业务优势。
所以买一大堆“谢谢你”明信片和一大张邮票是必须的。但是还有一些其他的方法可以利用邮件赢得潜在客户，建立影响力：
当你看到一篇杂志上的文章，觉得某个客户或者潜在客户可能会有兴趣的话，你可以把它剪下来寄给她。和业务有关的文章非常好，但是不要忽略了那些可能可能引起个人兴趣的文章。也许是关于潜在客户的大学母校、家乡或者喜欢的业余爱好的文章。你还可以在邮件里寄漫画或者新闻。
不要只给你想要结交的人发“谢谢你”的卡片，还要给他的老板发。在他们的老板面前赞美他们——他们将会知道你在老板面前赞美他们了。
别忘了不起眼的明信片。当你旅行的时候，给客户、供应商、厂商和你希望建立长久联系的人寄明信片。不要啰啰嗦嗦地写一些诸如“多希望你也在这里”之类的话。相反，你可以尝试写一些俏皮话或者你的观察。例如“我们来了，我们看了，我们买了纪念品”或者“我们昨晚在这里呆了一个星期”之类。
提前说谢谢你。一张小小的关心卡片或者一份小小的礼物会赢得很大的回报。
希望给某个住院的人送一份比鲜花更好的礼物？买一堆“康复”明信片。在这个人住院或者在家休养的每一天都寄一张过去。你可能会寄三张或者一打。写一些轻松有趣的内容，最后一张应该表现出衷心。
下一次当报纸或者行业杂志刊登了一篇关于你或者你的业务的不错的文章，把它们拿到速印店。让他们做一些看起来像是报纸的翻版。然后寄给潜在客户和那些你希望保持联系的人。一位业务上的朋友这样做了，在客户接到了她的“新闻邮件”之后，她拥有了好几个新客户。
你的明信片和信件不是操纵。为了让这种策略奏效，你必须表现出你的感谢和关心。想想那些和你做生意，帮助你成功的人。如果你喜欢什么东西，传递给他们。供应商和厂商通常只会听到坏消息。偶尔的赞美或者随机的检查会刺激他们更好地为你工作。寥寥几句话的赞美会获得巨大的回报。得到奖励的行为会不断重复。
转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b28189.html
