攻克微商瓶颈的6个要点,避免淘汰力争做强

2019-10-23 19:37:23  79 浏览  0 评论   赞

微商6大问题(下篇):夸大宣传是营销中不争的事实,区别只是一个度;虚假宣传害人害己,厂家和分销商需要共同努力;打击山寨产品一个都不放过

攻克微商瓶颈的6个要点,避免淘汰力争做强

图402-1:思考微商

上一篇文章中我们介绍了攻克微商瓶颈的6个要点中的前面3点,本篇文章将接着介绍剩下的3点。

夸大宣传

夸大宣传_攻克微商瓶颈的6个要点,避免淘汰力争做强

图402-2:夸大宣传

在营销手段中夸大宣传可以说是无处不在的,无论是高大上的一线品牌,还是不入流的三无产品,两者的区别只有一个字——度。大品牌在进行夸大时说得很隐晦,其中大部分是真,少部分是假,将概率性的结论说成肯定的结论。举个例子来说:现在淘宝的电视广告,反复重复一个意思:“要买正品就上淘宝”,有淘宝购物经验的人都知道,卖家卖的是不是正品并不是由淘宝说的算,也有极少数的卖家在卖三无产品,甚至是假货。不入流的产品在进行夸大宣传时说得就是赤裸裸的了,完全就是说假话不脸红的皮相。举个例子来说,在白天播放的电视中一个广告就是10分钟,广告里面介绍的产品简直就是神丹妙药、好到天上,其实根本就不是那么回事,也就是一件普普通通的没有影响力的产品而已。

微商中无论是寻找下级分销商的商家还是直接出售产品的商家,夸大宣传仍旧是普遍存在的,因为最底层的分销商缺乏专业知识和专业素养,其实他们在不是商家的时候就是普通的老百姓,因此上级商家在向他们宣传的时候就会采用赤裸裸的夸大宣传方式,一来这样的广告词对普通人的吸引力是最大的,有利于发展更多的分销商,二来这些分销商在这样的耳濡目染下,也会采用同样的赤裸裸夸大宣传方式去向买家进行宣传。一款普普通的面膜,上级商家制作了一张虚假的对比图,效果简直是立竿见影,是天下绝无仅有的神级面膜,分销商面也会将同样的图片分享到自己的朋友圈中,让朋友圈中的好友感叹一把,接下来就是上当受骗,再接下来他就再也不会来找这个商家买东西了。

夸大宣传是营销的必然手段,你应该学习一线品牌的宣传思想,而不是照搬杂牌商家的宣传方式。如果你实在无法领悟他们宣传思想,那就实事求是的宣传产品的功能。

虚假宣传

虚假宣传_攻克微商瓶颈的6个要点,避免淘汰力争做强

图402-3:虚假广告

上一节提到的夸大宣传至少宣传的内容是真实存在的,只是被夸大了而已,而虚假宣传则是将不切实际的内容进行宣传,属于赤裸裸的欺骗行为,可以定性为诈骗。对于寻求分销商的厂家来说,应该注意以下几点。

1、提高加盟门槛。这里所说的提高门槛并不是指加盟费、订货量之类的需要金钱的东西,而是指能力的门槛,并不是任何人批量购买产品就可以成为分销商,而是要对分销商的资格进行审核,只有那些确有实力的人才允许作为分销商。

2、发放授权证书。经过上一步的甄别后,留下的人都是精英,应该向这些人发放授权证书,还可以划定经销商的等级,并且在授权证书中进行体现,一方面可以便于分销商的营销,另一方面避免不合格的商家利用不良的手段误导消费者进行产品的销售。

3、组织分销商培训。定期安排专人对分销商进行培训,提高分销商的能力,使大家一条心,分销商和厂商共谋发展。

对于分销商来说,应该注意以下几点。

1、拒绝虚假宣传。对虚假宣传说不,合理的设计广告内容,在不明显误导消费者的情况下可以适当的进行夸大宣传。如果你选择的是一款好的产品,遇到的是一个好的上级厂家,你自然而然的就会拒绝虚假宣传。如果你选择的是杂牌产品,天天收到的都是上级商家发给你的宣传广告词,时间久了连你自己都分不清哪些内容是真的哪些内容是假的。

2、提升个人能力。没有哪个成功的销售员是靠虚假宣传做成的,提升个人的营销能力才是取得成功的必然手段,不断的加强学习,别人说的话中可能有90%的内容你都知道,甚至理解的比他还深刻,但是剩下的10%可能是你不掌握,或者做的没有他好的地方。

山寨假冒

山寨假冒_攻克微商瓶颈的6个要点,避免淘汰力争做强

图402-4:大个VS六个

一个好的品牌往往会有很多的山寨产品,这是这个社会不争的事实,打击山寨假冒靠国家、政府是远远不够的,更多的时候还是靠自己去完成。对于厂家来说,一定要成立专门的打击山寨假冒产品的办公室,安排专人及时追踪市场中的产品,不管是来自网络中的信息还是来自现实社会的信息,及时发现山寨假冒的产品,并及时予以制止,不能制止的及时走法律程序,将山寨产品的影响降到最低。

对于分销商来说,一定要走正品的渠道,虽然正品的售价普遍较高,不利于产品的营销,但是真金不怕火炼,当用户知道了正品和山寨产品的差别后就会主动的选择你,一次购物就能成为你的忠实粉丝。出售山寨产品终究只是一时喧哗,短期内因为巨大的价格优势能够带来爆款,但是时间一长用户就会不断的流失,最终没有人再相信你的产品,相信你这个人。

本文说了三点内容,说到底其实就是一句话:

诚信经营才是长久之道

(在文章某尾说一点题外话,国庆节期间回了一趟老家,因为老家没有安装有线网,在屋内移动信号只有2G,所有国庆节期间没有更新本站的文章。因为今年是70年国庆,国庆节之前工作上很多可能引起社会矛盾的事情都压了下来,国庆节后被临时抽调到拆迁办帮忙,拆迁工作不好做,一日三餐都不能按时按点,因此最近这段时间本站的更新是断断续续的,以后我会尽量抽出时间来更新本站的内容,当然难免会出现断断续续的情况,等到临时抽调结束后将恢复每天持续更新的状态。)

本系列的2篇文章:

  1. 逐一破解微商6大问题,让你成为微商高手
  2. 攻克微商瓶颈的6个要点,避免淘汰力争做强

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