淘宝小类目操作技巧,差不多就可以了

2019-11-30 18:49:21  25 浏览  0 评论   赞

小类目的三个特点,正因为销量不怎么样,所以操作起来差不多就可以了;根据自己的心理期望值,选择合适的小类目;最后简单的操作一下直通车就可以了

淘宝小类目操作技巧,差不多就可以了

图430-1:小类目

对于中小卖家来说,热门的类目基本上没有插足的位置,那些类目因为流量巨大,是大卖家的必争之地,说到底竞争的内容无非是两点:1、团队的营销能力,2、营销的花费,对于中小卖家来说这两点都不可能做到,首先是能力,中小卖家的能力显然不能和大卖家相比,其次是营销的花费,在同一个平台上面进行营销,中小卖家的出价也不可能和大卖家相比,拿不出那么多的钱来进行营销推广。

小类目的流量总体不大,竞争程度要小一些,营销推广做起来不仅简单而且花费也较小。在淘宝上面经常出现这样一种现象,在某一个小类目下,虽然在搜索结果中有很多的店铺,每个店铺的销量也是有好有坏,但是其详情页的内容是类似的,也就是说这些店铺其实就是同一个商家。为什么同一个商家能够有这么多的店铺,原因就是只有很少的几个商家和他竞争。

本文结合小类目的特点,说一说小类目的操作技巧。

特点

首先来讲讲小类目的几个特点。

1、优化差不多就可以了。店铺的详情页不需要制作的高大上,能够将内容说清楚,该有的内容都有就可以了,像图文混排这样的技术+美术结合的方式完全没有必要,当然如果你能够做到的话,一定会给店铺增色不小。在直通车引流方面,不需要进行精细化的选词和设置,因为就没有几个店铺在进行精细化操作,你只需要简单处理就能够获得较好的效果,另外因为竞争小,直通车的花费也会较小。

2、没有爆款潜力。因为小类目的整体流量比较低,出现爆款的可能性比较低,全年的流量可能都没有较大的起伏。经营小类目的卖家要做好心理准备,不要想着如何打造爆款,也不要想着能够一夜暴富,小流量、长时间稳定的流量才是小类目店铺该有的形态。

3、老客户稳定。小类目因为竞争较小,出售同一款产品的商家可能就只有一个(同一个商家开设多个类似店铺时只计算为一个商家),每个商家出售的款式不一样,当你的产品契合用户的需求时,用户就会下单购买,如果下次有同样的需求时,也可能会选择你的店铺进行购买。

选款

选款_淘宝小类目操作技巧,差不多就可以了

图430-2:产品布局

选款需要注意几个指标:搜索指数、宝贝数、转化率、利润率,下面分别进行介绍。

1、搜索指数。对于小类目来说,搜索指数肯定是不能和热门类目相比,但是搜索指数也不能太小,太小了转化率再高也没有什么销量。具体的数值可以根据自己的经验进行判断,不同的人对小类目的定义不一样,对搜索指数的心理期望值也不一样,有的人可能认为搜索指数在五千左右就是可接受的,有的人可能认为搜索指数要在一万左右才可接受。

2、宝贝数。宝贝数不能太多,太多了竞争力会比较高,在宝贝数方面比较极端的例子出现在奢侈品上面,奢侈品通常种类非常繁多,但是大多数宝贝的月销量是0,奢侈品的运营靠的是“三年不开张,开张吃三年”,一般情况下,我们还是建议选择宝贝数量较少的小类目,营业走“细水长流”的道路。

3、转化率。一般来说搜索小类目的用户大多数是刚需的用户,他需要了才会去搜索,因此转化率一般还是比较高的,对于一些转化率低的就不要做了,小类目的整体流量本身就比较低,如果再加上转化率较低的话就很难运营了。

4、利润率。俗话说薄利多销,不过对于小类目来说走薄利多销的路子不太合适,还是要选择利润率较好的产品。通常利润率低的产品用来做引流款,在店铺的详情页中有意的引导用户选择其它更好的款式。

直通车引流

直通车引流_淘宝小类目操作技巧,差不多就可以了

图430-3:直通车

不管是热门类目还是冷门类目,直通车引流是必不可少的,对于小类目来说,店铺搭建好,详情页的内容该说的说到位了,剩下的就是操作直通车了,虽然说直通车的操作比热门款要简单一些,不过一些该有的操作还是要有的。

测款,在直通车上设置好后,跑几天的数据,看看哪些款式的产品可以作为引流款,哪些款式的产品作为利润款。测词,多建立几个直通车计划,寻找出效果比较好的关键词,使产品的标题更加高效。测图,准备几张主图,然后跑几天的数据,看看哪一张图最能吸引用户的点击。出价,直通车上面的出价,其目的是为了卡位,确定好自己想要的位置,然后设置一个能够达到目的的最低出价,然后经常看一看数据情况,是否按照自己的期望在执行,如果有其他的商家把位置卡到了你的前面,就需要考虑加价了。

小类目的运营除了操作好直通车外,其它的也就没有什么可说的了,其它的地方做的差不多就可以了,不需要像热门款式那样把每一件事情都做到极致。

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