小类目的三个特点，正因为销量不怎么样，所以操作起来差不多就可以了；根据自己的心理期望值，选择合适的小类目；最后简单的操作一下直通车就可以了
图430-1：小类目
对于中小卖家来说，热门的类目基本上没有插足的位置，那些类目因为流量巨大，是大卖家的必争之地，说到底竞争的内容无非是两点：1、团队的营销能力，2、营销的花费，对于中小卖家来说这两点都不可能做到，首先是能力，中小卖家的能力显然不能和大卖家相比，其次是营销的花费，在同一个平台上面进行营销，中小卖家的出价也不可能和大卖家相比，拿不出那么多的钱来进行营销推广。
小类目的流量总体不大，竞争程度要小一些，营销推广做起来不仅简单而且花费也较小。在淘宝上面经常出现这样一种现象，在某一个小类目下，虽然在搜索结果中有很多的店铺，每个店铺的销量也是有好有坏，但是其详情页的内容是类似的，也就是说这些店铺其实就是同一个商家。为什么同一个商家能够有这么多的店铺，原因就是只有很少的几个商家和他竞争。
本文结合小类目的特点，说一说小类目的操作技巧。
特点
首先来讲讲小类目的几个特点。
1、优化差不多就可以了。店铺的详情页不需要制作的高大上，能够将内容说清楚，该有的内容都有就可以了，像图文混排这样的技术+美术结合的方式完全没有必要，当然如果你能够做到的话，一定会给店铺增色不小。在直通车引流方面，不需要进行精细化的选词和设置，因为就没有几个店铺在进行精细化操作，你只需要简单处理就能够获得较好的效果，另外因为竞争小，直通车的花费也会较小。
2、没有爆款潜力。因为小类目的整体流量比较低，出现爆款的可能性比较低，全年的流量可能都没有较大的起伏。经营小类目的卖家要做好心理准备，不要想着如何打造爆款，也不要想着能够一夜暴富，小流量、长时间稳定的流量才是小类目店铺该有的形态。
3、老客户稳定。小类目因为竞争较小，出售同一款产品的商家可能就只有一个（同一个商家开设多个类似店铺时只计算为一个商家），每个商家出售的款式不一样，当你的产品契合用户的需求时，用户就会下单购买，如果下次有同样的需求时，也可能会选择你的店铺进行购买。
选款
图430-2：产品布局
选款需要注意几个指标：搜索指数、宝贝数、转化率、利润率，下面分别进行介绍。
1、搜索指数。对于小类目来说，搜索指数肯定是不能和热门类目相比，但是搜索指数也不能太小，太小了转化率再高也没有什么销量。具体的数值可以根据自己的经验进行判断，不同的人对小类目的定义不一样，对搜索指数的心理期望值也不一样，有的人可能认为搜索指数在五千左右就是可接受的，有的人可能认为搜索指数要在一万左右才可接受。
2、宝贝数。宝贝数不能太多，太多了竞争力会比较高，在宝贝数方面比较极端的例子出现在奢侈品上面，奢侈品通常种类非常繁多，但是大多数宝贝的月销量是0，奢侈品的运营靠的是“三年不开张，开张吃三年”，一般情况下，我们还是建议选择宝贝数量较少的小类目，营业走“细水长流”的道路。
3、转化率。一般来说搜索小类目的用户大多数是刚需的用户，他需要了才会去搜索，因此转化率一般还是比较高的，对于一些转化率低的就不要做了，小类目的整体流量本身就比较低，如果再加上转化率较低的话就很难运营了。
4、利润率。俗话说薄利多销，不过对于小类目来说走薄利多销的路子不太合适，还是要选择利润率较好的产品。通常利润率低的产品用来做引流款，在店铺的详情页中有意的引导用户选择其它更好的款式。
直通车引流
图430-3：直通车
不管是热门类目还是冷门类目，直通车引流是必不可少的，对于小类目来说，店铺搭建好，详情页的内容该说的说到位了，剩下的就是操作直通车了，虽然说直通车的操作比热门款要简单一些，不过一些该有的操作还是要有的。
测款，在直通车上设置好后，跑几天的数据，看看哪些款式的产品可以作为引流款，哪些款式的产品作为利润款。测词，多建立几个直通车计划，寻找出效果比较好的关键词，使产品的标题更加高效。测图，准备几张主图，然后跑几天的数据，看看哪一张图最能吸引用户的点击。出价，直通车上面的出价，其目的是为了卡位，确定好自己想要的位置，然后设置一个能够达到目的的最低出价，然后经常看一看数据情况，是否按照自己的期望在执行，如果有其他的商家把位置卡到了你的前面，就需要考虑加价了。
小类目的运营除了操作好直通车外，其它的也就没有什么可说的了，其它的地方做的差不多就可以了，不需要像热门款式那样把每一件事情都做到极致。
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