提升淘宝网店的流量和转化率,圈定精准人群是第一步

2020-10-14 22:21:08  24 浏览  0 评论   赞

本文以某个女装品牌店为例进行介绍,起初该店的精准人群圈定不准确,区域内的人群有遗漏和杂质,经过修改后人群数据更多,划分的人群更准确

提升淘宝网店的流量和转化率,圈定精准人群是第一步

图1048-1:人群信息

新店转变成为大店的重要条件就是圈定自己的目标人群,有大量的流量,然后再做到高的转化,所以我们今天要跟大家讲的就是引流和转化如何一起去实现!

一个例子

以某知名女装品牌为例,去年11月,多准数据为该品牌做精准钻展引流。先来简单说一下该商家背景,是淘系品牌中的知名品牌女装之一。本身具有较强的运营能力,钻展方面投放能力也较强,却还是没有办法在大消耗的情况下保证高ROI。

11月份和10月份整体对比:消耗提升了205.83%,ROI提高了39.07%。在消耗大幅度提升的同时,ROI不降反生。

11月份同期与商家效果对比:ROI提高52.77%,收藏成本减低了55.36%,加购成本降低了24.10%。

人群圈定

人群圈定是很重要的一个环节。

首先,对店铺用户做了一个细致化的区分,每个层级对应不同人群,根据人群的优质程度和回报率从高到低,把人群进行切割,把人群流量价值最大化。

分析上面的商家圈定的目标人群,发现以下问题:

  • 人群有遗漏:在圈定精准流量A的情况下会遗漏掉大部分精准流量A。这样的话精准流量A的消耗投放无法保证,而精准流量A的回报率是最高的。
  • 人群有杂质:在圈定的过程中不可避免的会圈定到其他层级的用户流量,导致投放不精准,无法产出更好的回报。

为了避免上面出现的这种情况,该女装店重新调整了对精准的目标人群流量的圈定:

  • 数据全面:通过御膳房大数据平台人群数据能拿到的更全面,能圈到一些商家圈不到的维度人群,能确保大部分精准流量A的消耗。
  • 人群精准:每个人群可以对应不同层级的用户,在投放过程中能更好的确保核准流量A的消耗,在逐层消耗其他人群流量。消耗更合理,投放过程更精准化,回报率更客观。

所以说在开店的过程中,引入精准流量的重要性不言而喻,在运营的过程中带来不精准的流量,降低转化率,对排名优化都会有很大的影响!

 

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