60岁创业奇迹！14年做到4亿销量，利润竟只有8分钱？

文：百川

我们中国是无需质疑的美食大国，仅菜系我国就要分成八大菜系，可以看出我国国民对于美食的造诣和追求。而一道美食的诞生实际上离不开调味品的努力，在如今市场上热销的调味品基本上都是针对我国人口味调制出来的，其中老干妈和海天更是远销海外，让中国味道传到大江南北。

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其实我国有非常多的调味品品牌，他们数十年如一日只想做好产品，在我国销售多年，却也很容易被人忽视。基本上每家厨房里面应该都有或者拥有过王守义的十三香吧，但是每次提名调味品公司的时候，王守义总是被大家所忽略。

而事实上王守义十三香是真的良心，每个产品的利润甚至只有8分钱，而就凭着这极薄的利润，王守义每年的纳税金额却高达几个亿，由此可见它的销量之高。而创始人王守义数十年如一日，就坚持做好这一款产品，用100元起家，成就了现在这个每年销售23亿元的大品牌。

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王守义的起家要回溯到上世纪50年代。当时还是建国初期，举国都不富裕，王守义家也不例外，吃个饱饭都成问题。王守义也没有钱上学，他家祖辈就是做调料的，理所当然王守义也继承了家里的祖传配方，也继承了家业。毕竟当时拥有一门手艺也不得了，最起码也要解决自己的温饱问题，因此王守义的调料制作之路就开始了。

在当时我国正在热销的调料是“五香粉”，王守义在品尝味道之后，将其和自己家里祖传的配方融合了一下，又加以改进，就这样“十三香”就被研发了出来。不过虽然王守义有配方，有成品，但是没有店铺，也没有什么渠道能够推广自己的产品。

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因此王守义就挑着扁担，大街小巷地去推销自己的产品。在交通不发达的当时，王守义仅用一双腿几乎走了半个中国。再加上我国人那个时候普遍都穷，十三香的价格也卖不到非常贵，基本都是几分钱就给卖了。因此就靠着这一笔笔成交的几分钱的买卖，王守义养活了一大家人。

然而到了六七十年代，因为一些原因，王守义停止营业，安心在家里休息。直到改革开放之后，他才决定重操旧业。虽然那个时候王守义已经60岁了，但是也不耽误他想创业的心情。不过那个时候虽然是创业的好时代，但是我国的市场上百花齐放，想要出头也不是那么容易的。

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王守义就把自己的利润压到了极其低的地步，硬是凭借着薄利多销，和三个儿子接力干，总算是把一个小作坊做成了大工厂。用了14年，在王守义74岁的时候，王守义的集团终于落地，即使是到了这个时候，王守义的每包十三香的利润也不过是8分钱，而王守义就这样一包包用8分钱的利润，卖到了4亿元的总销量，在全国都打开了销量市场。

做成这么大的集团，如果是别人，恐怕就已经想着上市到资本市场去割韭菜了。但是王守义和老干妈的创始人陶华碧是一个想法，上市他们不懂，也不要老是学习房地产公司，不要总是想要赚快钱，做实业就要脚踏实地。就这样即使到2003年王守义去世，他也秉持着一贯的态度，坚决不能让企业上市。

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因此当王守义的三个儿子共同掌管公司之后，也并没有让已故的父亲寒心。他们都坚持走了王守义走过的路，其中持股20.4%的主要掌权人二儿子王银良还明确表示过，上市就是“圈钱”，他们绝不会干这样的事情。

在王银良掌权的时候，王守义十三香的发展还是非常好的。企业高管都是选拔出来的优秀人才，企业不上市也不贷款，无论是建工厂还是买设备，均是自掏腰包。就这样王守义还是成为了调味品行业的大拿，2019年的时候年销量达到23亿元，那一年，他们光纳税就有4亿之多。

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然而到了第三代王太白的手里的时候，王守义十三香还是遇到了一点危机。王太白爱豪车和别墅，还想要投资房地产。两次在房地产行业试水，花了家里5000多万元，最终收获了一个亿，相比家里的产业来说，这次投资算是失败而归。

因此之后的王太白也是收敛了心思，一心在家族企业中帮忙，此后也并没有继续涉猎别的行业。老老实实地带着王守义十三香继续在调味品市场上扎根，并且将自家的产品带到了国际市场上，现在已经销往加拿大、澳大利亚等多个国家，就这样王守义十三香打破了“富不过三代”的魔咒，将这门生意做到了极致。

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