直接接着上面继续写吧
图98121-1：
借力用力
之前有个会员干淘宝，别人咨询他问题，他都不会，怎么搞？我让她问同行。后来别人问问题，她都复制粘贴给同行，然后再把回答复制粘贴给客户。不到俩月，收集了5千个话术，然后分类整理，出单量大大增加。
一本好的营销书一定带着杀气。
真正有价值的书都在民间，书店里是买不到的，老师也不会讲的。因为那些书里面有太多的刀光剑影，江湖秘籍。
动脑
刚入行的时候靠执行力赚钱，老大让干什么就干什么，当你月入过万之后，靠脑子赚钱，利用别人的执行力。
更高级的工作
真正牛逼的人都不是干活的人，而是会洗脑和画饼的人，这样的人能带动领导一个企业，能带领一个军队走向胜利，能带领一个国家走向富强。这样的人万中无一！
如何扩大自己的圈子？
你没钱的时候圈子就小，有钱的时候圈子就大。两个途径：对内死磕练内力，对外花钱买资源。
少而精
有些团队虽然只有三五个人不起眼，但是利润非常可观。一个老板，一个技术，三个推广。有些公司几百号人每个月工资都发不出来。为什么非要搞这么大呢？
少在网络上晒收入。
在员工面前晒收入会激发他的野心，在网络上晒收入会招来狼。白就喜欢看大咖晒收入，一看到就两眼发直，哈喇子直流，迫不及待付款。每次都上当，我也不知道为什么。
清醒下吧
有些小白不喜欢动脑子，就想找一些简单的项目，无脑的项目，躺赚的项目。什么挂机、打字兼职等等，小白有没有赚钱我不知道，反正卖这些项目肯定可以赚钱。
拒绝跪舔式成交。
牢牢记住一句话，人性至贱。成交一定要高姿态，什么叫高姿态？晚上十点半之后不要回复咨询，尤其是十一点后，人家就是尝试性发信息，没心思你能回复。你越不回复，越显逼格，人家觉得你大咖，你越上赶着，就显的自己low逼。
社群二八定律。
1000人听了同一个项目，能去动手做的有20%，动脑子想办法坚持去做的，再占20%，成功赚到钱的20%，这样一算，1000人中，8人能赚到钱已经很不错了。项目不行？其实本质是人不行。
杜绝深夜语音。
无论什么情况，以后晚上十点半后不再语音，更不回复咨询。建立自己的框架，而不是围着别人的框架转。
多去商场。
我没事儿就喜欢去商场，一个人在家闷久了，头脑就会呆滞。商场都是帅哥美女，全是金钱的味道。每次去商场，都能让我大脑运转加速，想出新点子。
成交之道：
不要浪费时在不可能的人身上。什么时候懂舍，什么时候才懂得。
百度是一个互联网创业者最基本的素质。
社群的存在，从某种意义上是解决你百度解决不了的问题，而不是把群主当成万能问答机。搞不懂社群的意义，进再多群也是无意义。
小工作室的玩法一：从小到大。
比如两部手机两个客服，赚钱后买手机，加客服。购买生产资料，继续投入生产。这样坚持一年，工作室就能扩大十倍。有的傻逼，赚了钱就去买表买车买房，难有出息。
小工作室的玩法二：流量和成交的分离。
这上面我是吃过大亏的，很多员工不愿意自己既搞流量又做转化。如果真有这样的人，你要防范他单干的风险。最好的解决方法就是让搞流量的专门搞流量，做转化的专门做转化。切记让员工独当一面，不然早晚倒戈反目单干。
小工作室的玩法三：
老板的任务不是具体干活，而是制定工作流程，选人用人，激励和带领员工。不会画饼的老板，不是好老板。
为什么你没有成交？
软文一成不变，朋友圈老掉牙，不思进取。
早市场一步
直播火了，有的人搞seo，视频火了，有的人搞音频。永远不市场反应慢一步，永远喝汤。
从免费做起
我做流量的策略是先做免费渠道。文字端（贴吧、微博、知乎、公众号），音频端（喜马拉雅、懒人听书）、视频端（优酷、腾讯、B站、爱奇艺、抖音、快手）免费渠道，做到月入过万之后就研究付费渠道。我不建议有的朋友一上来就搞付费流量，因为免费流量提高的是你的综合能力：项目挖掘能力、产品包装能力、软文写作能力、客服转化能力、朋友圈营销能力、驾驭客户能力。如果这些能力都不具备上来就做付费流量，百分之百不赚钱。
有哪些付费的流量渠道？
快手直播、喜马拉雅博主、公众号大v、b站牛人。我们是做轻创业培训，所以也会找创业领域的个人做付费投放。
做投放有什么秘诀？
砸钱！所有的经验都是自己花钱做出来的，站在岸上永远学不会游泳，为什么赚钱的人不多，因为他们根本不敢做投放，也就永远学不会投放真正的秘诀。到过年之前，我只研究付费流量，不断地砸钱花钱，花一分钱赚回10倍，我觉得是一件很有趣的事情。
赚钱不能不好意思。
