5个方面全面解析农产品电商如何做

 2020-10-07 21:56:54  662 浏览  0 评论   赞

4个方面组成互联网时代新农人;5个空间打造微品牌;3个微创新的方法;3种微工具的属性;左右互搏术:左手线上微创新,右手线下,手握粉丝

5个方面全面解析农产品电商如何做

图893-1:农产品电商

马莲根自述:草根一枚六年左右的电商操盘手,主要做淘宝和天猫,现在主攻微营销社会化营销。

农产品电商运营方案提纲:

  • 互联网时代新农人;
  • 如何打造微品牌;
  • 新农人微创新三板斧;
  • 微工具属性;
  • 左右互搏术。

互联网时代新农人

目前的新农人,由四大基因构成。 分别是互联网基因、创新基因、文化基因、群体基因。

农产品电商运营方案-新农人基因

互联网基因

新农人擅用互联网,信息能力大大超过传统农民,也显著超过新型职业农民,最起码在淘宝、微博、微信、天猫。主要是微博和微信这两个主要工具。

创新基因

新农人是农民群体中最不“安分”的分子,互联网则为他们的创新提供了最佳的沃土。现在有很多的农产品从产品的名字、包装、物流、营销方法都做的非常好。

文化基因

其实我们相对于传统的农民素质来讲我们这边。已经很多大学生或者有些丰富经验的一些白领回到家乡为自己家乡。做一些农产品的一些事情,所以说这里边我们的一些文化素质相对于传统的农民还是比较高。

自组织基因(群体基因)

如果大家经常玩微博,会看到几个团队。新农人毕慧芳老师,新农人联盟,创始人辛巴老师,他们这一方面都做的非常好,给我们新农人孵化提供了很好的平台。

群体活跃的主要平台,1、微博;2微信;还有线下孵化,包括现在毕慧芳老师领导的新农人联合会。

我主要讲一下自组织基因,首先说一下新农人的类型,又分为以下几种:

  • 打造互联网品牌的:褚橙、柳桃、潘苹果
  • 热衷自媒体的:食品界姜昆、美食家大雄
  • 孵化社群:新农人联合会、农友会
  • 微团队:一般由2-3人组成
  • 农场主:拥有农产
  • 草根:个人、夫妻档

我把新农人分为六个品牌的原因是因为他们彼此是递增关系。新农人需要不断提升自己的核心竞争力提炼出来,当我们单点突破递增到最好的时候,就可以从草根至互联网品牌逐渐进化。

同时新农人还面临着诸多的挑战,我遇到很多问题,其中以以下四个为首。

没有好产品

好的产品的质量要过关,现在新农人的有些产品质量都不是很过关,农产品是否能让人吃出健康非常重要,是做好顾客回头率和老顾客营销的关键。团队也是软肋:新农人团队分工不明确,需要更专业的人员。

营销是门槛

新农人缺营销。为什么需要营销?假设我们有好团队好产品,却因为营销的缺乏没法推广出去。

物流很头疼

生鲜水果对物流,时效有很好要求。如果能解决这几个问题,新农人的发展起来是没有问题的。

传统企业讲究卡位和插位,今天我来讲的是互联网新农人品牌的卡位。

我把它们分为了六个阶段,是从下往上递增状态。比如我现在有一个微团队,有好的产品,但是我不了解营销和互联网品牌。这时我就可以找到孵化社群,吸取他们的经验来帮助自己定位。要了解自己所处的位置,究竟是草根、农场主、微团队、孵化社群、自媒体还是互联网品牌?

之后插位的目的:当我们了解了自己所处的地位,就需要学会插位达成从草根到互联网微品牌转变。

在过程中要找到适合的孵化社群,帮助我们渡过一个难关,这就是我们如何从自己的一个定位,升级到另一个定位,我们要了解自己的处境。

新农人欠缺的,可以总结为四大类。分别是,产品 、营销 、物流 、包装。

想要弥补这些问题,需要一段时间的自我摸索。有两种方式,一个是自产,一个是代销。营销这方面,可以使用微创新三板斧:迷惘探索阶段、模仿中找参考、定位专注。

圈子孵化:新农人孵化群可以帮助我们从产品、营销、包装等方面借鉴圈子已有品牌方法,让新农人可以在很短的时间内找到自己的方向。

所以农产品最缺的就是系统化。比如选品、供应链、包装、物流、社交文案、营销方法等。要学会将自己的优势凸现出来。

如何打造微品牌

我主要研究微营销,微营销是什么呢?

微:小,四两拨千斤。

营:找到对的人。

销:把精致产品,卖给精准人群。

总结起来就是要利用最少投入,把产品卖给精准用户人群。

新农人缺少经费,缺少团队,缺少经验,所以我们需要借助微博微信将自己的小团队变为力量更大的团队。要记住,再小的个体,也有自己的品牌。我们已经遇到了这么好的时代,要学会利用微博来打造自己的品牌。

农产品电商运营方案——五度空间打造微品牌

第一个是精准度。要找到用户聚集地,可以利用微博、微信。比如你卖核桃,你可以通过微博来搜索关键词,找到关键词下覆盖的用户,将他们分类,找到自己的精准用户。

第二个温度。就是你的调调、你的情怀。这才是我们的卖点。从体验,到口碑,都需要你对自己产品的理解。

第三个传播度。当我们拥有了精准度,温度,就需要借助互联网的优势。有两个方法,一个是借势,借助热门话题传播自己。第二就是要抱大腿,找到大V来带自己。

第四是参与度。 就是要利用活动、话题来深入内容。

第五是信任度。在和用户的互动中,要记住,信任是购买的前提。

下面是我总结的农产品三诀窍:

刚需,必需品,经常食用,比如大米。

痛点,也就是卖点是什么?用户对你的精神需求是什么?比如“我核你”,将自己的另一半带入进来。

之后是高频,有些东西每天、每月都在用,使用频率很高。

微创新三板斧

1、探索找专注:众多方法,软文、话题、硬广、活动,去测试,之后找一个适合自己。

2、模仿中找参考:找寻同行最好滴,研究一下对方的多找案例,从中借鉴一下,总结一下。多去优秀同行那里偷师。

3、定位专注:前2个方法探索之后,应该有点心得,选择1-2个方法来测试一下。一次未必能有效,多试几次。

微工具属性

  • 微博:媒体属性,活动、事件、作为口碑放大器
  • 微信:私密属性,对老用户维护很方便
  • Q群:群组属性,聚合用户,精准营销

左右互搏术

左手线上—微创新,有三个关键点。

1、探索找专注:

2、模仿中找参考:

3、定位专注:

重点在于借鉴优秀微品牌,找准精准玩法,树立互联网品牌

右手线下—手握粉丝

手握1-2个精准粉丝群,目的就是玩、免费送,勤互动。建议先从本地化、区域化做起。

举个例子:农产品对包装、物流、时间要求非常高。换个思路,手握粉丝群,畅销就没问题。

小伙伴群:50-10个人即可,每个人背后七大姑八大姨,你那点东西还愁没销路。多送、勤互动、线下多举办活动,捅破窗户纸,发生更高超友谊。

新农人销售平台:

  • 微商:朋友圈、公共账号、有赞、微卖
  • 微博 淘宝=微博引流、淘宝销售
  • 达人通:微博 第三方(淘宝、微卖)
  • 第三方:微卖、联想沃…

文/马莲根

 

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