5个方面全面解析农产品电商如何做

4个方面组成互联网时代新农人；5个空间打造微品牌；3个微创新的方法；3种微工具的属性；左右互搏术：左手线上微创新，右手线下，手握粉丝

图893-1：农产品电商

马莲根自述：草根一枚六年左右的电商操盘手，主要做淘宝和天猫，现在主攻微营销社会化营销。

农产品电商运营方案提纲：

目前的新农人，由四大基因构成。 分别是互联网基因、创新基因、文化基因、群体基因。

农产品电商运营方案-新农人基因

互联网基因

新农人擅用互联网，信息能力大大超过传统农民，也显著超过新型职业农民，最起码在淘宝、微博、微信、天猫。主要是微博和微信这两个主要工具。

创新基因

新农人是农民群体中最不“安分”的分子，互联网则为他们的创新提供了最佳的沃土。现在有很多的农产品从产品的名字、包装、物流、营销方法都做的非常好。

文化基因

其实我们相对于传统的农民素质来讲我们这边。已经很多大学生或者有些丰富经验的一些白领回到家乡为自己家乡。做一些农产品的一些事情，所以说这里边我们的一些文化素质相对于传统的农民还是比较高。

自组织基因（群体基因）

如果大家经常玩微博，会看到几个团队。新农人毕慧芳老师，新农人联盟，创始人辛巴老师，他们这一方面都做的非常好，给我们新农人孵化提供了很好的平台。

群体活跃的主要平台，1、微博；2微信；还有线下孵化，包括现在毕慧芳老师领导的新农人联合会。

我主要讲一下自组织基因，首先说一下新农人的类型，又分为以下几种：

我把新农人分为六个品牌的原因是因为他们彼此是递增关系。新农人需要不断提升自己的核心竞争力提炼出来，当我们单点突破递增到最好的时候，就可以从草根至互联网品牌逐渐进化。

同时新农人还面临着诸多的挑战，我遇到很多问题，其中以以下四个为首。

没有好产品

好的产品的质量要过关，现在新农人的有些产品质量都不是很过关，农产品是否能让人吃出健康非常重要，是做好顾客回头率和老顾客营销的关键。团队也是软肋：新农人团队分工不明确，需要更专业的人员。

营销是门槛

新农人缺营销。为什么需要营销？假设我们有好团队好产品，却因为营销的缺乏没法推广出去。

物流很头疼

生鲜水果对物流，时效有很好要求。如果能解决这几个问题，新农人的发展起来是没有问题的。

传统企业讲究卡位和插位，今天我来讲的是互联网新农人品牌的卡位。

我把它们分为了六个阶段，是从下往上递增状态。比如我现在有一个微团队，有好的产品，但是我不了解营销和互联网品牌。这时我就可以找到孵化社群，吸取他们的经验来帮助自己定位。要了解自己所处的位置，究竟是草根、农场主、微团队、孵化社群、自媒体还是互联网品牌？

之后插位的目的：当我们了解了自己所处的地位，就需要学会插位达成从草根到互联网微品牌转变。

在过程中要找到适合的孵化社群，帮助我们渡过一个难关，这就是我们如何从自己的一个定位，升级到另一个定位，我们要了解自己的处境。

新农人欠缺的，可以总结为四大类。分别是，产品 、营销 、物流 、包装。

想要弥补这些问题，需要一段时间的自我摸索。有两种方式，一个是自产，一个是代销。营销这方面，可以使用微创新三板斧：迷惘探索阶段、模仿中找参考、定位专注。

圈子孵化：新农人孵化群可以帮助我们从产品、营销、包装等方面借鉴圈子已有品牌方法，让新农人可以在很短的时间内找到自己的方向。

所以农产品最缺的就是系统化。比如选品、供应链、包装、物流、社交文案、营销方法等。要学会将自己的优势凸现出来。

我主要研究微营销，微营销是什么呢？

微：小，四两拨千斤。

营：找到对的人。

销：把精致产品，卖给精准人群。

总结起来就是要利用最少投入，把产品卖给精准用户人群。

新农人缺少经费，缺少团队，缺少经验，所以我们需要借助微博微信将自己的小团队变为力量更大的团队。要记住，再小的个体，也有自己的品牌。我们已经遇到了这么好的时代，要学会利用微博来打造自己的品牌。

农产品电商运营方案——五度空间打造微品牌

第一个是精准度。要找到用户聚集地，可以利用微博、微信。比如你卖核桃，你可以通过微博来搜索关键词，找到关键词下覆盖的用户，将他们分类，找到自己的精准用户。

第二个温度。就是你的调调、你的情怀。这才是我们的卖点。从体验，到口碑，都需要你对自己产品的理解。

第三个传播度。当我们拥有了精准度，温度，就需要借助互联网的优势。有两个方法，一个是借势，借助热门话题传播自己。第二就是要抱大腿，找到大V来带自己。

第四是参与度。 就是要利用活动、话题来深入内容。

第五是信任度。在和用户的互动中，要记住，信任是购买的前提。

下面是我总结的农产品三诀窍：

刚需，必需品，经常食用，比如大米。

痛点，也就是卖点是什么？用户对你的精神需求是什么？比如“我核你”，将自己的另一半带入进来。

之后是高频，有些东西每天、每月都在用，使用频率很高。

1、探索找专注：众多方法，软文、话题、硬广、活动，去测试，之后找一个适合自己。

2、模仿中找参考：找寻同行最好滴，研究一下对方的多找案例，从中借鉴一下，总结一下。多去优秀同行那里偷师。

3、定位专注：前2个方法探索之后，应该有点心得，选择1-2个方法来测试一下。一次未必能有效，多试几次。

左手线上—微创新，有三个关键点。

1、探索找专注：

2、模仿中找参考：

3、定位专注：

重点在于借鉴优秀微品牌，找准精准玩法，树立互联网品牌

右手线下—手握粉丝

手握1-2个精准粉丝群，目的就是玩、免费送，勤互动。建议先从本地化、区域化做起。

举个例子：农产品对包装、物流、时间要求非常高。换个思路，手握粉丝群，畅销就没问题。

小伙伴群：50-10个人即可，每个人背后七大姑八大姨，你那点东西还愁没销路。多送、勤互动、线下多举办活动，捅破窗户纸，发生更高超友谊。

新农人销售平台：

文/马莲根

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