你会发现脸皮薄的人很难赚钱，裤兜比白纸还干净，还羞于谈钱，我觉得挺可笑。你看马云、刘强东、王健林，哪一个不是厚脸皮之辈？如果别人说你两句你就不想干了，说你几句你就挂不住了，那你不适合创业。
面子是你的钱给的。
我卡里有100w的时候，穿着30块钱的大裤衩和50块钱的短袖，我也敢试驾保时捷和奔驰，如果我兜里一分钱都没有，还欠10w外债，穿一身名牌西装，我也不敢进去。这就是底气呀。老刘问我，客户咨询了就没有下文怎么办？要不要继续问他？我说千万不行。客户不买单，证明对你不是百分之百的信任，越是赶鸭子上架越难成交。这个时候要继续打磨朋友圈，解除对方最后的防线，而非死缠烂打。
及时放弃。
不要把太多时间浪费在非常墨迹的人身上。有的人10句话之内就能成交，有的人你从早聊到晚聊一天也不会给你一分钱。墨迹的人谁的单都不会买，所以直接放弃。不要希望把所有人都转化成交，这是不可能的事情。你放弃的客户越多，得到的客户也就越多。明白了这个道理不可能不赚钱。
前端亏钱，后端盈利。
有个朋友做了个裂变活动，免费送祛痘试用装，因为产品非常好，裂变速度很快。后续再通过卖护肤品来盈利，模式非常牛逼。每送一个产品的成本是7块钱，送1w份就是7w，但是后续的盈利能做到几百万。
打造成功案例。
一个人的牛逼，不在于自己赚到了多少钱，更重要的是帮助多少人赚到了钱。所以激活系统要多发案例。
流水线团队。
对于屌丝来说，创业就是把团队做成流水线，像富士康，像莆田鞋厂，每个员工专精自己的一部分工作。这样的团队才有盈利的可能，如果做成私人定制就会很累，服务重，运营难。
我看知识付费。
①：很多老师做线上课程，都是先选定领域，然后买十本书，通读一遍再列出大纲，揉杂成自己的东西，然后包装的牛逼一点，上架到千聊和荔枝微课，买书花了不到三百，卖课却赚了几十万。
②：今年各种课程销量明显下滑，为什么？因为大多课程并没有真正解决学员的实际问题，只是缓解了他们的焦虑， 听的时候激情满满， 第二天早上起来全都忘了，该混吃等死还是混吃等死。
③：下一步知识付费怎么走？一定是落地，真正能帮对方解决实际问题，能拿出可行的方案，这样的课程很吃香，绝对有市场，同时也对从业者的要求很高。只有退潮了，你才知道谁没穿裤衩。
管住自己的嘴。
别在背后评价别人，讲好不讲坏。这是一个不太好的习惯，哪怕是对方在骂，也不能太跟，江湖凶险。
喻于利。
所有的合作都建立在利益的基础上，如果是用感情来合作，我觉得很不牢靠。为什么很多人约我吃饭？肯定是有所图谋。如果每天混吃等死，啥也不行，谁搭理我？所以不怕别人利用，就怕自己没用。跟别人合作项目，不要用感情来干事。而是思考，你们双方到底有多少筹码？这一定建立在平等的基础上，人家看得起你，你也觉得对方有值得利用的地方。这才行。而不是总用一个弱者的姿态说大哥带带我。谁他妈有这个闲情逸致。
客户的生命周期。
我之前做微商屯了一万多好友，后面每天通过朋友圈去让他们做复购，但是利润越来越低，为什么？因为客户是有生命周期的。想不通这一点就很苦逼，觉得我有这么多好友，为什么不买单？
什么叫客户的生命周期？
简单来讲，就是一个人买了第一次之后，可能后面还有两到三次的复购，这基本就到头了。如果一直围绕同一批客户打转，钱就越来越会少。所以要不断筛选，每天删人，每天加人。
精细化客户分层。
生哥在做直营，月收入200多万，他们对每一个客户管理都很精细，比如年龄、学历、工作、购买力、购买意愿等等。这样的转化率才会最高。
网上搞钱之前，先让自己变得自信。
以前在青岛，穷的时候，穿着破衣服脏鞋。根本不敢进商场，害怕别人异样的眼光，当我来到深圳之后， 我才明白谁认识我呀，谁有闲心关注我？都是自己的自尊心作怪罢了。自尊心越强的人本质上越自卑。只有真正变得自信才能搞到钱。
笑着做项目。
我把做项目当成一件很快乐的事情，看到流量进入的时候。欣喜若狂，看到转账成交的时候，更加激动。抱着快乐的心态做事，钱越赚越多。
来源：今日头条
作者：月明风晚
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标题：创业私密笔记(四)
原文：https://www.toutiao.com/article/6827963469317276164
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